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    年度车展总结

    2017-05-15  优德w88官网登录  本文已影响   字号:T|T

    篇一:2015年汽车销售部年度总结报告

    春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页。在过去的一年里,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将本年度汽车销售部年度总结报告做如下汇总:

    一、销售情况

    销售891台,各车型销量分别为331台,161台,3台,2台,394台。销量497台较增长45(私家车销售342台)。

    二、营销

    为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销做出贡献。

    三、信息报表

    报表是一项周而复始重复循环的,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计和的验收,为能很好的完成此项,5月任命同志为信息报表员,进行对公司的报表,在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售作出了贡献。

    四、档案管理

    为完善档案管理,特安排同志为档案管理员,主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,期间同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的任务。

    篇二:2012中国汽车工业展会的年终总结

    2012中国汽车工业展会的年终总结

    作为中国汽车行业的年终总结,一年一度的广州车展已于年前落下帷幕。在这里,我们不去推敲那些所谓的统计数据,不去关心那纷繁复杂的车型评选,也不去讨论各大车企御用的靓丽车模,而是用我们自己独特的视角来报道车展,看看在这个汽车行业盛会中汽车厂商们究竟在做什么?用汽车媒体人专业的眼光带你寻找车展上你或许不知道的东西。

    中国一汽:发布全新子品牌——OLEY(欧朗)

    中国一汽:发布全新子品牌——OLEY(欧朗)

    中国一汽在本届广州车展媒体日前夜正式发布了全新子品牌——Oley(欧朗)。“Oley”这个名称来源于西班牙语系,是斗牛场上大家为斗牛士欢呼时喊的一个口号,即“加油、喝彩”的意思。“欧朗”的品牌特征是激情、时尚、活力和运动。从2010年开始,中国一汽对旗下品牌进行了梳理,其全系自主品牌统一使用“鹰标” Logo,其中“中国一汽”是企业品牌,下辖“中国一汽”和“红旗”两个子品牌。“中国一汽”子品牌涵盖“红旗”之外的所有自主产品,包括“奔腾”、“威志”和“夏利”等乘用车以及“解放”等商用车。“红旗”品牌独立运作,主攻高端豪华车市场;“奔腾”品牌主打中高端市场;而全新“欧朗”品牌是在“奔腾”品牌之下,面向中低端市场,同时其定位也更加年轻时尚一些。目前,欧朗品牌的首款车型已进行到量产阶段,上市时间指日可待。

    他们在做什么

    长城汽车:迎来腾翼(微博)家族第二款车型

    2010年对于长城汽车来说是收获的一年,不但首款三厢轿车腾翼C30成功上市,而且该款车型还荣获C-NCAP 5星级评价,结束了长城没有“5星车”的历史。此外,哈弗H6的到来也在中国的SUV市场引起强烈反响。在本届广州车展上,长城腾翼C50正式上市,售价区间为7.80万~9.18万元。腾翼C50搭载长城自主研发的1.5T涡轮增压汽油发动机,最大功率为98kW,最大转矩为188N?m。该款车型主打“T”家轿理念,其消费人群更看重产品技术,希望发挥出涡轮增压的高效动力。腾翼C50推出5年或15万公里的超长保修政策,并且提供4次免费保养服务。

    比亚迪汽车(微博):主打“涡轮增压+双离合”

    作为国内新能源汽车的领军企业,在过去的一年中比亚迪除了继续深化新能源汽车的研发,在普通燃料汽车方面也有新的突破,不但推出了首款SUV车型S6,而且成功涉足“涡轮增压+双离合”领域,本届车展为我们带来了中高档轿车G6。比亚迪G6定位于“T动力智能新典范”,是国内首款搭载涡轮增压缸内直喷发动机和双离合变速器(TID技术)的自主品牌车型。G6一上市,便凭借“优雅的外观、强劲的动力、丰富的配置”备受消费者与媒体的青睐。

    东风风神:冲击中高端轿车市场

    自从2009年东风风神首款车型S30上市之后,东风风神的品牌知名度日益提高,而随着H30和H30 Cross等车型的上市,东风风神在紧凑型家轿方面的产品布局已经基本完成,于是开始向中高级轿车市场发起冲击,在本届广州车展上首次亮相的A60就是东风风神最新的旗舰轿车。风神A60的外观充分融入国际高端豪华车型的特征元素,在修长的车身基础上,利用充满张力感的大型曲线和曲面的组合设计,处处彰显大气、浑厚的气质。风神A60搭载国际领先的MR系列2.0L发动机,兼具高效节油性和成熟可靠性,并匹配CVT无级变速器。

    江淮汽车:专注MPV制造

    2002年,江淮首款MPV车型江淮瑞风问世,开启了自主品牌MPV从无到有的发展探索之路,也拉开了江淮在MPV市场征程的大幕。2011年1—10月,江淮瑞风累计销售突破5万辆,继续领跑中国MPV市场并连续多年获得行业年度销售冠军。今年4月,其全新高端公务MPV——瑞风Ⅱ代新品和畅在上海车展上市,成功实现了自主品牌高端MPV在外形、空间、操控性与舒适性上的全面超越,得到行业的高度关注和认可,树立了高端公商务用车的全新价值基准。2011年11月21日,在中国MPV领军品牌江淮瑞风即将迎来上市十周年之际,江淮汽车启动

    了以“一路瑞风 和畅中国”为主题的“瑞风十年感恩行”活动,与此同步,全新瑞风Ⅱ代和畅携江淮乘用车六大平台全新乘用车亮相广州车展。

    广汽乘用车:进军热度不减的SUV市场

    继成功推出传祺1.8L和2.0L两大中高级轿车系列,广汽乘用车公司又瞄准了近年来增长迅速的城市SUV市场,在本届广州车展全球首发了其首款SUV车型——GS5。广汽传祺GS5是概念车X-Power的量产车型,将于2012年3月投产、4月上市,主打中高端城市SUV市场。据广汽方面介绍,传祺GS5是基于阿尔法?罗密欧166车型平台上开发的第二款全新车型,其延续了传祺优秀的赛车级底盘与悬架。传祺GS5将提供多种动力组合,本次广州车展广汽乘用车公司带来了配备2.0L和1.8T两款不同发动机的车型,实现了核心动力技术的突破。

    上海通用雪佛兰:绿色科技直通2012

    适逢雪佛兰品牌百年华诞之际,全球首款增程型电动车雪佛兰Volt(沃蓝达)的上市成为车展首日大家关注的焦点。雪佛兰Volt可实现最长纯电力驱动里程

    80km,满足绝大多数日常行驶需求,同时拥有490km的增程驱动里程,是一款能够在全天候、全路况下行驶,且不必为续航里程担心的电动车。Volt不仅将带领雪佛兰品牌进入下一个绿色百年,同时也将开启中国汽车电气化新纪元。此外,雪佛兰中高级旗舰车型Malibu(迈锐宝)以及传奇性能跑车科迈罗2012款也同台亮相。

    跨界个性车型Fabia Scout

    上海大众斯柯达:百年品牌的个性与跨界

    有着百年历史的斯柯达品牌,对生活总是有着独到的见解,在本届广州车展,Fabia(晶锐)家族新成员——全新跨界个性车型Fabia Scout也首次与公众见面。Fabia Scout的长、宽和高分别为4031mm、1658mm和1541mm,比普通版晶锐分别增加了39mm、16mm和41mm。同时,该款车型的前后保险杠也进行了重新设计,增加了车身包围,与现款晶锐相比跨界意味更加浓厚,为喜欢时尚个性小车的消费者提供了新的选择。

    东风日产:正式发布双品牌战略

    本届广州车展东风日产展台最大的亮点,无疑就是“双品牌战略”的正式发布,由此,启辰品牌将与NISSAN品牌比肩而立、共同进步,携手驱动东风日产的新发展。在品牌定位上,两个品牌各自具有清晰的个性形象:NISSAN品牌体现的是“深思熟虑,大胆创新”,即以更出色的表现,更人性化的先进技术赢得消费者信赖;而启辰品牌则体现的是“亲和近人,至善践行”,以“尊重”为信念,以“亲和力”、“信赖感”为品牌特征,为中国消费者提供更具价值感的产品与服务,实现其“让每一个人都能享受愉悦的高品质汽车生活”的定位宣言。此外,启辰品牌的首款量产车也在车展现场完成了自己的“处女秀”,被正式命名为“D50”。

    东风悦达 起亚:主攻家用车市场

    近两年,东风悦达?起亚在中国市场不断发力,连续推出了多款新车型,而这些产品主要针对首次购车的家庭用户。自从启动“DESIGN KIA”的品牌革新以来,东风悦达?起亚的品牌力持续提升。随着以K5、K2为代表的“K系列”精品车型的成功上市,东风悦达?起亚不仅进一步完善了产品矩阵,更使精品化、高端化的造车理念深入人心。继三厢版K2正式上市之后,东风悦达?起亚在本届车展又带来了两厢版K2。本次展出的两厢版K2不仅沿袭了三厢版简约灵动的直线美、充沛的动力、较高的燃油经济性以及便利性配置等优点外,更秉承两厢车型与生俱来的动感和个性魅力。相信两厢版K2的推出,将进一步满足K2消费群体差异化、个性化的需求。长安铃木:向创新性和精品化方向发展

    2011年对于长安铃木来说是收获的一年,不但销量逆市稳步增长,而且在CRC(中国汽车拉力锦标赛)中,长安铃木雨燕赛车也数次登顶冠军宝座。在本届广州车展,素有“小车大师”称号的长安铃木继续发挥自身优势,为我们带来了最新的跨界小车——天语SX4锐骑。锐骑的最大亮点在于其将运动、越野的外观设计与优雅高贵的车身颜色完美融合,体现了张弛有度的越野感和粗犷感,更具SUV的个性特征。锐骑配备了电子助力转向系统、无钥匙进入/启动系统、智能导航系统以及多功能转向盘等,将为消费者带来更舒适的驾驶体验和更强的品质感。

    长安标致雪铁龙:图谋中高端车型市场

    标致雪铁龙继与中国东风汽车公司合作之后,在中国又找到了第二个合作伙伴——长安汽车(微博)集团。2011年11月20日,广州车展前夕,长安标致雪铁龙汽车有限公司成立暨奠基仪式在深圳宝安基地举行。根据合资公司计划,长安标致雪铁龙将于2012年开始销售进口雪铁龙DS5、DS4和DS3车型,合资公司首款国产车型雪铁龙DS5将于2013年中投放市场。标致雪铁龙总裁菲利普?瓦兰(PhilippeVarin)表示,除了先期导入的雪铁龙DS品牌外,合资公司今后还将产销两大母公司的其他品牌车型及合资公司自主品牌车型。

    奥迪:向竞争对手宣战

    在本届广州车展上,奥迪A7 Sportback在中国正式上市,3款车型的指导价分别为72.80万元、81.80万元和95.80万元,奥迪A7 Sportback的到来让奥迪在面对奔驰CLS或者宝马6系轿跑车时变得底气十足。这款车融合了双门轿跑的动感、三厢轿车的舒适性和旅行车的实用性,车身超过20%的部分采用铝质材料,其余部分由多种高强度钢材构成,这种混合材质车身比同级别全钢制车身轻了约15%。A7搭载了2.8FSI和3.0TFSI两款V6汽油直喷发动机,最大功率分别达150kW和220kW。此外,A7全系标配7挡S tronic双离合变速器以及最新一代配备中央差速器的全时四轮驱动系统。

    宝马:力捧旅行车

    虽然旅行车在中国曾经备受冷落,而且至今仍不如普通轿车或者SUV车型畅销,但是宝马并没有失去信心,在本届广州车展上,隆重举行了宝马5系旅行版的上市发布会,并公布了宝马530i旅行版的售价为66.66万元。兼顾完美比例和外观设计的个性化风格是全新宝马5系旅行车在设计方面的主要特征。高品质材料和精致细节突显了全新宝马5系旅行车的豪华特征,后排座椅可以按照40:20:40的比例单独折叠,并且在7个独立位置上实现最大11°的倾斜调整量,从而使行李箱从560L逐步扩展到最大的1670L。

    日产中国:看好中国高端MPV市场

    随着丰田埃尔法正式进入中国市场并取得了不错的市场业绩,中国高端MPV市场再次受到各大车企关注,日产在中国曾经销售的Quest(贵士)再次以全新形象回归中国市场。定位为“旗舰柒人座”的贵士,搭载VQ35发动机和CVT无级变速器,并装配了丰富的科技装备以及影音娱乐系统。自广州车展媒体日起,贵士在首批11个省市的13家专营店启动预售,预售价格为70万元左右。

    篇三:2015汽车销售顾问优德娱乐场

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    总结一:汽车销售顾问优德娱乐场

    记得在申蓉上班的第一天,我在晨会上兴奋的说:"我是带着一颗充满激情的心来到这里的,感谢领导给我这个机会,让我实现了我的一个梦想,我会加倍努力的工作,不辜负领导的信任!"到今天,我可以说兑现了当初的诺言。

    从09年03月14日到现在,我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作,我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实,虽然晚上感到疲惫和劳累,可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候,自己的内心感到十分的满足,非常有成就感。

    在此之前的工作中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。 现在的工作,无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云;我没有摇摆不定,变来变去;我没有失去自己,东施效颦。我寻找到了自己想要的工作,将曾经的想象变成了现实! 说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作情况。

    在前半年里以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习,很快的了解和适应了汽车行业,与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

    所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。

    在高素质的基础上,更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿。经过近一年的磨练,自己各方面得到了较大的提升,已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

    在车市火爆的2015年,上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,特别是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列。

    总结我成功的原因,其实就一个字,"爱"!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。

    我热爱自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。

    当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。

    1,在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。

    2,在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修。

    总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。

    通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

    总结二:汽车销售顾问优德娱乐场

    一、汽车销售情况

    XX公司20xx年销售xx-x台,各车型销量分别为富康xx-x台;XX161台;XX3台;XX2台;XX394台。其中XX销售351台。XX销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)。

    二、营销工作

    为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。20XX年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在2015年9月正式提升任命XX*同志为XX厅营销经理。工作期间XX同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

    三、信息报表工作

    报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到XX公司日后对本公司的审计和XX的验收,为能很好的完成此项工作,2015年5月任命XX同志为信息报表员,进行对XX公司的报表工作,在工作期间XX同志任劳任怨按时准确的完成了XX公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 20xx年为完善档案管理工作,特安排XX同志为档案管-理-员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等,工作期间XX同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。

    以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。 最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于2015年的工作计划做如下安排:

    1、详细了解学习XX公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

    2、协调与XX公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

    3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。

    4、汽车销售顾问的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

    5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司汽车销售顾问,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。

    6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。

    7、根据XX公司制定的销售任务,对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

    8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

    9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。 最后,在新春到来之际,请允许我代表XX专卖店全体汽车销售顾问,感谢公司领导和全体同事,在20XX年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20XX年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

    总结三:汽车销售顾问优德娱乐场

    转眼间,我来荣威4S店已经大半年。这半年间,从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。

    这半年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

    短短的半年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

    现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

    现存的缺点

    对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

    在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

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