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    招商优德娱乐场与计划

    2016-10-29  优德w88官网登录  本文已影响   字号:T|T

    篇一:招商专员 2015年优德娱乐场及2016年工作计划

    2015年优德娱乐场及2016年工作计划

    今年5月份,我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部,成

    为其中一员。八个月以来,紧紧围绕招商工作,努力学习招商知识,

    不断改进工作方法,提高工作效率,努力完成各项工作任务,现将半

    年以来的工作学习情况简要汇报如下:

    一、企业理念和规章制度的学习:

    刚入公司的前7天,先学习的是企业理念和规章制度。通过对港

    龙集团规章制度的学习,使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认

    识,熟悉公司各项工作的管理及执行流程,为我在港龙日后的工作奠

    定了坚实的基础,使我以最快的速度成为一名合格的员工。

    二、招商工作

    任务完成情况:

    (一)、市场调研工作:

    对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商

    品城进行了详细的调研。

    通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、

    租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了

    解。为在日后走访商户,品项落位提供了参考依据。

    (二)、储备商户资源,为日后的招商工作做好铺垫。

    招商过程是一个漫长的,循序渐进的过程,成功与否存在诸多的

    因素。在这八个月中,我走访了站前人防地下街,钻石城,海源小商

    品城,新兴综合批发市场,恒华乐雪批发市场,四隆广场,景子街,

    景子街小商品城,尊洛佳,凯特购物广场,立山时代批发城,长大商

    贸城,长大花鸟鱼市场,铁西联营商场,金派商场,腾飞家私城,沈

    阳苏家屯五洲城,五爱韩国城,沈阳韩百商城,岫岩荷花玉器批发市

    场,首山正德广场,海城西关龙水金帝商场,佟二堡皮草城。

    在每次走访中,我都详细记录走访商户的详细信息,例如姓名,

    联系电话,店面面积,是否有租铺意向,租铺重点考虑的因素。一些

    商户虽然暂时未签单,但达到什么样的条件,可以达成签单。这样一

    来,一旦有合适机会,马上可以联系商户签单。目前根据个人的台账

    登记走访商户800多户,储备意向商户约50户。

    初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃

    力。小商品的业主多数是个体经营,并且需要的面积都很小,在招商

    过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟

    通;商务合作条件的谈判技巧,是需要我在工作中改善和提高的地方。

    (三)、在招商方面取得的成绩。

    截止目前招商面积为594.37平方米。其中包括生活用品,日杂

    用品,品牌女装,窗帘布艺,家具用品,箱包饰品,小家电等品项。

    并且和商户保持着友好的合作关系,为日后的转介绍商户,和日常管

    理工作,打下来良好的情感基础。在招商过程中,我还储备了一定量

    的餐饮,娱乐,休闲项目,可为二期招商工作储备资源。

    (四)、本年度招商业绩的分析:

    1.目前鞍山已有多家综合性的批发市场,以站前商圈为主的恒

    华乐雪批发市场,景子街小商品城,新兴市场,立山时代批发市场。

    根据今年的经济形势来看,每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。

    并且招商压力很大,空铺率上升。我司作为筹备中的项目,很多经营

    者会有诸如不知道何时开业,开业后不知道效益好坏等的担心,不敢

    选择入驻本项目,导致招商过程比较艰难,招商成效不大。

    2.本身的不足之处。独立完成工作的能力还不强,业务知识掌握

    不够,有时表达不够准确,人际关系不足,未能建立起有效人际关系

    链,在与相关部门沟通联络中,缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟

    领导期望的相差较远,如招商意识不够,工作不够仔细等。

    对于一些犹豫不定的意向商户,思想工作做的不够及时彻底,

    导致商户最终未签约,或是签约其它的项目。

    3.一花独放不是春,百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我

    招商遇到瓶颈的时期,给予我帮助。使我坚持不断地学习理论知识、

    总结工作经验,加强自身思想修养,努力提高综合素质,完成了自己

    岗位的各项职责。正确的引导我招商方向,使我信心满满的面对招商

    工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市

    和夜市的招商工作和DM的发放。

    三、参与公司活动

    在五月公司策划的户外商户参展活动中,配合营销部工作,选

    择购买参展商品。筛选参展商户,并进行商品的拍照和商品陈列,商

    户的经营和返款。加深了与商户的沟通,为港龙品牌做了进一步的宣

    传。

    在十月份公司进行投资户商铺交铺时,协助办理交铺手续,对

    于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。

    2016年工作计划:

    1.按照每月招商计划进行招商,争取努力完成招商计划;

    2.做好鞍山市场的调研工作,充分了解竞争店的招商政策;

    3.开发外埠市场,使更多的商家了解港龙,签约港龙。

    4.做好老商户的回访和沟通工作,利用老商户,拉动新商户的签

    约。

    篇二:招商引资优德娱乐场及工作计划

    招商引资优德娱乐场及工作计划

    招商引资优德娱乐场及工作计划

    一、20**年招商引资工作开展情况

    20**年地区给我县下达招商引资任务是21亿元。我县坚持“大开放、大招商、大引进、大协作、大促进”的招商理念,积极实施外向拉动战略,依托资源优势和地缘优势,从营造招商引资环境着手,紧盯国家产业政策,围绕旅游综合开发、农副产品精深加工及矿产资源深加工等重点区域和重点产业,积极开展了招商引资工作。

    (一)目标完成情况

    截至目前,我县引进区外资金19.63亿元,全年共落实招商引资到位资金21.23亿元,其中新建新粮油脂10万吨油料加工项目、**锂辉石加工项目、**集团**湖旅游综合开发、四星级酒店等22个项目,落实到位资金19.07亿元;续建商贸旅游街升级改造、驼奶深加工等8个项目,落实到位资金2.16亿元。

    (二)主要的工作措施和成效

    1.强化组织领导。县委、政府高度重视招商引资工作,将此作为拉动县域经济增长的主要力量,从方针、政策、招商重点等方面给予明确的要求,认真落实重点项目服务“一机制三制度”。建立了县级领导分包重点招商项目制度,成立了重点项目推进工作领导小组,定期召开重点项目推进会,分析问题,研究对策,帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题,督促企业加快项目建设。项目落户做到现场办公,急事急办、特事特办,全程领办的工作机制。结合我县实际和当前外部环境修订完善了《招商引资优惠政策》,对优化我县投资环境,提高市场竞争力起到了积极作用。同时注重产业**,充分发挥对口**单位和**干部在招商引资中的独特优势和千载难逢的历史机遇,创新推动产业**工作,制定完善产业**工作方案,形成长效机制。加大与黑龙江大庆市沟通联系,力促路通国际控股集团**工业园区投资合作项目顺利推进。

    2.加强项目库建设。重新编制20**年**县招商引资项目册,对原有招商引资项目册进行了补充完善,综合分析了本地的自然经济条件、资源、产业特色、投资环境等,经筛选梳理后,推出了四星级宾馆建设、吉力湖旅游综合开发、锂辉石开发加工等48个招商引资项目,涉及旅游、水产、农业、工矿业等多个领域。作为重点招商项目进行包装,并在**县政府网、**政府网、地区招商网及**商会网站公开向外界推介,吸引投资者广泛参与当地的经济开发建设。不断完善企业档案规范管理,对落户的重点项目建立了企业档案管理制度,及时收集整理企业动态。

    3.创新招商方式、加大项目推介力度,开展多元化招商引资活动。紧跟我县经济

    发展的实际,以畜牧业、工矿业、水产业、旅游业和农产品加工主导产业为基础,加大了对招商引资重点建设项目的招商力度。20**年县领导多次带队前往北京等发达省市开展项目推介和登门招商、以商招商,走出去招商成效显著。已有新材料产业园、**口岸建设、**产业园、玉米深加工、牛羊肉深加工、风电设备制造等16个项目达成合作意向,目前正在做好洽谈对接和跟踪服务工作。亚博会期间对**商会进行登门招商,并在****集团召开了**县招商引资项目推介会。邀请**商会企业代表25人,对重点项目进行推介,对洽谈项目跟踪对接,并签订游客集散中心建设项目等4份投资合同,合作金额5.3亿元,实现了以商招商工作的新突破。

    4.凭借充分的准备工作,重点节会招商成效显著。一是加强对我县投资环境和资源优势的宣传力度,扩大影响力。相继参加了**会、**会、亚欧博览会、东北亚博览会、西博会等重点节会,重点推介了吉力湖综合开发、冷水鱼加工、西区基础设施建设等招商项目。二是利用多种渠道广泛接触客户。做好会前咨询、会中洽谈、会后跟踪服务,确保项目早日衔接到位。三是积极争取投资项目签约,推进项目进程。在**会上与武汉市汉江石油物资技术开发有限责任公司签订年加工80万平方米石材项目,总投资5000万元;在本届亚欧博览会上,我县注重丰富产品结构,突出地方特色,组织了**旺源驼奶有限公司、**准噶尔奇石有限公司和**海瑞食品有限公司等3家企业参会,申请了3个独立展位进行驼奶产品、戈壁玉和**水产品的宣传推介。本届亚欧博览会期间共签定招商引资合同**份,合作金额达46.8亿元以上,较第二届亚欧博览会签约额增长**.6%。在西博会上计划与**生物科技有限公司签订投资5亿元的玉米精深加工项目。2012年亚欧博览会大会签约项目履约率为100%。

    二、20**年工作思路和计划

    牢固树立 “大开放才能招大商,大招商才能大发展” 的意识,注重“招商与服务并重”,确保投资者招得来,留得住,发展得起来。

    (一)目标任务:20**年计划招商引资到位额21亿元.

    支撑项目:

    1、续建项目:甘草种植及深加工、商贸旅游一条街升级改造项目、吉利湖片区狩猎场项目、大果沙棘深加工、水产养殖及饲料加工、房地产开发项目、驼奶深加工项目、阿尔泰冰川鱼养殖及深加工项目、北京汉能集团**产业园项目、四星级酒店项目(2家)、东陵玉开采与深加工等12个项目,预计完成投资6亿元。

    2、新建项目:**玉米深加工项目、福瑞德集团牛羊肉养殖及深加工项目、新粮油脂10万吨油料加工项目、**集团**湖旅游综合开发、吉力渔村建设项目、**有色集团锂辉石勘探与开发项目、**锂辉石选矿及尾矿加工项目、玻璃钢管道改扩建项目、石材开采与深加工项目(三家企业)、中电电气**产业园等11个项目预计完成投资**亿元。

    3、其它项目:积极对接凝析油加工、尾矿综合回收利用项目、工业园区仓储物流园建设项目、风电塔筒装备制造、节能灯加工项目、**口岸建设及阿拉善温泉旅游开发等招商项目,预计完成投资1亿元。

    (二)采取多种形式招商,不断拓宽招商引资渠道。

    一是把以商招商作为招商引资重要方式,高度负责地做好已落户企业的后续服务工作,进一步巩固和发展与企业的合作,积极帮助扶持、协调解决企业在生产经营中遇到的困难和问题,给企业留下良好的印象,对外界树立良好的口碑,让已入驻的企业作为一个联络的桥梁,借助他们的影响力吸引更多的企业来我县投资发展。二是继续做好会展招商,积极组团参加亚欧博览会、**会、**会、西博会等会展,加大宣传力度,不断提高我县知名度。以**民族文化、投资环境、资源优势、优惠政策、投资项目等为主线进行宣传和推介。三是注重产业**,充分发挥对口**单位和**干部在招商引资中的独特优势和千载难逢的历史机遇,积极推动产业**工作,制定完善产业**工作方案,形成长效机制。四是利用**商会平台,加强与各商会企业联系,进行重点项目登门招商。五是充分利用**政府网、地区招商网、**政府网及商会网站等平台,开展网络招商,推介招商项目,寻求经济合作。六是组织专题招商,把眼光瞄准国内发达省区,盯住上市公司和强势企业,上门招商。积极探索领导干部集中招商、团队招商、点对点招商等全方位的招商引资方式,走出一条广泛宣传**、全面推介项目、扩大招商领域三位一体的招商新路子。七是加强乡镇招商引资工作的服务与指导,积极为乡镇招商牵线搭桥,充分利用好资源优势发展特色养殖、种植及深加工项目。八是继续在全社会营造鼓励招商的良好风气,出台县招商引资奖励办法,对做出突出贡献的项目引荐人进行表彰奖励。

    (三)进一步优化和整治投资环境,做好“安商、扶商”工作。

    一是要把整治环境,提高办事效率,减化办事程序做为重点,标本兼治,更好地为投资者服务。切实推行“一厅式办公”“一条龙”服务和项目全程领办制度,实行“一个招商项目,一个分管领导,一个部门负责的工作机制 ,认真抓好跟踪落实。努力打造高速、快捷、优质的服务环境。二是要围绕新型工业化、农业产业化等重点区域和重点产业,全面落实《**县招商引资优惠政策》,尽快出台《**工业园区优惠政策》,切实增强招商引资的吸引力。做到“招得进”与“留得住”两手抓、两手硬,着眼于改善招商服务水平,多到企业走一走,为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题,使客商能留得住,并能长期发展。三是进一步规范招商引资行为,对重点企业实施挂牌保护制度,切实杜绝各种干扰企业正常生产的不良行为。

    (四)进一步推动产业引进向高端发展。在抓好新项目的同时,注重抓好重大项目信息的开拓,加强对在谈、在批、在建项目的梳理、分析、跟踪和推进等服务工作。把更多的力量放在推进产业转型升级,增强发展后劲上。积极发展高端服务业和高新技术产业,促进主导产业高端化,传统产业品牌化,新型产业规模化,努力走出一条结构优化和产业升级之路。一是谋划项目,根据我县的资源优势和区位优势,紧紧围绕工业园区建设、旅游、口岸、农副产品、能源开发等产业来谋划项目。二是完善项目储备,做好金矿、铁矿、煤矿等有色、黑色矿产资源的前期勘探工作,取得第一手数据,为储备项目奠定基础。三是紧盯国家产业政策,积极储备一批推动经济发展,促进产业升级的大项目、好项目,扎实做好项目建议书、可研报告、初步设计、评估分析等要件,努力提升项目的科学性、针对性和可操作性;做好项目包装,站在投资者的角度,精准细致,提高项目招商的实效性。

    今后我们将努力创新招商引资工作思路,坚持招商引资与产业结构调整相结合,与推动科学进步相结合,与加快企业改革相结合。着眼于增强招商引资的实效性,切实改进招商方式,完善招商手段。有选择地引进有诚意、有实力、有品位的企业,培育县域经济发展新动力。千方百计保持全县招商引资的良好发展势头,力争“十二五”期间实现全县社会经济发展的更大突破。)

    篇三:2014年招商引资总结及2015年工作计划

    2014年招商引资优德娱乐场及2015年工作计划

    ***招商局

    2014年12月

    2014年,***招商局在县委、政府的正确领导下,在有关部门的大力支持和配合下,我局一班人深入贯彻新疆工作座谈会和对口援疆会议精神,紧紧围绕县委全委(扩大)会议确定的奋斗目标,坚持招商引资“一号工程”理念不动摇,把招商引资与优化县域经济结构、培育壮大特色产业、提升县域经济发展结合起来,强化招商引资工作力度,在人员紧缺的情况下,取得了招商引资新突破。现将全年招商引资工作情况及2015年度工作计划汇报如下:

    一、招商引资的成绩

    2014年,实际完成招商引资到位资金13.83亿元,同比增长11.28%;新签招商项目13个,签约金额28.96亿元,新签项目中装备制造业项目2个,天然气化工项目1个,商贸物流项目6个,水能开发利用项目1个,畜牧养殖业项目1个,民用通航项目1个,金融服务项目1个。新签项目履约率84.61%。

    二、创新机制,完善措施,招商工作呈现新亮点

    (一)主动出击、敲门招商成效显著。一是通过继续深化领导高位推动招商,推进亿利资源集团天然气综合利用项目、四川绵阳中信实业门业生产制造项目、四川金泰纺织集团10万锭棉纺项目、浙江巨石集团、安徽宣城裕华纺织集团棉纺项目、德州亚太集团生物发电项目取得新进展。二是主动出击,与丽水援建指挥部组建招商小分队赴浙江、四川、山东叩门招商,邀请山东山河石油化工储运有限公司、鲁临阀门有限公司、济南鑫茂齐鲁科技城、古田破碎锤制造有限

    公司、鲁丰挖掘机配件贸易有限公司、德州仁信染机械有限公司、陆海石油装备有限公司、德州光因照明有限公司来我县实地考察投资。

    (二)模式创新、推介招商成效显著。一是经过长时间筹划,并多次与丽水援疆指挥部协调,多方征求意见,以新疆丽水商会成立大会为契机,成功举办***首场招商引资推介会。二是借助成都“西博会”客商云集有利时机,举办***专题招商引资推介。通过有针对性的向重点区域、重点企业宣传推介新和,提升了新和知名度,成效显著。

    (三)节会宣传、展会招商成效显著。充分利用“西洽会”、“浙洽会”、“亚欧博览会”、“厦洽会”、“西博会”等经贸洽谈会平台,广泛宣传新和、推介新和,发放招商项目册10000余本,宣传折页5000余份。通过“节会”招商签约了一批项目,对接了一批客商,为进一步推进全县招商工作奠定扎实基础。

    (四)项目包装、专业招商成效显著。今年在项目包装方面,我们结合地区及县域资源优势、区位优势、后发优势,精心筛选出50个重点推介项目,聘请专业设计公司设计了《***重点招商项目》插页夹,外观新颖,重点突出,携带方便。同时及时更新招商优惠政策,填充第二次新疆工作座谈会后,国家给予阿克苏南疆四地州待遇,以及纺织服装产业特殊优惠政策。

    三、存在的问题

    一是签约项目落地难。一方面石油天然气化工项目原料供应、审批申报周期长,如今年开工建设的民唯改性沥青项目历时3年才开工建设;另一方面我县项目用地指标紧张,无法满足新签项目落地需要。

    二是受稳定形势及我国经济整体运行放缓影响,当前企业继续追加及扩张投资的意愿不强。企业及客商来考察的多,但实际愿意投资的少。

    三是重大项目推进难。以振兴炭黑、天弘源轻烃分离、荣泰高纯蜡为代表的一批重大项目,受资金、原料、环评、安评等影响,进展缓慢。

    四是中小企业融资难。目前我县支持现有企业融资贷款的金融机构仅有4家,具备担保性质的机构仅有1家。虽然我县在银企对接上下了一定的功夫,但中小企业普遍存在抵押难、担保难、融资难、审批时间长,用款周期短的问题。

    五是跟踪服务不到位。目前招商项目签约后,后续服务跟进不到位,致使新签项目建设滞后。如粤水电、新华水电项目签约后应由水利局、电力公司跟进后续服务;同时针对纺织服装产业项目签约后应由商信委继续跟进,专业领域的跟踪服务更能增强投资者信心。

    四、2015年工作计划

    工作目标:实现招商引资到位资金3.48亿元。

    工作措施:

    (一)强化招商方式创新完善。一是深化“走出去”招商,以丽水援建平台,借助丽水“三月三”畲族对歌节的影响力,丽水商会西安、成都分会成立,以及党政代表团考察丽水为契机,召开***招商引资推介会;二是积极拓展商会招商,紧盯浙江、山东、河南、四川等商会协会,充分利用商会资源进行招商。三是强化以商招商,进一步加强已落户客商的沟通联系,通过已落户客商掌握一部分客商信息,主动上门对接。四是深化领导高为推动招商。领导是招商工作的重要前提,只有领导重视招商工作才能出成效。通过县领

    导、部门领导对重要客商亲自接待洽谈,对重点项目亲自调度、跟踪服务,增强客商在新和的投资信心,促进项目落地。

    (二)强化优势资源重点突出。一是继续开拓石油天然气化工产业。积极与天然气精细化工领域的大企业、大集团取得联系。力争在天然气化工领域重点引进1家实力强、产业延伸长、带动性强的企业,并鼓励扶持其做大做强。二是发展壮大煤焦化产业。加快现有星河实业煤焦化项目的技改和扩建进程,争取早日达到170万吨规模。同时提高对焦炉尾气开发利用,引进甲醇、二甲醚、烯烃及下游产品开发项目、煤焦油深加工项目,最终形成循环经济产业。三是大力发展配套机械装备制造业。差异化发展,围绕周边县市主导产业配套服务,重点引进石化机械、农用机械、煤化工机械以及纺织服装机械制造加工项目,打造机械装备制造业基地。四是重点引进纺织服装产业项目。认真落实地区纺织服装产业“一城五园”优惠政策,做好四川金泰10万锭棉纺项目、安徽裕华纺织有限公司棉纺项目的跟踪推进,支持益康棉花仓储物流项目进一步发展壮大。

    (三)强化招商服务跟踪推进。一是对在建的上海民唯30万吨沥青及下游产品项目、天弘源10万吨轻烃分离项目、江苏绿丰肥业生态肥生产加工项目、益康集团仓储物流项目进行跟踪管理,随时掌握项目进度,及时解决项目建设中存在的问题,保障施工顺利进行;二是对已签约的水电风能水能开发利用项目、天鑫爱森防机场建设项目指定专人跟踪前期手续办理服务,力促企业早开工、早建设;三是加强与天山环保、亿利集团、中信实业、中国供销集团等一批大企业、大集团的沟通联系,力争取得实质进展。

    (四)强化招商项目包装完善。一是梳理现有招商项目,

    删除不符合实际的招商项目,充实完善可操作性强的项目资料;二是向各相关部门收集整理最新的县域资源概况,整合优势资源,编制全新的招商项目;三是聘请专业公司围绕***域实际,设计包装招商项目。

    (五)强化招商考核奖励落实。一是完善招商引资考核。注重鼓励部门引进企业、服务企业的力度。二是兑现招商引资奖励。通过对招商引资先进部门和企业给予奖励,提升部门和企业招商引资的主动性、积极性。

    篇四:年度工作计划总结-招商营运部

    2014年优德娱乐场

    &

    2015年工作计划

    提交部门:总经办

    提交人: 李光超

    日期:2015.1.26

    2014年优德娱乐场

    前言:

    2013年7月加入公司,任职副总经理,主管招商部和营运部工作,下面阐述我从入职以来的优德娱乐场。

    招商方面主要工作概述:

    首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作;其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从2013年9月初招商部同事开始正式招商,经过15个月的周期,不含超市计划签约面积22459平,实际签约面积20414平;完成签约率90%,已签约专柜预算收益1779万元,2015年全专柜预算收益1977万元,预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%(以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较)。

    营运方面主要工作阐述:2014年3月之前,前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建;评审营运部需要的各类工作前置文件,包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作;中影、家乐福进场后,营运团队人员部分到位,施工现场正式进入角色,开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题;2014年6月所有营运主管级到职,指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作,前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理,从2014年4月份到12月初,签约商户装修基本结束,除家乐福、瓦国小镇外,基本能够实现招商率与开业率相符。12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划,逐一落实,确保营运工作所有事项满足开业需求,包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等

    工作全面总结

    1. 招商方面:

    (1)市场调研报告:针对瓦房店市场的调研,主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街;其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平,同时也对瓦房店商业氛围及消费

    习惯的作出分析,主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定项目的研测报告提供第一手数据。

    (2)招商前置的准备:首先是组建团队,以部门经理为主,临时抽调营运经理协助招商;其次是要做好各类招商文件,包括:招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金计划的交底培训、资源的收集并分配、分配招商工作任务等。

    (3)倒排计划的制定:根据公司要求2014年10月份开业,制定了一整套倒排计划,涵盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点,作为招商工作的最高指导文件,招商部定期对倒排计划进行梳理和检讨,是完成招商工作的重点工作。

    (4)各类图纸的深化:图纸是招商的必要要素,根据CAD及现场的实际勘察,结合北京策划公司的建议,并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求,形成了一整套图纸,包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图,形成招商最基本的工具;

    (5)租赁决策文件的制定:根据公司要求,结合瓦房店市场的商业行情,同时参考大连市场中类似项目的收益状况,并考虑到市场商业大环境的前提下,制定了租赁决策文件,按照高标准和低标准两个指导价格,指导招商人员实际洽谈,也为领导决策提供依据。

    (6)制度流程及合同文本的制定:制定了招商期间和运营期间的部门制度流程,原则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程,并严格按照既定的制度流程执行;制定了各类合同文本及附带文件,作为签约的前置重要文件。

    (7)招商实施阶段的重点阐述和分析:

    整个招商过程中,应该说经历了很多波折,在市场大环境的影响下,招商工作面临着巨大压力,但总的来说,我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和检讨,缕清思路,启动备选招商方案,基本上解决了问题,具体详述如下。

    首先从主力店家乐福签约为招商契机,主动洽谈第二大主力店影城,先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店,结果是因为租金满足不了预算而放弃合作,但可以说与商户建立了较好的联系,也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展计划、物业需求及租金贡献,最后综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议,确保装修档次和日常运营、营销活动的能力;

    两大主力店签订的同时,对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈。主要目标是引进快时尚品牌,优衣库、CA作为重点引进对象,但是由于北区开店计划的制约,没有能够达成合作。引进快时尚的思路受阻后,招商马上调整思路,将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店,服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、VM、太平鸟、大嘴猴,这几个品牌的落位基本实现了商场地定位和档次;再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店

    的加盟,一楼招商基本成型。一楼招商的遗憾,首先肯德基签约比较晚,对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用;二是屈臣氏,由于对方公司的决策前后不确定,以至于没有顺利引进,影响了一楼的品牌级次,虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求,但在品牌影响力方面还是弱很;三是中国银行位置的空余,应该说这个位置是商场中最优越的位置,但是由于等靠中国银行,而其中途出现合作反弹,导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资源储备方面出现了很大的危机;四是吉野家因为公司人员调整导致合作意向不明确,影响了招商进度的顺利进行,对于观望品牌的签约有很大的负面影响,

    二楼的招商是最坎坷的,目前的空铺数量也是最多的,主要是由于服装行业经营的不景气,应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类,招商部全体人员利用各种关系进行资源的收集以及全方位的洽谈,可以说大连区域内的服装商户基本都谈过;需要指出的是,由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证,但是我们面对的也是同样的痛苦,那就是租金预算背了很多,从二楼我们可以总结出,业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低,招商和租金达成也是最困难的,另外品牌级数也跟规划的差距很大,很多引进的品牌质量和运营能力也给后期的调整买下了隐患。

    三楼前期招商非常困难,瓦市市场的童装优势资源集中,合作意向无法敲定,引进快乐星后的布局大调整,应该说是三楼招商工作的转折,两大次主力店分布项目南北,对于动线有很大的帮助,三楼满铺的招商结果还是比较不错的,虽然童装类的级别不是很理想,但是合同期可控,不再担忧三楼冷场的情况。需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来,这是三楼乃至整个广场的遗憾,从另一个角度讲,娱乐类项目在购物中心的作用越来越明显,商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。

    四楼餐饮的招商相对来说比较顺利,美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用,但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹,瞬间给我们招商的工作带来了巨大考验,招商部也得到公司的大力支持,想尽办法排解了困难,虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧,但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺,倾向于经营自助火锅,但目前仍没有落实,从洽谈的周期和供应商的数量来分析,主要是瓦房店市场的火锅生意不景气,淡季时间太长,很多供应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。

    2. 营运方面:

    (1)团队组建:营运工作从团队组建开始,根据组织架构的设计,基本按照时间节点和需求,成功组建了营运团队,对整个营运工作的开展提供保障;

    (2)岗位职责:根据组织架构的设计,对各岗位进行了职责确定及要求并报批;

    (3)制度流程:根据以往项目的实操经验,结合以往项目,制定了部门制度流程,原则是保证营运工程中所有问题解决的时效性,去掉一些繁琐的程序,保证与公司内部、外部的处理口径要一致,综合各部门的意见和建议,形成报批版。

    (4)工程对接:商业规划期间以及商户进场前和进场后,与地产工程的对接尤为重要,由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化,在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题,虽然在对接过程中发生很多矛盾和不配合,但是凭着一条宗旨---跟进催促,直到满足商业运营需求为止,基本上目前遗留的问题已经很少。

    (5)图纸评审:对各类图纸的评审,从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的工作,虽然从某种角度讲,我们的专业度不够,不能达到毫无遗漏或失误,但是也基本把事情解决在设计阶段,减少了各种浪费,保证公司的损失最小。

    (6)装修管理:装修管理是营运工作的重点,从招商部接到联络单后与商户建立联系开始,到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作,需要营运人员的全部参与,关联着很多兄弟部门,这就要求每个人的业务水平和协调能力。以营运部一个全新的团队来说,做到目前这一点着实不易,付出了很多的辛苦,中间过程也出了很多纰漏和失误,但要从实践中总结经验,营运部在开业总结中要体现全面的系统的分析和检讨。

    3. 问题与建议:

    需要指出的是,目前出现问题的原因是多方面的,有客观因素也有主观不足,所以只是提出问题和建议,并不是推卸责任和漠视问题,更重要的是反思解决的办法和途径,我们下一个项目要注意哪些重点问题,具体如下。

    (1)招商方面:

    城市级别:城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素,比如优衣库这样的品牌,公司的拓展计划有明确的城市级别要求,无论我们放的合作条件多么优越,也是无法达成意向,很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店,这是制约招商的重要问题;

    公司背景:在商业地产整体不景气的前提下,公司整体的实力和运营能力,是大部分特别是重点品牌商户关注的首要问题之一,很多商户都非常关心公司的背景、实力、运营能力等,我们需要很多的沟通工作才能打消疑虑,但是很多品牌因为公司没有成功运营项目的经验而观望,这个问题是招商过程遇到的比较无奈的问题,很多重要的品牌都非常遗憾的暂停;

    项目位置:我们项目的位置在瓦房店市属于偏北位置,与新玛特比较还算可以,但是与传统商圈比较相对偏僻,周边商业氛围不浓,北部已经没有很多居民居住,养商的周期会拉

    篇五:招商部年总结及新年计划

    招商部2012年优德娱乐场

    通过公司全体员工的共同努力,公司各方面都取得了可喜的进步。以下是招商部2012年的优德娱乐场以及2013的工作计划:

    2012年完成主要工作(成绩):

    介于本人2012年12月正式入职,所以完成工作内容有限:

    1、 熟悉鲅鱼圈商业商场现状(商场和租赁公建)。

    2、 接待客户,并陪同客户到鲅鱼圈在售楼盘和主要商场进行

    市场调研。

    3、 制作完成了《招商部2013年工作计划》(细化)。

    4、 通过各种渠道调取普湾新区商业市场情况和相关数据。

    5、 筛选招商部使用的表单。

    6、 协助整理银行所需资料,完善招商部分相关内容。

    2012年工作中存在的疑点难点问题:

    1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作,各种因素均可以制约和改变招商的结果,对于处于第一线的招商部来说,工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作,对于目前招商没有完整队伍的问题,还需要公司在鲅鱼圈尽快招聘到合适的招商人才。

    2、细节处理方面,尤其是一些辅助性的操作细节上,还有进一步加强的空间。

    3、如何更好的利用周边地区的消费者,发掘其消费潜力,是目前面临选择业态与品牌的重要问题。

    4、部门协作及招商政策细节沟通 。招商部与营销部、总工室、人事、财务等相关部门都有着良好的沟通与衔接。但在参与制定招商政策,合同和管理规定时,期待得到领导及其他部门的帮助。

    招商部2013年工作计划

    2013年工作计划:

    1、持续开展整体招商工作

    全面开工,意味着明年的招商工作随之全面展开。未来一年,整体商业部分,以工程进度为前提,我们力争完成各种业态商家的入驻、潜在商家发掘和商家的信息源收集工作。形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、入驻一批、经营一批的梯次结构和良性发展格局,努力把每一个招商步骤都做扎实、做成功。

    2、举办商业招商活动

    我们希望能够通过举办招商说明会等的形式大力发掘各类业态客户,且能通过依托重大节日和重大项目节点,增大招商力度。

    3、加强与各部门之间的协作

    在圆满完成部门本职工作的基础上,进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通,通过更专业化、可行性更高的实施手段,使项

    目整体商业部分达到整体要求。

    4、新的一年,我们将继续加强学习,精通相关业务知识,提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战,创造有利的先决条件。

    最后,由于招商任务繁重及招商工作的特殊要求,还要配合和促进销售工作,尽快回笼资金,希望公司全体同仁能充分认识招商工作的重要性并在日常工作和政策上给予积极的配合和支持,使招商部能尽快按计划开展招商工作。

    祝公司业绩蒸蒸日上。

    招商部

    2012年12月20日

    篇六:招商专员优德娱乐场和计划

    2015年优德娱乐场和2016年工作计划

    在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月,回顾这两个月的工作历程,虽然在以前的工作中也有接触过招商,但是比起现在的工作内容中,还是发现有更多的内容需要再加强实践和深入学习,根据现阶段的内容,我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结:

    一、招商品牌量的积累

    之前一直接触的属于全百货业态,工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中,各类都有一点,但是也基本不全,加之都是站在成熟商场的基础上进行招商,业绩和未来发展趋势相对直观,所以对于品牌客户相对有一定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。

    二、招商品牌沟通

    由于现在招商的项目属于全新的商圈,全新的城市综合体,商户多数更熟悉昆明市场,投资也比较谨慎,所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景,打破对我们商圈原有的印象,建立信任感。

    三、品牌位置的搭配

    我们的项目,资源搭配和定位都比较明确,但是对于我来说,在品牌落位和周边品牌的搭配方面,也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的,因为在以前接触的招商中,出现空位,明确品类就可以去按品类找品牌,但是对于现在的项目,更多被限制的并不是品类,而是适合,品类只要和项目定位适合,和周边规划搭配,就属于适合的,所以资源方面相对开放,就要善于思考和提出自己的想法。

    四、 施工细节和工作流程的熟悉

    工作流程虽然已经接受过培训,但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次,但是针对后期施工中会遇到的问题,自己却心里没底。

    通过2015年的工作,自己所欠缺的问题点也已经明确,接下来2016年我也将针对问题逐一改善:

    一、加强品牌资料的收集

    市场品牌数量庞大,但是招商往往是“百里挑一”,联系100个品牌顾客,或许只有一个能进行签约,由此就需要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此,我将加大品牌资源的收集,从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源,进行走访和电话沟通,同时,多走访昆明的商圈,至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍,及时发现新品牌和新规划。

    二、品牌的沟通

    通过资料收集后的品牌,只要是没明确拒绝的,多保持沟通,让对方对我们的项目由不了解、不感兴趣达到了解、接受,考虑等过程。同时,通过沟通中,多思多想,提高自己业务洽谈水平,沟通方面多培养自己的引导技巧,传递项目优势点和对方兴趣点,多关注市场,提高自己专业知识的累计。

    三、流程和进场施工细节方面的学习

    由于项目为16年开业,其中有许多品牌涉及到施工进场,流程方面也有许多细节需要招商人员进行协调和处理,所以在自己往后接触的过程中,一定做好笔记,牢记所涉及的细节方面问题,保证处理过一次的不会忘记,能顺利处理第二次。

    我清楚自己还存在很多的不足与缺点,需要不断的学习,要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态,进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作,勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会,是领导信任和支持的结果,正因如此,我将更加珍视自己的岗位,也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助,我也将加倍努力,争取更大的进步。

    篇七:招商工作个人总结及下年工作打算

    个人优德娱乐场及下年工作打算

    一年来,在党委、办事处的领导下,本人按照分工,紧紧围绕全年目标任务,凝心聚力,克难求进,时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务,牢固树立“客商就是上帝”的理念,理清自己的工作思路,突出工作重点,带着热情,将自己服务效能放到最好。现将今年以来优德娱乐场如下:

    一、努力学习,时刻更新抓好工作理念。注重理论学习,学习党的十七届六中、七中全会精神、省党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习,深刻领会党代会的指导思想、主题主线,学习的同时,把党代会精神和当前工作紧密结合,踏踏实实做好本职工作。了解只有牢牢抓住本街经济运行中出现的矛盾和问题,及时帮助企业解决问题和困难,才能促进本街经济平稳较快发展,才能完成年度目标任务。

    招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念,只有招商理念不断更新,才能在工作中有成效。本人在工作中,时时刻刻做有心人,不断向经验丰富招商工作人员学习。

    二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节。本着“先交朋友后招商”,把投资商作为自己的朋友,凭着“一诺千金、诚信”原则,本着这样的理念,本人在工作期间,力争带着热情将自己服务效能放

    到最好,做到不管什么人,在什么时间,只要客商有兴趣到街洽谈考察,都认真热情接洽,和招商部门全体同志一起,真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去,不断获得客商好评,也结识一批朋友。

    三、在工作中拓宽思路,招商形式有了新的突破。招商形式多种多样,今年以来,我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上,不拘原来招商方式,做到“走出去和请进来”相结合,解放思想,放开手脚,全方位多层次开展招商活动,这也是我镇今年招商工作又一个新的突破,我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动,同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理,×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商,走访了×多家企业,发放×多份宣传资料,起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区,另一方面让他们了解金坛投资环境,受到良好效果。由于采取多种招商形式,也获得了较多的项目信息,来考察的台商、外商来了一批又一批,营造了良好招商氛围,收集了一批项目信息源。

    四、对照全年目标任务,招商引资、重大项目有了新的突破。

    今年以来,由于招商部门全体人员努力,招商引资工作成效显著,完成工商注册外资×万美元,完成年度计划的×%;实际到帐注册外资×万美元,完成年计划的×%。完成重大项目任务×个,分别为:凡登公司投资×亿元人民币的扩产技改项目;注册×万美元名鹰(常州)环保科技有限公司除尘滤袋项目;江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目;江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目;江苏常链

    传动机械有限公司大型链传动项目;金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架

    项目。目前在谈内外资项目×个,是全市在谈项目较多的一个乡镇。内资方面:全年新办民营企业×家,注册资本×.×亿元;新增个体工商户×户。分别超额完成的全年目标任务。

    五、依法行政,廉洁自律,切实维护党委政府形象。工作中时

    刻注重学习国家法律法规,做到依法行政,对一些不符合国家产业政策法律法规项目坚决拒绝。由于招商工作的特殊性,来人接待,对外活动较多,本人在工作中严格按党风廉政建设责任制来要求自己,按照上级纪检部门要求,查找工作中的风险点,做到防微杜渐,并不断增强自律意识。

    一是在尽力做好本职工作的同时,要求招商部门人员牢固树立大局意识,牢记招商保密纪律,维护我镇招商人员的良好形象,不做有损影响金坛形象和有损机关工作人员形象的事,不说有损金坛形象的话。二是工作中从不利用职务上的便利为亲戚和自己请托人谋取利益或违反规定收送现金、有价证券和支付凭证、贵重物品。从不从事个人商业活动,不开展第二职业,不参与赌博活动等有损党员干部形象的事。

    一年来,本人除了认真做好自己本职工作,同时围绕党委政府各项阶段性中心任务,认认真真做好驻村工作。在勤政廉政方面,虽然取得了一些成绩,但对照党委政府要求,自我感到有一定差距,特别是在目前经济形势下,围绕招商抓项目,这方面差距较大,这些问题

    我将在今后工作中不断努力,扬长辟短,争取将自己分管工作做得更有特色。

    篇八:2015年招商引资优德娱乐场及2016年招商工作计划

    **招商局**年优德娱乐场

    及**年工作计划

    **年是我市“十二五”工作圆满收尾的一年,也是**创建国家高新园区关键的一年。这一年来面对宏观经济下行及国家招商政策调整等严峻形势,**作为全市转型发展的排头兵和市域经济的增长极,在市委、市政府的高度重视和正确领导下,在市各单位的支持下,我们围绕年初既定的工作目标,采取多种措施,大力营造投资环境,加大对外交流和项目推介力度,变压力为动力,奋力推进招商引资和项目建设工作。招商引资与项目建设工作的质量和效益在逐步提高。

    一、招商引资与项目建设工作基本情况:

    **年,累计完成在建项目实际到位资金**亿元。新开工项目7个(分别是****v),投产项目**个(分别是**v)。

    二、招商引资与项目建设工作主要作法:

    (一)强力推进项目建设。

    目前,园区**产业园1、2号厂房已完工,LNG生产线正在调试设备;**服饰一期、**已建成试产;******主体建设完工;**1号厂房主体完成,正在装修;**厂房基础完工;**钢结构厂房主体框架已建成;**厂房在建;**1号厂房跟办公楼主体已完工;**电商城综合体验馆主体已建成;**商贸城、**主体已完工;**商贸城内部正在装修;**孵化基地基础施工;**正在办理相关规划设计手续;******等项目正在进行规划设计。

    (二)深入企业,化解难题。

    面对今年严峻的经济形势,**多次组织专班深入企业了解困

    难和问题,累计化解企业难题**多个,多种渠道协调银行、担保公司为74家企业融资**亿元;通过集中“办证月”活动,为**家企业缺项办好房产证;四季度,对**等10家企业成立专班进行重点盘活,推进企业恢复生产、扩大产能。

    (三)经济宣传推介园区企业产品成果。

    今年**的在园区三个中心新建了占地**平方米的**市经济**工业成果展厅,集中展示了**家园区企业的特色、发展历程和优秀成果,呈现了****的丰硕工业成果,吸引客商前来投资兴业,推动开发区的蓬勃发展。

    三、招商引资与项目建设工作存在的困难。

    今年以来,影响园区项目推进的主要困难表现在:一是受政策的影响较大。由于国家招商政策的调整,我市原来制订的招商“**”收费政策停止执行,项目在办理规划、土地有关手续过程中,涉及城市配套费、测量费等相关费用减免及土地出让金奖返等政策难以落实,极大影响了新项目的落地开工,如**等项目因项目手续收费问题推进停滞。二是受资金的影响较大。随着经济下行,部分项目建设资金紧张,如**资金链断裂,目前基本停工,**主体建设已基本完工,需筹措资金购买设备。

    四、**年招商引资与项目建设工作计划。

    面对严峻的经济形势,**年是全市上下攻坚克难的一年,开发区作为我市经济发展的主战场,任重道远。为此,我们将采取以下措施,进一步完善招商引资与项目建设工作:

    1.进一步强化干部项目协调服务包保责任和意识。在项目落地建设过程中要始终与业主保持近距离,简化办事程序,主动、及时协调招商项目在工农关系、用水、用电、供暖、交通、用工、消防等方面的问题。

    2.积极推进**产业园、**产业园等“**”以及**科技创业中心等“**”的建设和发展。积极探索开辟“**”、“**”模式,实现共建共享,努力打造以高科技、精细化、循环型、生态型、综合性、可持续发展的综合园区。

    3.科学制定园区准入制度。目前**区处于外延式发展向内涵式发展过度阶段,**发展逐渐达到用地、环境、能源等方面的瓶颈。长时间低门槛限制的企业引进积累的问题逐渐暴露,用地储备捉襟见肘、能源利用率地下、环境问题日益严重。**年开发区招商局将配合市相关部门进一步严格入园评审,对拟落户项目实行投资合同报审制,严格控制开工时间、建设周期、资金到位率等指标。

    4.**年我们将着力打造培育四大产业集群建设。一要抓好以环保科技孵化中心、******等项目为龙头的环保产业园,打造百亿环保产业集群基地,为我区产业经济发展培育新的增长点。二要抓好以****等为重点的**配套产业园项目落户和建设工作,依托劲**三是抓好**商贸中心、**家居建材城、**商贸城等重点商业项目,形成园区商贸产业集群,尽快实现园区与市区的产城融合。四是整合****等汽车配套生产链企业资源,加快推进以**整车生产组装线为龙头的现代汽车产业集群的规划建设工作,力争“十三五”期间我区汽车制造产业规模突破**亿,把这一产业打造成我市经济发展新的增长极。

    20**年**月**日

    篇九:招商专员年度优德娱乐场

    招商部年度优德娱乐场

    光阴如梭,匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了,在这一年我

    认真履行职责,在公司领导的信任和同事们的帮助下,我很快适应了新环境,通过了解不断

    地学习各行各业,拓展自己的视野,总结经验,总结自己,加强自身思想修养努力提高个人

    综合素质,怀着饱满的工作热情,与领导及各部门同事深入沟通学习,着重负责“晋美商业

    广场”项目的一系列招商,从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程,

    非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合,现将自己这一年工作的收获与感悟做一

    个全面的总结,鞭策自己,再接再励!

    一、招商项目及销售工作晋美商业项目

    从2013年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职,经历了整个项目招商

    的筹备及签订各项合同,在整整9个月的时间里,我严格按照招商流程及领导安排的各项任

    务积极落实,把计划落实到每日、每周,把控招商中的各个环节并顺利完成,从招商前期的

    市场调查及制定招商策略方案,在项目定位时始终不忘,:“人无我有,有有我精”原则,现

    已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访

    洽谈(对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查,形成有效的商户资料和回访记录,

    招商部接待来访商家的同时,对商家做出有效的引导和正确的选铺方案)。 招商5个月来电

    客户达287位,现场接待客户118位,在招商过程中,我始终坚持宁缺毋滥,引进特色商户

    的招商理念,在领导的带领各部门的配合下,工作有条不紊的顺利进行,也有了新的突破,

    更加明确了自身的发展方向和不足之处,在以后的工作中我会更加努力做好本职工作,并为

    公司创造更大的价值和更多的财富。

    二、招商洽谈主要商家电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线,平面布局图已设计;德克士总部市

    场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同;男装品牌租赁;中国黄金、工商银行等。调

    查晋美广场一卡通厂家,经过调查,在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付,

    最终我们选用通联支付合作,2014年详谈合作事宜。 晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米,共收30%的定金 * 万元,剩余租金 * 万

    元,签订合同共为21份,其中包括零售、餐饮、娱乐等行业,不断地了解市场新的动态和经

    营模式以及竞争对手。

    三、留庄门面项目

    积极调查市场、定位,配合政府设计项目围墙、公益广告的制作,并与广告公司签订合

    同,张贴完成后,检查合格无质量问题,按照财务流程并完成付款手续。

    四、工作中存在的不足之处

    1、提高自身的专业水平,多外出实践,多交传递正能量的朋友,多看关于房地产类的信

    息,做到触类旁通,不断为自己充电,从书中吸取精华,给自己制定有难度的工作目标,为

    自己制定高目标高标准,锻炼自己拥有一颗强大的内心,激发自己的潜能力,多写作,提高

    自身的文案功底。

    2、自身和团队的商户管理水平,自己的文案功底欠缺,在商户维护过程中可能有些不妥

    之处,主观意识过强,在管理上需加强,做到条理化、清晰化。

    3、公司内部团队合作意识需加强提高,相互取长补短,学习更多的工作经验,丰富行业

    经验。

    五、2014年度工作计划及目标

    1、完成晋美商业广场所有商铺的出租,协助商户的进场装修和开业计划,成立商业管理公司的相关手续和办理。

    2、留庄项目销售和招商的任务完成,住宅项目的销售,临街商铺的销售和签订合同并办

    理相关手续。

    3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。 最后,感谢公司各位领导及同事的帮助和支持,是大家的支持让我部门取得了的进步和

    优良的成绩,随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重,要

    求也将提高,需掌握的知识更加广阔,为此,我将更加勤奋学习,提高自身各项素质和技能,

    适应公司的发展,用全部的激情创造价值,让公司充满生机和活力。我们是一个团队,唱的

    是一首歌,想的是一个目标,我部门将全力配合各部门一起齐心协力,全力以赴共同创造一

    个新的辉煌,马到成功!。销售部:潘 蓉

    2014年元月5日篇二:招商专员优德娱乐场和计划 2015年优德娱乐场和2016年工作计划在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月,回顾这两个月的工作历程,虽然在

    以前的工作中也有接触过招商,但是比起现在的工作内容中,还是发现有更多的内容需要再

    加强实践和深入学习,根据现阶段的内容,我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了

    总结:

    一、招商品牌量的积累之前一直接触的属于全百货业态,工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资

    源也相对不集中,各类都有一点,但是也基本不全,加之都是站在成熟商场的基础上进行招

    商,业绩和未来发展趋势相对直观,所以对于品牌客户相对有一定吸引力。从品牌资源量的

    累计方面相对比现在要小很多。

    二、招商品牌沟通

    由于现在招商的项目属于全新的商圈,全新的城市综合体,商户多数更熟悉昆明市场,

    投资也比较谨慎,所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景,打破对我们

    商圈原有的印象,建立信任感。

    三、品牌位置的搭配

    我们的项目,资源搭配和定位都比较明确,但是对于我来说,在品牌落位和周边品牌的

    搭配方面,也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的,因为在以前接触的招商中,

    出现空位,明确品类就可以去按品类找品牌,但是对于现在的项目,更多被限制的并不是品

    类,而是适合,品类只要和项目定位适合,和周边规划搭配,就属于适合的,所以资源方面

    相对开放,就要善于思考和提出自己的想法。

    四、 施工细节和工作流程的熟悉 工作流程虽然已经接受过培训,但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。同时工地

    虽然也带品牌顾客去过多次,但是针对后期施工中会遇到的问题,自己却心里没底。通过2015年的工作,自己所欠缺的问题点也已经明确,接下来2016年我也将针对问题

    逐一改善:

    一、加强品牌资料的收集市场品牌数量庞大,但是招商往往是“百里挑一”,联系100个品牌顾客,或许只有一个

    能进行签约,由此就需要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此,我将加大品牌资源的收集,

    从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源,进行走访和电话沟通,同时,多走访昆明的

    商圈,至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍,及时发现新品牌和新规划。

    二、品牌的沟通

    通过资料收集后的品牌,只要是没明确拒绝的,多保持沟通,让对方对我们的项目由不

    了解、不感兴趣达到了解、接受,考虑等过程。同时,通过沟通中,多思多想,提高自己业

    务洽谈水平,沟通方面多培养自己的引导技巧,传递项目优势点和对方兴趣点,多关注市场,

    提高自己专业知识的累计。

    三、流程和进场施工细节方面的学习 由于项目为16年开业,其中有许多品牌涉及到施工进场,流程方面也有许多细节需要招

    商人员进行协调和处理,所以在自己往后接触的过程中,一定做好笔记,牢记所涉及的细节

    方面问题,保证处理过一次的不会忘记,能顺利处理第二次。 我清楚自己还存在很多的不足与缺点,需要不断的学习,要时刻以更高的标准衡量和要

    求自己的工作状态,进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己

    的工作,勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工

    作岗位上、有这样的工作机会,是领导信任和支持的结果,正因如此,我将更加珍视自己的

    岗位,也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助,我也将加倍努力,争取更大的进

    步。篇三:招商部年终个人优德娱乐场年终个人优德娱乐场

    在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程我想说感谢,感动。

    感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台,感谢领导教会我敬业与关怀,感

    谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员,我深深感受到企业之蓬勃

    发展的热气,人人之拼搏的精神。我作为招商部的一员,刚到公司时,对房地产方面的知识不是很了解,对于新环境、新

    事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场,较快的认可公

    司企业文化和经营理念的同时,快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观,做市

    场调查,到具体问题的解决都本着学习的态度,认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务

    知识,认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的

    工作精神将理论与实际相结合,快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 优德娱乐场

    一、学习培训

    在实习期间,我不断补充与房地产相关的知识,学习招商工作。在此期间我做过周边新

    建地产项目的市场调查,并做了相关调查报告。做市场调查时,必须要明白自己想获得的信

    息是什么,想法了解竞争对手的项目优势和相关信息,从中认真思考我们项目的招商思路,

    更好的分配我们项目的业态区位,让买家得到利益的同时,使我们的利润最大化。同时我们

    制定更完善的招商方案,随后到各地进行 招商,尽早吸引商家入驻,回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造

    成新嵊第一街。

    二、潜溪老街个人招商情况在工作计划中我以招商餐饮,娱乐,生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家,面积295

    ?;摄影馆一家,面积284?;教育培训一家,面积609?;生活配套八家,面积600?。

    累计洽谈商户400余家。

    三、工作中存在的问题及改进方式 ①问题:在公司的工作中,虽然取得了一定进步,但依旧存在不足之处,主要情况如下:

    1、通过这段时间的工作,我发现自身的专业技能知识依旧匮乏,主要表现在:大品牌了解不

    深;与商户洽谈方式欠佳;把握不住商户的心理;各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了

    解工作不够深入。在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作不是很得力,如遇到

    与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进

    等等。

    ②改进方式:在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习,不断充实自

    己,以增强自己的实际工作能力,加强与公司领导和同事之间的沟通,这样不仅会提高工作

    效率,还能学到更多的知识与方法,促使自己能力的迅速提升。四、2015年工作规划商业部在2014年工作中虽然取得了些许成绩,但也有部分工作尚未完全做好。在即将到

    来的2015年里,我们工作任务也很重,也 相当具有有压力。为使我部门在2015年工作任务的顺利进行并完美收官,本人的工作规

    划大致如下:

    1、继续跟进意向性较强的各品项客户,争取在4月份开业率达到90%以上

    2、寻找新的意向性客户,增强客户资源储备量,为后期的持续招商工作储备好商脉需水;

    3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力

    保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

    五、致谢

    在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台,并再一次感谢公司

    各位领导对我的栽培和指导,感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我

    将以更高的激情投入到这份工作中,尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。 杭州新高策投资管理公司2014年12月22日篇四:招商部年终个人优德娱乐场 年终个人优德娱乐场

    在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程我想说感谢,感动。

    感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台,感谢领导教会我敬业与关怀,感

    谢同事的关心与帮助。作为康定县钦诚投资有限公司的一员,我深深感受到企业之蓬勃发展

    的热气,人人之拼搏的精神。我作为招商部的一员,刚到公司时,对房地产方面的知识不是很了解,对于新环境、新

    事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场,较快的认可公

    司企业文化和经营理念的同时,快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观,做市

    场调查,到具体问题的解决都本着学习的态度,认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务

    知识,认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的

    工作精神将理论与实际相结合,快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 在三个月

    的实习期间,我不断补充与房地产相关的知识,学习招商工作。在此期间我做过周边新建地

    产项目的市场调查,并做了相关调查报告。做市场调查时,必须要明白自己想获得的信息是

    什么,想法了解竞争对手的项目优势和相关信息,从中认真思考我们项目的招商思路,更好

    的分配我们项目的业态区位,让买家得到利益的同时,使我们的利润最大化。同时我们要开

    始制定更完善的招商方案,新年后到各地进行招商,尽早吸引商家入驻,回笼资金。我相信

    我们的团队有足够的实力打造康定的地标性建筑。体验中心开馆前,大家在领导的带领下都积极参与体验中心后期工程的清洁、布置工作,

    每一个人都是在辛苦的劳动中快乐的渡过,这都来源于领导的人格魅力,个个都不怕脏不怕

    累,团结一心在既定的时间里完成了任务。同时我们也看到了公司的实力,让我不得不想继

    续努力,希望能留下和我们的团队共同学习进步。体验中心开馆后,我加入到了我们藏茶咖啡厅的服务行业,第一次穿藏装有点兴奋,接

    待工作虽然有一丝累,但还是感到很荣幸,我们的团队展现在来宾面前的是优质的服务和雄

    厚的实力。之后,我们不断熟悉项目的解说词,为来宾进行项目的介绍,替以后招商做准备。在生活上,紧随公司的管理方针,勤俭节约,有良好的日常生活习惯,团结、关心、帮

    助同事并与他们融洽沟通,适应性较强。 在工作中最宝贵的财富莫过于不断学习,进取,总结出自己的经验。业余时间也会常操

    作cad,office办公软件等,学习网站管理,广泛浏览网站,学习建筑经济相关的知识,不

    断的提升自己,让自己在这个竞争的社会中有立足之地。由于才出身社会,理论基础知识还不扎实,业务知识不够全面,工作经验不足,无法事

    前控制,遇事时因信心不足,不敢大胆提出问题,在日后的工作中我将在学习中进步和成熟

    起来,为公司的发展贡献自己的力量。更多的参与到开发及项目管理中去,在实践中磨砺和

    锻炼自己,成为小组中能独当一面的具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工。在此,希望能通过公司的考核,把我正式纳入这个团队,让我与 团队共同进步。同时,希望公司考虑藏区的状况,为了大家的健康,适当组织户外活动

    或体育锻炼等。希望各部门间互帮互助,忘记小小的摩擦,把我们的大家庭生活过得和和美

    美。 xx投资公司

    招商部xx

    2013年1月20日篇五:招商专员 2015年优德娱乐场及2016年工作计划 2015年优德娱乐场及2016年工作计划今年5月份,我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部,成 为其中一员。八个月以来,紧紧围绕招商工作,努力学习招商知识, 不断改进工作方法,提高工作效率,努力完成各项工作任务,现将半 年以来的工作学习情况简要汇报如下:

    一、企业理念和规章制度的学习: 刚入公司的前7天,先学习的是企业理念和规章制度。通过对港 龙集团规章制度的学习,使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认 识,熟悉公司各项工作的管理及执行流程,为我在港龙日后的工作奠 定了坚实的基础,使我以最快的速度成为一名合格的员工。

    二、招商工作

    任务完成情况:

    (一)、市场调研工作:

    对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商 品城进行了详细的调研。通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了 解。为在日后走访商户,品项落位提供了参考依据。

    (二)、储备商户资源,为日后的招商工作做好铺垫。 招商过程是一个漫长的,循序渐进的过程,成功与否存在诸多的 因素。在这八个月中,我走访了站前人防地下街,钻石城,海源小商 品城,新兴综合批发市场,恒华乐雪批发市场,四隆广场,景子街, 景子街小商品城,尊洛佳,凯特购物广场,立山时代批发城,长大商 贸城,长大花鸟鱼市场,铁西联营商场,金派商场,腾飞家私城,沈 阳苏家屯五洲城,五爱韩国城,沈阳韩百商城,岫岩荷花玉器批发市 场,首山正德广场,海城西关龙水金帝商场,佟二堡皮草城。 在每次走访中,我都详细记录走访商户的详细信息,例如姓名, 联系电话,店面面积,是否有租铺意向,租铺重点考虑的因素。一些 商户虽然暂时未签单,但达到什么样的条件,可以达成签单。这样一 来,一旦有合适机会,马上可以联系商户签单。目前根据个人的台账 登记走访商户800多户,储备意向商户约50户。初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃

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