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    销售周优德娱乐场与计划范文

    2016-11-22  优德w88官网登录  本文已影响   字号:T|T

    篇一:销售一周优德娱乐场范文,销售优德娱乐场

    本周480销售完成率160%,超额完成60%。480店11月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%,销售提升快,分析:一是元旦人流量较以往大,二是本店促销原来做魔法医生,护肤销售经验很丰富,连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大,但对促销的日常激励紧盯不放,无时无刻都在挖掘员工的自身特长,在激励中让本人认识到自身的优势,

    从而发挥自身优势,提高销售。本周不得不提的是502店,502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务,但502店本周较以往任何一周来说,销售提高是非常不错的,虽然502店是屈臣氏的A类门店,但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析:一是竞争劣势,之前502店我们的陈列位置不是很好,在男士区域,加之背对美津植秀,美津中晚班基本促销都保持在5个人以上,她们拉人是非常的厉害,相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置,本周一502店调整了陈列位置,我们位置调整为东西主通道位置,虽然是西边第二个端架,但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备,上周开除了一名促销,因为那个促销上班一月时间,进步不是很大,开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程,但经过一个月的观察,发现是性格使然,即太腼腆,不能胜任屈臣氏的销售氛围,所以在周一的时候派去培训老师驻店支援,一是暂时补位,二是带动起长促的销售积极性,形成销售相互追赶。

    本周会员共计办理约30人,老会员5。较之前的会员办理来说,总数有所下降,但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡,等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡,这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。

    本周因回公司开会,无培训安排。元月4号进行全体员工培训会,包括培训老师。培训内容为:1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。

    本周685进行了周末摆台促销,培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整,总体来说502位置调整比较理想;671虽然从C区调整为A区,但因此通道较窄,我们陈列位置不易留住顾客,待4号店长上班后再进行调整。

    篇二:业务员周优德娱乐场工作计划表

    业务周优德娱乐场表

    业务下周工作计划表

    篇三:业务员周优德娱乐场及工作计划表

    业务部业务员周优德娱乐场

    工作计划表

    篇四:销售优德娱乐场与计划

    一 、本年度优德娱乐场

    2015年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

    我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

    通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

    存在的缺点:

    对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

    二.部门优德娱乐场

    在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

    下面是公司2015年总的销售情况:

    从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

    客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

    沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

    工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写优德娱乐场和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

    新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高

    三.市场分析

    现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当

    的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

    市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

    四.2015年工作计划

    在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

    1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

    人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

    2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

    销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

    3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

    培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

    4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

    根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

    5、销售目标

    今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

    我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

    篇五:销售周优德娱乐场范文

    近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。 回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。 最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之,通过理论上对自己这一周的优德娱乐场,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。

    篇六:营销部 上周优德娱乐场 本周工作计划

    营销部 上周优德娱乐场 本周工作计划

    一、上周优德娱乐场

    1、由综合办指导,细化了本部门标准化工作的流程

    2、通过微信平台制作并推广了关于饭店元宵节燃放大型烟花活动的宣传工作

    3、给客户经理传达并分配了本年度的销售任务

    4、对接旗接待办的账务处理工作

    5、日常跟餐,维系客户

    二、本周工作计划

    1、续签已到期的消费协议

    2、继续本年度的清欠工作并做好跟踪记录

    3、配合各部门做好实验队入驻的接待工作

    4、跟进好日常房餐的相关接待

    篇七:2014销售一周优德娱乐场范文

    近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

    古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

    回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

    作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

    其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

    再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

    最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

    总之,通过理论上对自己这一周的优德娱乐场,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。

    篇八:近期销售优德娱乐场

    近期优德娱乐场及学习心得 借调至省公司客服部工作已有10日,在这段时间里学到了以前不曾涉及的新知识,体验

    到不同的工作氛围,掌握了工作需要具备的基本业务技能。在部门各位领导、前辈的关心和

    指导下,工作已逐渐步入正轨,个人的各方面素质也在不断提升。现对近期工作及学习情况

    总结如下:

    一、 工作情况概述

    一是负责销售管理系统的相关工作,包括人员审核、人员统计、分析数据、制定合同编

    号、与各城市相关部门沟通等;二是负责提取交叉销售保费数据;三是协助同事完成合同置

    换、审核兼业代理文件等工作。

    二、 学习情况概述

    1. 学习本部门的工作制度:对于出勤时间、工作中需注意事项、着装及基本礼仪方面都

    有了深刻的认识。

    2. 学习本部门的基本工作职责:了解到本部门是我公司工作涉及面较广、工作量较大、

    工作强度较高的综合部门,总公司及省公司对我部门工作都极为重视。

    3. 学习销售管理系统的操作流程:经过前辈的讲解与指引,在了解销售管理系统的基本

    功能及作用的情况下,已可熟练操作此系统的大部分模块,并可以对所提取数据进行初步分

    析。

    4. 学习交叉销售系统的操作方法:经过对该系统的熟识,现已能 对每日数据进行提取。

    5. 学习crm系统及客户实名制操作流程:通过总公司视频会议及前辈的介绍,对crm

    系统进行了初步的学习,结合对客户实名制的学习,基本了解此系统的操作方法和功能、作

    用等。

    6. 学习中介机构合同置换的相关内容:了解合同置换的种类、内容、要求、流程、时限

    等。

    7. 学习兼业代理信息管理系统的操作方法:对系统操作流程、兼业代理机构申报文件的

    组成要素、排列顺序等基本了解。

    8. 学习晨夕会的相关知识:仔细阅读晨夕会素材,了解晨夕会的运作方法、要求、作用

    等。

    9. 学习公司领导讲话:对公司领导讲话、部门工作计划、优德娱乐场进行阅读学习,领悟

    其中的会议精神。

    三、 工作、学习心得

    经过10天时间的工作、学习,让我有很多的体会:

    1. 首先认识到我销售管理部/客户服务部是我公司极为重要的部门,而作为我部门人员,

    需要具备良好的沟通协调能力、观察能力、分析能力、学习能力以及实践能力等各方面的综

    合能力,而这些能力很多是需要在平时的工作中磨练和培养。

    2. 良好的学习气氛。在这里工作的时间虽短,但却让我学到了比以前职场一年还多的知

    识和道理,这里的每一位同事,每天都在学习,用新的知识不断的充实自已,只有在方方面

    面提高自己的素质才能立足于公司,立足于社会。

    3. 和谐的工作氛围。这里的工作氛围也是我从未体验过的,在这样的氛围中工作,不但

    工作质量和效率都有了很大的提高而且也有助于提升个人素质。

    4. 团队凝聚力的重要性。本部门的工作虽然分工很明确,但是每个人负责的工作都与其

    他人有交叉,这样使整个集体都能团结起来,共同努力完成工作,只有聚集所有人的力量才

    能使整个集体散发最耀眼的光芒,成为公司当中不可或缺的一部分。 以上是我对近期工作和学习的总结,感谢领导给予我这次来到省公司客户服务部的学习

    机会,感谢各位前辈耐心的教育和指导,才能让我在短时间学到如此多的知识和道理,同时

    对公司的企业文化、发展战略、工作氛围有了更加深刻的认识,我会珍惜这个学习机会,拿

    出百分百的信心和努力,认真对待每个学习项目,克服、改正自身的缺点和不足,争取按时、

    高效完成领导交代的每项工作。 二○一一年四月十四日篇二:2015年销售经理优德娱乐场范文销售经理优德娱乐场范文近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作

    也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。以下近期个人优德娱乐场报告:古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。

    要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方

    能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因

    此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服

    顾客,打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品

    与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打

    动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力

    提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段

    工作积累宝贵经验。

    其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自

    己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来

    到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优

    质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于

    心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意

    的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。 最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。

    这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是

    如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成

    功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富

    自己人生的经历。

    总之,通过理论上对自己这一周的优德娱乐场,还发现有很多的不足之处。同时也为自己

    积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司

    的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,

    辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,做好个人工作计划,学习业务知识和提高销售意识。

    扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!篇三:2015年销售优德娱乐场范文 2015年销售优德娱乐场范文1、2015年销售年终优德娱乐场时光飞逝,转眼间20xx年都已成了过去式,又到了一年的年尾,乘着这次的总结报告,

    让我们平静的分析一下往年中我们自身工作中的不足,这样才能做到“知不足,然后能自反”,

    才能更加高效可行的完成我们未来的工作任务。 20xx年,随着xx公司的运转正常,xx区的销售工作面临着巨大的压力,如何将猛增的

    产能迅速的投放到市场,是摆在销售工作者面前的重大课题。我深知肩上的重担,我通过认

    真详细的摸底,确立了“内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收账款”的工作思路,细化

    管理,完善制度,改进流程,开拓市场,加强监控,较好的完成了上半年的销售工作。上半

    年共完成销量xx万吨;各品种水泥综合单价为xx元/吨,相比预算xx7元/吨,降低了xx

    元/吨;应收账款余额xx万元(减去关联方欠款,余额xx万元)。

    一、内部夯产管理应该说,原来销售部的内部管理是较为混乱的,职责不清,制度不全,业务流程存在较

    大的漏洞,执行力不强等等。我针对以上情况,制订了《销售合同管理办法》、《销售价格管

    理办法》、《应收账款管理办法》、《陈欠款管理办法》、《绩效考核管理办法》、《超发管理规定》

    等等,细化管理,完善流程,起到了较好的作用。另外,通过对执行力的考核,加大奖罚力

    度,使规章制度能够行之有效的、不折不扣的得以执行。建立了周例会、月例会制度,使内部沟通协调高效,问题得以及时解决。建立了应收账款监控制度,对应收账款的异常情况及时预警,起到良好的效果。对核算、信用风险的职能重新划分,使职责更加清晰,管理有效,效率高效。 同时,于xx月份,对营销公司机构重新进行调整,对营销模式进行调整,并对部分人员

    进行调整,使内部管理有效、高效。通过各种措施,提高了部门人员的凝聚力,变被动工作为主动工作。等等

    二、外部开拓市场由于xx公司在xx年完全释放产能以及xx和xx二线的相继开工,使我公司的产能猛增,

    这就给销售部带来莫大的挑战。不断扩大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力,但更

    重要的是让我们有了掌控并引领市场的信心和动力。 要求各办事处建立《现有客户、潜在客户动态表》、《竞争对手动态表》,使我们能够及时

    掌握市场,为决策提供依据;根据市场动态,随时调整符合市场状况的营销政策;密切关注客户动态,确保现有客户

    不流失;加强市场信息、客户资源的调研,全力开发新客户,上半年共新增客户xx个,合计销量

    xx万吨;要求各办事处加强市场调研、竞争对手调研工作,及时了解市场信息。

    三、控制应收账款首先,根据《信用风险管理办法》对客户进行分级,筛选优质客户,适当给予信用额度,

    从根源上防止呆死账的发生。其次通过制订相关规定以及加强绩效考核,使上半年应收账款得到有效的控制。根据不

    同账龄,采取不同的策略,并且责任到人,措施有效,使异常的应收账款得到及时的预警并

    解决。

    四、下一年计划 20xx年,由于雪灾、地震影响,销量、价格、回款均没有完成预算,故此,如何扩大销

    量、提高价格、控制回款是下半年工作的重点。 扩大销量方面,对各办事处的开发人员设定任务量,加大开发力度。 提高价格方面,加强与竞争对手的沟通,对价格实施联动,努力完成预算价格。控制回款方面,加强信用管理,实施客户分级。 20xx年对于我来讲是学习的一年,随着公司新增产能不断扩大,20xx年将是充满挑战的

    一年,我将带领部门同仁按照公司领导制定的整体战略思想,变压力为动力,发挥团结协作

    能力,强化工作流程,做好销售工作中的每一项环节,为我公司的可持续发展贡献自己的力

    量!

    2、销售工作2015年个人总结

    xx年11月1日至今,我进燕京啤酒有限公司已有两年多了,时间虽短,但对于我来说,

    却是受益匪浅的。这期间,在单位领导的培养和同事们的关心支持下,我逐步对公司有了全

    新的认识与了解。 我在单位担任销售大厅开票的工作,刚开始我认为开票工作比较简单,不过是填填单据

    等事务性工作,但是通过前一阶段的学习,才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了,

    开票工作不仅责任重大,而且有不少的学问和技术性问题,需要反复练习,理解性学习才能

    掌握。我的理论和实践有还有一定的差距,缺乏工作经验,还好在指导老师的帮助下,我学

    会了如何开票以及填写票据,保证自己经手的票据的安全与完整,学会了使用开票软件,理

    解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践,知道了要做好开票工作绝不可

    以用“轻松”来形容,工作中一定要谨慎,要认真对待每一张票据。 销售开票是销售工作不可缺少的一个部分,它要求我们开票人员要有精湛的业务水平,

    熟练的业务技能,严谨细致的工作作风,作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要

    求:

    (一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度,不断提高自己的业务水平。销售开票工

    作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员,不但要具备处理一般会计事务的财务会计专

    业基本知识,还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

    (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德,要有较强的安全意识,

    各种票据,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制;也要有对外的保密措施,维护

    个人安全和公司的利益不受到损失。

    (三)开票人员必须具备良好的职业道德修养,要热爱本职工作,精业、敬业,要竭力

    为单位的总体利益服务。 目前,我厂刚刚投产运营,作为销售开票人员的工作量并不大,在前一阶段的工作学习

    当中,我遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导安排的工作能够按时

    完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,

    因此,我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,主要是

    销售开票以及财务方面的学习,学习如何分析企业的经营状况,为今后新业务的开展和经营

    范围的拓展,努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,为

    公司的发展做出更大的成绩!3、2015年房地产销售优德娱乐场 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx企业的每

    一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,我们的拼搏的精神。 我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对

    于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,我

    深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个

    企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自

    己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。

    经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于14年与x公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时

    间,我积极配合x公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,

    在春节前策划完成了广告宣传,为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额

    某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各

    方面都所有提高。 20xx年下旬公司与某某公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主

    要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。

    在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正

    规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成 工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职

    工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每

    一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的优德娱乐场和每周例会,我不断

    总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋

    全部清盘,而且一期余房也一并售罄。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的

    一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。15年加

    油,我们一定会变的越来越好的。 4、2015年保险销售优德娱乐场公司在复杂多变的环境下,牢固树立科学的发展观,努力实践“三个代表”重要思想,

    在各职能部门的密切支持和配合下,通过全体员工的奋力拼搏,勇于进取,业务取得了长足

    发展,业务规模创造了历史最高纪录,回顾一年的工作,既有成功的经验,也暴露了一些不

    足。

    一、个人业务取得突破性发展。业务的迅猛发展,一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度,

    重金聘请北京专家进行增员指导,把展业和增员结合起来,通过增员来推动业务发展,通过

    业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动,他们时刻关注着自己的组员,

    帮其解困、助其成长,让我们的员工感觉到了公司的温暖,做到了有爱留人。个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际

    情况制订了相应的激励措施,利用“客户答谢会”、“产说会”等多种销售模式,抓住多个新

    险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬,经过辛勤的耕耘,终于取得了丰硕的果实。

    二、奋勇拼搏,团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标,也是产、寿险两类保险的交集市场,因此,

    篇四:2015销售业务员年终总结 2015销售业务员年终总结

    第1篇:业务员年终个人优德娱乐场 转眼间,2015年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所

    经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心

    态。

    在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力

    有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验

    的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是

    做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前 从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个

    对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,

    并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客

    户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客

    户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,

    积累,与时俱进。

    在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的

    洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其

    篇九:一周优德娱乐场和工作计划范文

    本周工作回顾 一、每天统计当日的现金销售额汇报领导。到今天为止销售总额为¥116103。 二、协助顾问完成委托单上的装潢项目,本周共收单60张,其中现金13张,赠送44张,售后3张。 三、有秩序的安排每台车的装潢时间和接车人员,认真下好每一份单,并进行登记。 四、配合顾问跟客人讲解及操作DVD导航系统或其它产品的简介。

    五、统计售后历来未付的货款,并追数上报账务。 六、监督车间做好每台车的装潢,并适时关注每台车的进度。 七、整理每天的单据同施工车间核对,并及时统计数量和价格。

    八、支配供应商补足货源。 九、 配合账务统计所有赠送项目的成本额,并复印所有单据上报账务。 十、登记一周客户的投诉,并妥善解决,及时按客人要求重新返工或改进。本周投诉两单: 一为质量问题,二为时间问题。 十一、下班前整理当天所有的单据,并分类存放。 下周工作计划 一、 将售后的精品价格列出来,并打印分配给每个前台接待。 二、 配合领导完成精品区域的设计摆放. 三、 严格控制精品的质量并保证货源充足. 四、 统计每个销售顾问装潢赠送的总额,并上报给销售经理。 五、将有产品质量问题的精品退回给厂家或供销应商,并重新订货。 六、 将展厅里的某台车进行改动、装潢,作为样板车。

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