• 优德娱乐场范文
  • 优德娱乐场格式
  • 优德娱乐场怎么写
  • 优德娱乐场开头
  • 优德娱乐场结尾
  • 优德娱乐场与计划
  • 优德娱乐场报告
  • 个人优德娱乐场
  • 考核总结实习优德娱乐场
  • 试用期优德娱乐场
  • 转正优德娱乐场
  • 年度优德娱乐场
  • 年终优德娱乐场
  • 半年优德娱乐场
  • 季度优德娱乐场
  • 月优德娱乐场
  • 教师优德娱乐场
  • 学校优德娱乐场
  • 班主任优德娱乐场
  • 教学优德娱乐场
  • 导游优德娱乐场
  • 财务优德娱乐场
  • 科研优德娱乐场
  • 大学生优德娱乐场
  • 护士优德娱乐场
  • 行政优德娱乐场
  • 人事优德娱乐场
  • 前台优德娱乐场
  • 文秘优德娱乐场
  • 秘书优德娱乐场
  • 酒店优德娱乐场
  • 保安优德娱乐场
  • 营业员优德娱乐场
  • 销售优德娱乐场
  • 话务员优德娱乐场
  • 业务员年度优德娱乐场
  • 营销优德娱乐场
  • 采购优德娱乐场
  • 会计优德娱乐场
  • 出纳优德娱乐场
  • 审计优德娱乐场
  • 银行优德娱乐场
  • 统计优德娱乐场
  • 技术优德娱乐场
  • 设计师优德娱乐场
  • 监理优德娱乐场
  • 安全优德娱乐场
  • 环保优德娱乐场
  • 质量优德娱乐场
  • 建筑优德娱乐场
  • 培训优德娱乐场
  • 保险公司优德娱乐场
  • 招商引资优德娱乐场
  • 物业管理优德娱乐场
  • 工程师优德娱乐场
  • 单位优德娱乐场
  • 管理优德娱乐场
  • 医院优德娱乐场
  • 部门优德娱乐场
  • 村官优德娱乐场
  • 您当前的位置:优德w88官网登录 > 优德w88官网登录 > 优德娱乐场 > 统计优德娱乐场 >

    房地产统计优德娱乐场

    2017-02-13  优德w88官网登录  本文已影响   字号:T|T

    篇一:2012上半年房地产统计优德娱乐场

    2012年上半年xx房地产开发统计优德娱乐场

    2012年上半年在局领导的正确领导下,在市统计局投资科的正确指导下,在其他相关部门的协助配合下,紧紧围绕年度工作目标和工作重心,努力学习,勤奋工作,以提高数据质量为核心,不断提高优质服务水平,求真务实,扎实推进,较好地完成了各项工作任务,但也存在着诸多问题和不足,下面就已完成的工作、存在的问题和下半年工作措施做一个小结。

    一、上半年完成的工作

    (一)、全面完成房地产一套表年报月报的报送工作

    1、加强培训,确保培训效果。今年上半年开展企业一套表网上直报工作以来,先后完成了2011房地产投资年报和2012年房地产投资2月到6月共6次网报直报工作,均实现了成功报送,没有发生一次漏报和迟报现象。一套表工作由于是一项全新的工作,实施起来难度大、问题多,我们加强了对企业统计人员的培训,印发了《房地产企业用户操作流程》、《房地产一套表填报说明》和《房地产报表填写注意事项》等培训材料,企业参训人员达到80%以上,确保了培训覆盖面和培训效果。

    2、对企业加强交流指导,与专业加强协调配合。在一套表直报过程中,我们通过手机、电话、网络、短信平台等多项通讯工具,加强与企业的联系,对企业提出的问题有求必应,耐心解答,确保对每一个企业每一个问题都能及时解决。对于企业自身解决不了的问题,我们下到企业进行当面指导,手把手教会企业,上半年在报表报送过程中下企业指导的次数达到10次之多。对于局内部各专业之间,加强与计算机人员和劳资统计人员的协调配合,确保一套表的全面及时上报。

    3、严把数据审核关,确保数据真实可信。在企业报表过程中,我们对企业数据严格审核把关,由于一套表网上审核较宽松,我们就加强了人工审核,尤其加强了对同期数据和上月数据的对比,对数据的逻辑性、表与表之间关联性和数据的匹配性进行了严格审核把关,如果发现某些数据异常,都会及时联系统计员

    了解情况,做到数据真实可靠。我们还会抽空到基建工地进行现场摸底评估,对项目情况做到心中有数。

    (二)、加强统计基层基础统计工作,实行档案化管理

    1、加强数据分析评估,建立电子台账

    每月的数据在市局反馈后,我们都会及时汇总保存,并建立电子台账。今年4月份开始我们建立了数据评估表,对每月数据进行合理化的评估。6月份针对商品房销售大幅下降的问题,抽取了商品房销售情况较好xx家企业进行监控。

    2、加强基层统计工作,建立档案盒

    今年上半年,我们抽查了近十家房地产企业,重点对企业的报表和统计资料的档案盒工作及统计台账的建立等工作进行了检查指导,对没有建立的责令及时整改,对资料没有健全的责令及时补齐资料。上半年市局投资科抽取了我区2家房地产企业,进行执法检查,检查情况较好,市局对我区房地产企业档案盒管理工作给予了肯定。

    (三)、加强数据分析评估,努力提高统计服务水平

    加强对建设领域情况的监测分析,及时发现和把握新情况、新问题,及时提出正确的分析建议,当好党政领导的参谋和助手。一是为每月编印月度资料及时提供房地产投资进度数据;二是按照乡镇分类计算各乡镇房地产投资完成情况,为各级各类领导提供服务;三是上半年完成房地产统计分析1篇,信息3篇,其中2篇被政府网采用,

    (四)、做好房地产名录库的申报工作

    今年一季度申报了一家房地产企业并得到批准,该家房地产企业 从5月份开始报表。截止到6月份,我区上报的房地产名录库中共xx家企业。

    二、存在的问题

    (一)、下企业调研的次数不多,对企业的基础工作和数据来源真实性方面的情况了解的不够全面,指导工作不够到位。

    (二)、对房地产数据监控评估不够及时,与房产局联系很少。

    (三)、对数据的开发研究分析工作不够深入。

    (四)、存在着报表反复催报和上报不及时的情况,非常麻烦,一直不能很好解决。

    三、下半年工作措施

    (一)、继续加强对房地产数据的监控和评估,完善数据评估表,建立和完善同比数据和环比数据,继续加强对商品房销售的监控,加强与房产局的联系,力争找到商品房销售数据的合理的衔接点。

    (二)、在完成全年度的执法检查任务的同时,多下企业开展调查研究,督查指导工作,多些一些分析和信息。

    篇二:房地产公司2015年优德娱乐场

    成都**房地产开发有限公司

    2015年优德娱乐场及2016年工作计划

    众所周知,在过去的一年里,为稳定房价,国家不断放松调控,释放改善性需求,先后取消和放松了限购、首套房认定政策。但整个销售市场需求观望情绪严重,房地产投资的增速明显放缓,商品房销售量呈现逐月下降趋势,且跌幅不断扩大。受此全国性大气候的冲击,我市房地产销售额大幅下降。面对风云变幻、市场动荡不安的**年,公司全体员工紧密团结在公司董事长周围,认真贯彻执行各级领导的指示,通力合作,顺利实现了“**” 项目开盘销售。虽未实现计划销售目标,但与本地区同行业相比,仍取得了较好的销售业绩。现将公司一年来的工作情况汇报如下: 一、2015年主要工作情况

    (一)主要指标完成情况 2015年已推房源*套,已售房源*套,完成已推可售房源的*%,实现销售面积*平方米,实现销售收入*万元。全年累计签约金额*万元,资金回笼*万元,资金回笼率*%。

    2015年一标段主体至*层,砌体至*层;二段标*号楼完成基坑开挖支护,*号楼主体至*层。

    (二)销售指标完成情况

    1、截止2015年12月31日止,全年累计来访*组客户,累计认购*套,转化率为*%;全年累计签约*套,签约率为*%;全年已售房成交均价*元/平方米。

    (三)财务收支状况

    截止2015年12月31日止,货币资金余额*万元。具体如下:单位:万元

    该部在严格按财税法规,及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时,配合相关部门顺利取得*行、*行、按揭贷款审批;并全力配合公司领导跟进前期*问题磋商洽谈。

    (四)工程施工方面

    由*亲自挂帅,工程部各专业工程师在部门负责人的积极带动下,齐心协力,圆满完成**项目2015年工程安全、质量、进度目标。

    该部严格贯彻领导会议精神,始终将安全管理工作做为重中之重,充分发挥监理、施工管理团队、分包管理人员作用,定期对现场进行安全巡

    查,杜绝安全隐患,迄今为止未发生一起重大安全事故。同时督促监理、施工单位按照相关法规要求,完善安全文明施工措施,使施工现场秩序井然、防护到位。主抓安全、文明施工的同时,现场质量管理工作也不曾松懈,严格按图纸、合同及相关规范进行工序验收,做好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制,确保主体工程结构优良;对重要部位和关键点的施工,督促监理实行全过程旁站,及时发现和纠正施工技术质量问题。并配合做好规划方案报规,售楼部、样板间、总平绿化设计、施工、验收、整改工作。并在施工管理过程中不断探索,及时提出合理化建议,优化设计施工方案,严把施工造价控制关。

    (五)预算采购管理方面

    预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自己,拓展自身优势资源,在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、营销代理、物管等分项工程、合同的发包过程中,加班加点,扎实做好预算基础数据的编制审核,为合同的谈判签订提供了强有力支持。同时,配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计,售楼部装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作,为工程造价成本控制做出了一定贡献。该部在人员紧张情况下,基本完成安装算量核对,及水、电材料市场询价比选,确定了预算价;对土建施工图以内算量除手工计算的全部完成。及时做好施工总包进度款的审核及股东单位的核对工作。

    供应部人员在身兼数职的状况下,仍全力配合各部做好材料采购,市场询价,合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作。对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公平、公正的原则,通过对相关市场的调研、考察,对符合销售约定、质量条件,项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进行筛选,按合理、低价的中标原则,确定中标合作单位。同时,配合做好售楼部软硬装饰材料、物资比选采购,电商、广告设计、活动策划、画面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、检测、销售合同的谈判选定,通过认真细致的比选,大幅度降低了销售推广费用开支,站好了成本控制监管审计班。

    (六)行政报建方面

    该部通过全体同仁的不懈努力,圆满完成报规报建、招投标、资质换证、按揭回款、物管后勤服务保障工作。并在刘总带领下,严格按计划完成项目立项,规划容积率调规,规划总平方案审批,招标方式备案,环评、文勘、市政方案审核,节能、消防、人防、防雷施工图审查,建筑区划、物管备案等工作,顺利取得《工程建设规划许可证》、一标段《施工许可证》,*号楼《预售许可证》,保障了工程、销售工作的正常开展。牵头主抓销售按揭回款工作,做好信息的上传下达、资料的传递上报,截止2016年1月27日止,按揭累计回款*万元。

    提出合理化建议,牵头协调办理了*的减免。并配合预算部完成施工、物管等的招投标备案工作,及环评、土壤氡、沉降检测、图审等合作单位的比选确定。同步做好临水、临电、临讯的报批开通缴费,零星物资采购,办公设备的管理工作。及时完成工商变更、年检工作。协助做好物管人员招聘到岗管理工作,及客户、行销接送,拆案、调价、投拆、纠纷配合工作。

    二、2015年的不足及改进措施

    上述成绩的取得,是全体同仁共同努力的结果,在客观总结成绩和经验的同时,我们也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多极待改进之处。

    (一) 销售方面:

    全年销售计划完成率较低,虽有受市场大环境影响之因,但也跟项目整体推盘思路不明晰,销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关。2016年,房价会继续进行合理回归,根据项目资金流,应加大以量换价,去库存化。在*长的指导下,拟从三个方向入手改进,以应对市场更加激烈的竞争。

    一是,加强电商、分销、行销等协作单位的沟通、监管,深挖现有渠道客户资源;在保持推广费用不变的基础上,调整转变现有营销推广战略

    打法,优化资源,引进差异化的营销渠道或拓客方式,扩大项目区域性影响力,促进来访。二是,引进行业顶尖人才,通过自行组建新的销售团队,加大营销代理公司压力;出台具有可操作性的销售刺激政策;加强一线销售人员案场执行能力培训;在来访保障的基础上,促进成交。三是,做好市场调研,及区域产品与自身产品的深度分析研究,顺应市场趋势,灵活多变的进行上量促销活动,以缓解融资缺口,减少融资成本,控制整个项目开发建设成本。

    (二)工程技术预算供应方面:

    对工期计划、工序控制点的把控还欠缺前瞻性,设计变更及技术核定较多,对施工单位的现场管理还不够到位,缺乏系统性的控制措施,以至总、分包单位对甲方的指示贯彻执行力度不够。因人员配置紧张,预算、供应虽对现场工程施工需求配合到位,但时效性上还有待加强。针对前述不足,拟从二个方面进行改进:

    一是,多渠道引进优秀安装、预算专业人才,按需配置齐各部门急需中坚力量;同时对现有人员进行内培加外培的多途径学习,提高其业务素质;从而打造一个高效、专业的工程预算团队,满足后期复杂的施工需求。

    二是,在预结算审核过程中对所有原始数据、材料及时认质认价,在增减分项工程量上做好技术核定及书面证明材料的收集整理确认。在现行房价走低的情况下,从点滴做起,采购适宜于该项目定位的高性价比材料,从质量事前控制入手,把好工程质量管理关,建造合格的精品楼盘,切实规避交房常见的几大质量通病,为后期业主回楼,及商业、地下室推广打下牢实基础。

    (三)在行政管理方面: 物业管理工作还不够到位。物管人员流动性大,从而影响案场服务水平和安全保卫工作,为突发事件的应急处理埋下隐患。对项目周边行销的驱赶工作时有松懈。企业文化建设工作未落实。针对上述问题拟从团队凝聚力、稳定性着手,不断提高员工归属感,营造良好的企业文化氛围,从而

    篇三:房地产公司统计员岗位职责

    房地产公司统计员岗位职责

    房地产公司统计员岗位职责

    (1)组织协调集团公司统计工作,进行统计工作的上传下达,制定统计工作制度,归口管理集团公司统计业务。

    (2)及时搜集整理本单位的各种原始资料,健全统计台帐、定期进行统计、会计账目数字核对,保证统计数字的完整、准确、及时。

    (3)调查、整理、分析集团所属各公司统计资料,满足各级部门对统计信息的需要,为本单位经营活动提供必要的统计数据。

    (4)坚持实事求是的工作作风,认真搞好统计工作,把好关卡。准确、及时、全面、系统地做好各种统计报表的编制、汇总上报工作,并对所报送的统计资料的真实性负责。

    (5)归纳整理统计的原始记录、报表,力求做到资料齐全,数据准确,信息灵通,不出差错。

    (6)认真学习统计业务知识,不断提高统计水平。

    (7)对下属单位统计管理进行指导,并有检查监督的权力。

    (8)管理本单位的统计报表和基本统计资料。

    篇四:2015房地产销售优德娱乐场

    2015房地产销售优德娱乐场

    第1篇:房地产销售优德娱乐场范文

    两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:

    1、坚持到底就是胜利

    坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

    2、学会聆听,把握时机。

    我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁,没诚意,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

    3、对工作保持长久的热情和积极性。

    辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

    4、保持良好的心态。

    每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

    龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

    一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

    第2篇:20xx个人房地产销售优德娱乐场

    不知不觉,在康城工作已经足月有余,在这个把月里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有

    4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我在康城成长所需的养分。 但是通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先,刚进入康城,对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉中建无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与同事小沈深刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。

    其次,由于进入康城时所有的住房已基本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好康城商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。

    另外,由于进入康城的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。

    我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!

    第3篇:房地产销售优德娱乐场

    在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

    经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

    第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

    第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

    第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解

    决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

    第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

    第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

    对工作保持长久的热情和积极性,更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 第4篇:房地产行业营销管理优德娱乐场回顾

    一、营销管理工作

    本年度围绕公司年初制定的网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气的目标,做好本职工作,尽力完成领导下达的各项任务。

    1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

    2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;

    3、做好房地产权证办理工作。截止20xx年11月26日,办理房地产权证160户左右。

    4、做好促销活动。年初执行20万20套的清盘促销、年中执行凯华8周年,交2万抵8万的活动,年底在房地产市场充分回暖的基础上,执行涨价策略。

    5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商--青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作,由广告公司投资媒体并发布,画面我们审定,广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户,比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

    二、办公室工作

    本年度围绕办文、办事、办会三大工作职责,充分发挥参谋助手,督促检查,协调服务三个作用,在分公司经理的正确领导下,在同事们的大力支持配合下,较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。

    1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

    2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的上墙、上书、上身;日常宣传报道工作等等。3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。

    4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;

    篇五:房地产优德娱乐场怎么写

    优德娱乐场,就是把某一时期已做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看获得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有甚么经验、进步。下面分享一篇房地产优德娱乐场范文给大家参考和鉴戒!

    一、xx年主要工作情况:

    (一)经济指标完成情况:全年开发房屋建筑面积170000平方米,建成房屋面积 150000平方米,完成房地产建设投资20300万元,实现销售23500万元,销售面积125000平方米。

    (二)项目推动方面:经过一年的艰苦工作,聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作,并己进进土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调剂及产品功能定位;调和好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并获得了部分国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元,并己开始售楼部施工。

    但对比年初工作计划,两个项目整体推动进展相对缓慢。究其缘由,主要有以下方面:一是国家实行宏观调控,公司领导从战略上斟酌成心放慢进度;房地产优德娱乐场二是在高压线搬迁上,由于搬迁难度大,在实际运作中几经周折,影响了项目整体推动时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复斟酌,花费了时间;四是在方案的报审上,由于难度大,困难多,导致报审的方案几经反复才通过方案评审。

    虽然项目整体推动时间有所滞后,但对项目下步的运作还是利大于弊。首先,项目的产品和功能定位更加正确, XX年整个房地产情势好转,将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力,增大了项目建设范围,龙头寺项目通过控规调剂,建设范围由原来的22万平方米增加到了33万平方米,增加了10余万方,聚信广场建设范围从18万方增加到了21万方左右,潜伏经济效益可观。同时,龙头寺项目通过调和和利用政策还节省了土地本钱。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍,为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

    (三)企业管理方面

    在今年的工作中,我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的题目进行认真剖析,经过梳理,针对剖析出的主要题目及时采取措施加以整改。首先从理顺团体的薪酬体系进手,出台了合适公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案,并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习,和在工作中进一步加强了管理,对各种违规违游记为严格依照制度进行认真处理,使企业管理水平有所进步。

    经过公司全体同仁的共同努力,团体被授与重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业,同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺重庆市第四届房地产开发企业50强,并荣获市、区统计工作先进集体。团体所属项目也在今年前后取得渝北区优秀住宅小区、园林示范小区,江北区十佳建设项目,渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信地产品牌正逐步被业

    界和广大消费者所接受和认同。

    上述成绩的获得,是公司全体同仁共同努力的结果,同时,还出现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

    (四)存在的主要题目:

    在客观总结成绩和经验的同时,我们也苏醒地熟悉到,我们的工作中还存在很多题目和不足,主要是员工素质水平和业务技能良莠不齐,团队整体创新意识不够,企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

    以上题目必须引发高度重视,并在今后的工作中切实加以改进,籍以推动团体公司的全面工作。

    二、xx年工作计划

    XX年1-10月,全市整体房地产投资额340亿元,比往年增长27.8%,施工面积6466万平方米,比往年增长23.5%,新开工面积1561.43万平方米,比往年增长2.3%,竣工面积1083万平方米,比往年增长59.4%,固然受4月房产新政影响,销售节奏一度明显放缓,成交量下滑,特别是4-7月更是相对平缓,但进进8月销售开始回升并呈逐渐上升势头,销售均价保持稳中略升。 XX年,宏观政策将继续调控房地产市场,政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策,以增进房地产市场健康、稳定的发展。房地产优德娱乐场范文但同时我们也清楚熟悉到,市场的发展及消费者的目趋理性,已催生了品质时代的来临,只有以品质作为核心竞争力才能成为末来市场真实的赢家。面对剧烈的市场竞争,能否在新的一年里继续保持强大的发展势头,实现公司逾越式的发展,工作再上新台阶,将是对我们工作的严竣考验。为此,团体公司经慎重讨论,特提出XX年工作计划以下:

    (一)指导思想

    以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。

    (二)目标计划

    计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中:聚信广场项目约8万平方米,龙头寺项目约7万平方米),计划实现销售2亿元。

    1、聚信广场项目:

    计划3月基础开始施工,12月底裙房部份竣工并交付使用,塔楼主体结构基本封顶。

    计划全年完成一期贸易总面积80%的招商量。

    计划全年实现销售收进1.5亿元,其中:贸易部份完成一期可售单位70%销售量,

    公寓部份完成可售面积50%的销售量,c栋住宅完成可售面积70%的销售量。

    2、龙头寺项目:

    计划3月开始土石方施工,6月开始土建基础施工,房地产优德娱乐场报告 12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部份土建并交验,市政道路及中心景观公园构成,完成住宅部份的规划设计,并积极争取调和好高压线拆迁实施方案。

    计划全年完成市场己建成部份80%的招商量。

    (三)工作措施

    1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,根据项目及公司发展的需要,及时调剂经营班子,公道调剂和完善现行机构设置及职员气力的配置。

    2、以市场为导向,强力推动项目运作。

    聚信广场及龙头寺项目前期工作大的障碍已在XX年基本扫除。因此,在XX年的工作中,我们必须集中精力,将两个项目作为公司的形象工程进行打造,全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作,并力争运作出一两个亮点出来,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

    首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作,加大与设计单位的碰撞和沟通力度,并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的本身研发,确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子,加强项目施工进程各个环节的建设管理,保证项目高质、高效按计划推动;三是要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及招商队伍,加强营销及招商职员的业务培训,加大销售及招商工作力度,保证项目销售及招商计划的顺利实现。

    篇六:房产评估个人优德娱乐场

    销售优德娱乐场范文关于销售的工作房产评估优德娱乐场服装销售优德娱乐场汽车销售优德娱乐场电话销售优德娱乐场销售优德娱乐场与计划销售年度优德娱乐场销售优德娱乐场怎么写销售月优德娱乐场销售经理优德娱乐场销售经理月优德娱乐场房产评估个人优德娱乐场一

    真的很快,转眼间就到2008的岁末了,**在望。盘点过去的一年,有成功的喜悦,有失败的痛苦,有紧张的充实,也有日复一日的迷茫与焦虑。这一年,有太多太多的事情铸刻在了我的记忆深处,“5.12”的大地震,“8月8日”的奥运会,横扫全球以及依旧在蔓延的金融危机,都对我的工作和生活产生了巨大的影响。08年是我来公司的第二个年头,由于工作需要我从总公司转到**区的分支机构任评估员兼业务员。一年来,在公司各位领导的正确领导下,在各位同事的真诚帮助下,本人能认真学习各种专业知识和公关能力,以公司的总体目标为行动纲领,在思想上严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。同事对我工作的热情予以肯定,让我感到很亲切,心里也踏实很多!

    硕果累累的2008年已悄然过去,充满希望的2009年已经来临。不知不觉中,我被安排到**区的分支机构已经快一年了,回顾一年的所有工作令人欣慰,在公司和部门领导的关怀下,在大家的帮助下,我快速的进入了工作状态中。在这一年的时间里,我的个人综合素质和各方面能力有了很大的提高,各项学习和工作任务都顺利进行。在工作过程中,不断提高自己的理论水平,使理论和实践再次结合,提高自己的工作效率。这一年中,在取得一定的成绩同时,也发现自身不足之处。现将2008年的优德娱乐场如下:

    一、(武湖)**农业科学技术研究所农用地评估项目

    在分到**后的六月份中,我参与的第一个大项目就是武湖农用地项目评估。在这个项目中我的能力得到了很大提高,从开始根本不懂农用地价格特性,到查询熟悉农业生产的每年经常性费用等指标,最后能运用收益还原法快速测算农用地地价相关费用。在这过程中,我发现我要学习的东西非常多,尤其是特殊用地评估的相关理论知识。在学习过程中,不断地使理论知识和实践相结合,提高自己的业务水平。武湖农用地评估项目是我参加的第一个特殊用地项目,也是我快速成长的项目。但是这个项目最终我没能实施到结束。感觉有点遗憾,毕竟我要学习的东西还有很多。

    二、(横店)**市**区剪刀厂工业用地评估项目

    七月份接触到的是一个拟补交出让金为目的,由划拨工业用地转为出让工业用地的土地使用权价格评估项目。做这个项目不仅锻炼个人业务能力,更多的是沟通能力。如果未能到达客户预期的结果,会出现失望情绪。这时候就需要在项目进行过程中,多次与委托方沟通、协商,讲解其中的技术路线,使对方能理解并能坦然接受,达到“双赢”效果。在与客户沟通前,脑海总是一片空白,因为会出现思维混乱的状况,数次之后就学会了先把该讲述的理由或是该规避的话题拟出来记在小本上,避免再次类似尴尬对话情形出现。最后项目还是顺利地完成,这让我感到非常欣慰,同时也给了我极大的信心。在以后做项目过程中,不管遇到多大的困难,我相信都能克服。

    三、(滠口)湖北省教育考试院考试服务中心土地转让评估项目

    九月份出现一个类似**区剪刀厂补交出让金的项目,不过这次是土地转让,以交易课税为目的的评估。委托方为了少交契税,自然会百般要求,自从有了上次的经验后,对客户的心态也能有所理解。但评估行业最重要的是讲究评估的合理性及客观性,公正、公开、公平是我们长挂在嘴边的准则,但要真正做起来,还需要很大的决心和毅力。毕竟“糖衣炮弹”是很能消灭人意志的,重要的是能坚持好自己,力争做到“做事讲规矩、做人讲原则!”

    四、(前川)**区前川一小装修补偿价格评估项目

    2008年参加过对汉口前进路八万方房屋拆迁补偿价格评估项目,对拆迁项目的推进速度缓慢程度和进户勘察的难度甚有了解。在九月份,**分支机构承接前川一小42户房屋装修补

    偿价格评估项目,我和机构领导全身心投入到工作中,为此连续数天加班至凌晨来搜寻相关装修资料、整理电子表格和打印附件。同事们的工作热情深深感染了我,让自己在思想上严格的要求自己,工作勤勤恳恳、任劳任怨。

    五、(鲁台)**区双凤建筑安装公司土地变更登记评估项目

    在12月份末,顺利完成该公司土地使用权变更登记的评估项目。在评估过程中,由于收集资料较为完整,对其企业改制文件有仔细看查,获益良多,对以后碰见企业改制的评估项目时也能做起来得心应手有很大的帮助。让自己明白,做事仔细不仅不会磨工或浪费时间,反倒能让事情变得更加简单,效率也会大大提高。

    六、(盘**)**经济开发区自来水厂挂牌出让土地评估项目

    2008年12月31日,与委托方洽谈一块划拨公共基础设施用地拟挂牌出让的评估项目。目前,本次项目还在进行中,但前期工作已顺利完成。其中涉及到的复杂问题让自己感觉事情本没有难易性,重要是看自己如何来巧妙处理了!引申到这个项目,本应是由土地相关主管部门委托的,便在此过程中也警示自己要学会如何灵活地去处理工作流程的正确性和合理性。

    七、工作中存在的不足

    在这一年中,我也发现了自身一些的不足之处:

    第一:沟通能力有待进一步加强;

    第二:评估相关的理论知识需要进一步学习;

    第三:灵活处理事情的能力需要更进一步的加强;

    以上存在的不足,我会在以后的学习和工作中,不断加强和改正,不断的提高自己的业务能力,为公司做出更大的贡献。

    八、2009年工作计划

    工作方面:

    联系业务对我来说就好似是一张白纸,如何画上七彩色是我所要思考的问题,也是一种全新的挑战!09年我将虚心的向同事学习,更加熟澈评估业务工作的各项流程和要注意的事项等。

    学习方面:

    工作和学习两手都要抓紧,工作也是学习,学习就是为了更好的工作。2009年除了学习怎么对项目进行操作,从项目中学习实战经验外,还应坚持学习理论知识,关注社会经济发展趋势和房地产市场行情;提高知识的深度和广度,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力,并争取早日通过注册房地产估价师的考试!房产评估个人优德娱乐场二

    岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。 我来到贵公司上班已经半年了,贵公司良好的工作环境和工作氛围使 我受益匪浅,也使我明白好工作难求,我在公司领导及各位同事的支 持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本 职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习, 更新理念,提高自我素质和技术水平,以适应新的形势需要。 现就个人半年来的工作情况做以下总结:

    一、努力掌握政治理论知识,提高自身政治素质。

    通过集团党委组织的集中学习、自学和听课等多种形式深入学习马列主义的理论知识、邓小平理论和“三个代表”重要思想,及时了解当今的国际政治形势,社会动态及党中央的指导方针。为了尽快提高自己的理论水平,我还从广播、报纸中了解当今的国际政治形势, 社会动态及党中央的指导方针等。一年来,我认真按照党员的标准严格要求自己,坚定政治信念,加强政治理论、法律法规、金融财务知识学习,转变工作理念,改进工作作风,自觉遵纪守法,认真履行职责。

    二、恪尽职守,认真做好本职工作。

    在工作上,严格要求自己,以孜孜不倦的进取精神来勉励自己,认真执行领导的统一部

    署,积极开展日常财务工作,严肃财务纪律。发行公司子公司、发行站众多,日常事务繁杂,导致财务工作比较繁琐。在日常工作,我本着服务发行的原则,提高发行财务工作效率和服务能力,尽量克制抵触情绪,让发行员工都感到满意。

    三、进一步加强日常财务工作的管理。

    在年初,刚结束繁忙的大征订任务,我们发行核算小组就开始按照《发行公司财务管理实施细则》的要求,对报款、报销、工资、代办费、订报奖品、增值服务、票据等基础的工作抓起,细化财务流程,加强财务监督管理。同时,我们每月终结都要进行自查、自检工作,逐步完善发行公司的财务管理体系。

    四、完善财务会计报告及统计。

    由于发行公司是去年10月份进行公司化运营,我们是公司化运作后派驻进行财务管理,所以很多基础工作都在一步步的完善。今年,我们进一步加强各种数据的统计工作,完善各类财务会计报告。每周、每月底定时出表,为领导做出相关决策及时提供了财务信息。同时,根据领导的需要,对报表进行修改、变动形式以适应当前的需要。每月经营中出现的变化及发现的问题,在报表中也给予特殊标计。

    五、及时完成领导安排其他各项工作。

    篇七:房产个人优德娱乐场

    个人年终优德娱乐场 岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。今临近年终,思之过去,

    放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这一

    年以来的工作进行全方面的分析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便

    于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项工作!回顾这一年的工作历程,作为恒胜企业的

    一名员工,我深深感到企业之蓬勃发展的热气,人之拼搏奋斗的精神。严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动

    下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和专业技术水平,以适应

    新的形势的需要。经历了很多酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢

    领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里,通过自身的不懈的学习,和努力

    的工作,得到了有形与无形的成长进步。但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作

    总结如下:

    一、工作内容

    我于去年10月份进入公司以来,在公司售楼部工作。在公司领导及各位同事及各位同事

    的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了一定地了解,也从部门领导和其他同事身

    上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。 至今进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保管,签订网签合 同,催促购房客户补交余款,收发登记及文字处理,房屋销控和户型图的绘制,并协助

    售楼部经理办理各项证件提供资料等工作,现由于销售人员不足,在之前的工作基础上,又

    于今年11月20日与销售人员一起参与房屋销售的工作,为此我要感谢公司领导对我的支持

    与信任,因为销售是企业的门面也是企业的窗口,所以上级领导安排给我这么光荣的工作,

    我是由心的感到领导对我的支持与信任。

    1、资料方面:

    ?、a1、a2#楼网签合同已全部签订完成,a1、a2#楼cad户型图已全部绘制完成并粘贴完

    成,a1、a2#楼客户资料已全部整理好(除各别资料不合格的客户,已经通知重新递交)。 ?、售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。 ?、售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。

    2、销售方面:

    ?、关于地下商铺的销售情况,今年大不如去年的销量,自开盘至今销售共计300套,面

    积1500?(除顶账与预定的),去年9月份—12月份销售共计136套,面积680?,今年1

    月份—12月份销售共计164套,面积820?(除顶账与预定的),去年相对今年地下商铺的

    销售比例为17:7。。

    ?、自前不久参与销售以来的一个多月,就于本月地下商铺才销售了4套,预定了3套,

    比起以前销售人员的销量大大不足,还需自我改进,和他们多加学习。

    二、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、诚实守信、爱岗敬业、

    团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,

    开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。 看似简单的工作,更需要细心与耐心。销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一

    个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做

    铺垫。每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在

    下次工作中有新的提高。

    随着工作的深入,现已开始接触销售工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需

    要好的表达方式,还需有一定的经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的客户是我义不

    容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱

    以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我

    工作的舒畅感和踏实感。

    作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自

    己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。

    在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,我虽然是专科院校毕业的,

    但还是要广泛了解整个房地产市场的动态,与市场走向趋势,走在市 场的前沿。经过这段时间的磨练,再加上之前的专业知识,我自认为已成为一名合格的

    销售人员,并且也努力做好了自己的本职工作。

    三、自认为工作中存在的不足

    1、我虽然在房地产方面有点专业知识,也是专科院校毕业,但是在售房销售方面对我而

    言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有

    待进一步提高。

    2、有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位。

    3、也是最重要的一点,我是属于慢性子,在做事方面相比急性子要慢一些,但并非不会,

    也能赶在规定时间内完成任务,虽熟话说“江山易改禀性难移”,但我更坚信事在人为,所以

    在今后的工作中我一定会尽量克服我的缺点,使之工作一次更比一次效益精、准、快。

    四、自认为工作中好的方面

    1、思想上积极进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,

    爱一行,才能通一行,精一行,平时能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作!

    2、工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队

    协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!

    并能遵守公司的各项规章制度!

    3、心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的

    不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动

    调节自己的情绪!

    4、我是本着一个先学会做人,再学会做事的一个心态去工作的,无论工作还是做人都是

    实事求是,例如:会就是会,不会就是不会,只要能做到不会可以不耻下问, 或翻阅资料,

    直到会为止,从不不懂装会,怕人耻笑,也不是有点成绩就沾沾自喜,骄傲自大,自以为是

    等,因为我一直认为金无足金,人无完人。

    4、对于新来的同事凡是有不会的,凡是我知道的都能认真并耐心反复的给讲解,知道她

    完全理解为止。

    5、生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人!

    五、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。作为公司的销售人员有以下几

    点设想:

    首先,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。

    1、 销售、销控制表

    可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好保密工作,不

    能向客户透露;

    2、 来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重

    点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户

    成交的可能性,将其分类为:a、很有希望 b、有希望c、一般d、希望渺茫,以便日

    后有重点地追踪询访。

    3、

    销售登记篇二:房地产个人优德娱乐场 述职报告 部门:工程部 姓名 :聂剑飞 职位:技术员 岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即

    将过去,新的一年就要来临。我来到贵公司上班已经半年了,贵公司良好的工作环境和工作

    氛围使我受益匪浅,也使我明白好工作难求的道理。我在公司领导及各位同事的支持与帮助

    下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断前进的推动

    下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我素质和技术水平,以适应新的形

    势需要。 现就个人一年来的工作情况做以下总结:

    一、 岗位职责

    我于2012年7月进入公司以来,在公司工程部工作。在公司领导,主管领导及各位同事

    的帮助下,对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知,也从部门领导和其他同事身上

    学到了很多新的知识。 刚进入公司的时间里,我学习了贯标的相关编制工作,整理和收集贯

    标的法律类文件和法规。参与了编制关于公司机械管理制度,实验检测管理制度。负责编写

    土方开挖的技术交底工作,负责有关贯标文件的保管,及文字处理等工作,并参加了关于曹

    家巷,夏家庄面积统计,户型与图纸校对,拆分与合并户的处理任务等。在公司各部门领导

    正确的指导和各部门同事密切配合下,我能按时完成领导布置的各项工作,同时参与和同事

    各项任务的交接与整合。

    在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训,在 培训过程中,我系统性的学习了房地产有关投资的概述,房地产的类型,房地产投资的

    特性,房地产投资的形式等等。通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识,使我更加

    全面的了解建筑行业,这个知识涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的

    行业。通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究,

    房地产开发用地的取得途径,城市房屋拆迁管理,房地产开发项目的报建程序等。

    二、 工作中的不足

    第一,房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又陌生的行业,很多工作的完成都是

    领导安排的合理,我得以顺利完成,自己对工作的思索能力还不够。 第二,有些工作做的还不够过细致,一些工作协调的不是十分到位,以至于有些细小的

    问题不能当天及时的处理完成。第三,自己的专业知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识

    别和改正。

    三、未来的工作计划

    在今后的工作里,自己会认真提高工作水平,积极向上,为公司的发展奉献自己的力量。

    我想我能做到:积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,诚实守信、面对竞争日

    趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,全面加强学习,努力提高自身业务素质水平使公司

    持续的发展。认真学习,维护团队的合作关系,拓宽知识面。努力学习房地产开发的有关专

    业知识和相关法律常识。加强对房地产的规划 设计,开发建设过程,市场营销这一体系的掌握。遵守公司内部规章制度,维护公司利

    益,积极为公司创造更高价值,争取得更大的工作成绩与平台。在明年的工作中,我会继续

    努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们

    的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的

    正确领导下,我们公司会有更美好的明天! 时间 2013-01-08

    姓名:聂剑飞篇三:房地产2015年个人年终小结2015个人年终总结

    ——成长的跳板

    年终小结的开始习惯会说时光飞逝,光阴荏苒。这的确陈述了一个客观事实但同时又多

    了那一声轻微的叹息,叹息什么?叹息是为了将不成熟释怀,叹息是为了将逝去的岁月埋藏,

    叹息是为了更好的憧憬!

    一、个人工作最突出成绩6月底调到“新城金郡”案场,到现在为止也已经5个月了,刚来的时候刚好赶上b02-1

    公寓开盘,由于没有前期的客户蓄水我的销售情况并不理想,但很快机会来了,a11-1地块

    公寓对外销售,开盘当天售足15套也因此拿到翁主委奖励的1000元现金奖励,同时也超额

    的完成案场个人月度指标。我与今年3月正式由一名三级业务员成为了二级业务员,在二级业务员的工作执掌方面

    做到了认真学习,时时刻刻的提高自己。作为业务员要重视的是业绩,但是作为二级业务员

    除了业绩还有重视案场其它的方面,还要协助专案组对案场进行管理,这也使我对我自己有

    了更严格的要求,在成立了自己的小组之后,对小组人员的协调也是对我学习管理方面的知

    识的有效平台。学习制作各种数据报表,学习撰写周报和案场日报,虽然在报告方面我之前

    没有涉及过,但是在撰写业务报告时我积极向副专学习,从中掌握了业务报告的关键点和侧

    重点,业务的报告注重的是时效性,比较偏向于“实战”,因此就要让我在平时就对各个竞品,

    案场近期的成交情况,整个区域市场的状况都要时刻注意,所以在这个方面的转变我还真的

    是花了一段时间才转变过来。我今年也完成从之前被人带教到带教新人的转变,学到了以前都没有想的方面也知道今

    年也完成从之前被人带教到带教新人的转变,学到了以前都没有想的 方面也知道自己目前的瓶颈。虽然在来到同策之前我已经有了一定的房地产知识,但是

    对于同策的新人带教我是完全没有接触过,觉得这个过程真的是非常的漫长难熬。但是现在

    当了师傅才了解到,这个过程是多么的重要。其中的每一个环节都是日后在实际接待中都会

    遇到的情况,只可惜我当时在被带教的时候只是想要快点上岗,所以很多东西只是过了一遍

    就忘掉了。书到用时方恨少,在带教新人的过程中,我发现我在很多方面都是非常欠缺的。

    今年我总共带教了2名新人,但是这两个徒弟的性格完全不同。所以还有针对他们的不同在

    制定不同的带教方式,在沟通的方式方法上还要进行调整。在带教中遇到的困难需要和他们

    一起去解决,也让我认识到一个新的自己,完成从一个新业务员到老业务员的转变。

    二、 个人工作最大不足和未达成原因分析

    1. 业务提升能力

    由于业务工作繁忙,每天都处在紧张的工作状态中,业务能力的提升似乎遇到了瓶颈,

    业务知识面依旧停留在原有的基础上,感觉提高有点力不从心,觉得自己无法付出足够的努

    力。以后我会对自己高标准、严要求,希望有一个不一样的2016. 销售上遇到了瓶颈,在今年不断变化的市场形势下,这个弱点有可能会成为我的最大弊

    病,其结果就是对高档楼盘的客户心理的把控,对市区客户的分析也会发生偏离,不能给客

    户很强的说服力和强势的气场,造成了客户犹豫的时间和思考的空间。尤其是在目前的市场

    观望气氛浓厚的状态下,影响成交是不可避免的情况。销售本身是一种灵活性较强的工作,

    在房地产政策、金融环境、价格波动及竞争对手等各种因素影响的情况下,更应该系统的整

    理自己的业务思路,总结出一套最适合自己的销售风格,并在以后的实战经验中不断的补充

    和完善。

    三、 个人优缺点总结和简单分析 优点

    1、有很强的团队合作意识,在案场同事接待客户的过程当中,能配合好案场的同事做好

    现场的sp,促使客户下定。同事忙或不在时,能主动帮助同事接待客户。

    2、与同事间能和睦相处,使整个案场就像个大家庭一样,关系融洽。能主 动关心同事,同事生病时,能照顾同事,同事需要帮忙时,尽自己最大之力给予帮助,

    让同事感觉到了案场的温暖。

    3、与客户交流时,能始终面带微笑,给客户以亲切感,并能站在客户的角度和立场来考

    虑问题,使客户感觉你不是从销售者的角度出发,而是从朋友的观点出发,帮他做出适合他

    的选择。

    4、拥有非常强的责任感,在工作中,会把客户的事情当成自己的事情,尽自己所能,认

    真做好每一份合同,仔细讲解合同中的条款,对自己负责,对公司负责,对客户负责。

    5、能随时发现自身存在的问题,不断的进行改正。向身边所有人虚心求教,积极听取身

    边关心我的人给我的良好建议,取长补短,进一步提升自己的素质、完善自我。 缺点

    1、要积极挑战,不断追求新的发展,不能止步不前;

    2、对销售工作的理解上还要加强;

    3、在与他人的沟通交流方面还需虚心接受和进一步的加强;

    4、客户关系服务的维护上还要进一步的提高和完善;

    5、在与他人交流时自身调性有待提高,性格需要沉淀;需要改进之处:

    1、加强业务素质,打下扎实的基本功,做到处变不惊:

    2、随时掌握最新的市场动态,不打无把握之仗;

    3、对于自身要求需按专案标准; 具体实践点如下:

    1、加强销售知识的学习,丰富自己的社会学识与见识、不断完善和提升自己的销售流程,

    利用各项利好的新政策,新法规和房地产知识来体现出自己的专业度;

    2、善于思考,善于总结,用沟通来作为客户、领导以及同事之间的平台,仔细的分析问

    题,客观的判断问题,真实的面对问题,用最行之有效的解决问题的办法,用清晰的思路来

    面对工作中的遇到的事物;

    3、加强自己的执行能力,认真负责;严谨踏实,保质保量的完成任务,积极协助同事,

    不推诿责任,让自己在团队协作中起到好的影响,提高工作效率;

    4、在遇到自己不能解决的问题的时候,及时的向领导或同事请教,分享他们的经验,学

    习他们的方法,不懂就多学多看,以他们的理论和实战经验结合自身的特点,形成自己的思

    维逻辑和风格。

    四、本部门存在的最突出/最关注的问题,产生原因及建议

    1、由于今年是房地产波动较大,许多大型的开发商都意识到专业代理公司的重要性,都

    将楼盘聘请专业的代理公司销售。致使今年公司的业务量成倍巨增,公司不断的招兵买马。

    但是有带教经验的业务员越来越少。势必在团队的阶梯培养过程中有疏漏,新进的业务员不

    能得到严格培训以及专业化的操练。使得公司的专业度、专业形象,在甲方面前无法高效的

    体现。因此,需要严格要求带教人员,在带教过程中培养新员工个人价值观、树立个人职业

    发展方向、端正工作态度、不断的提高带教人自身的销售流程规范性,设立严格的带教人、

    被带教人考核体系,不断完善带教过程中的盲区。

    3、应该增加部门间人员的沟通和交流。主要是由地区不同和人员缺乏所造成的。上海和

    外地交流起来比较困难,由于人员的缺乏,各案场自己的人手也不够用,因此,造成了上述

    情况的出现,我认为除了可以支援各案场组织的sp活动,开盘活动等外,还可以每一季度各

    篇八:房地产公司年终总结

    2013年,是继2012年后的又一个房地产“政策年”,也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价,上半年,国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策,房地产市场一度呈现持币观望,成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的2013年,全体同仁通过进一步转变观念,认真分析当前的形势,努力克服各种不利因素,齐心协力,扎实工作,基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的优德娱乐场如下:一、2013年主要工作情况:

    (一)经济指标完成情况:

    全年开发房屋建筑面积55000平方米,建成房屋面积54000平方米,完成房地产建设投资13000万元,实现销售约3300万元,销售面积约10000平方米。

    (二)项目推进方面:

    新天地商业广场项目于2011年12月5日取得建设用地规划许可证;2012年2月22日取得国有土地使用证;2012年7月13日取得建设工程规划许可证;2012年11月8日取得建设工程施工许可证。

    经过一年的艰苦工作,新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作,并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元,并己开始售楼部施工。

    但对照年初工作计划,两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因,主要有以下方面:一是国家实行宏观调控,公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上,由于搬迁难度大,在实际运作中几经周折,影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲,花费了时间;四是在方案的报审上,由于难度大,困难多,致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

    尽管项目整体推进时间有所滞后,但对项目下步的运作还是利大于弊。首先,项目的产品和功能定位更加准确, 200X年整个房地产形势好转,将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力,增大了项目建设规模,龙头寺项目通过控规调整,建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米,增加了10余万方,聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右,潜在经济效益可观。同时,龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍,为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

    (三)企业管理方面

    在今年的工作中,我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析,经过梳理,针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手,出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案,并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习,以及在工作中进一步加强了管理,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。

    经过公司全体同仁的共同努力,集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”,同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”,并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”,“江北区十佳建设项目”,“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

    上述成绩的取得,是公司全体同仁共同努力的结果,同时,还涌现出了一批爱岗敬业、

    成绩突出的先进集体和先进个人。

    (四)存在的主要问题:

    在客观总结成绩和经验的同时,我们也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多问题和不足,主要是员工素质水平和业务技能参差不齐,团队整体创新意识不够,企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

    以上问题必须引起高度重视,并在今后的工作中切实加以改进,籍以推进集团公司的全面工作。

    二、200X年工作计划

    200X年1-10月,全市整体房地产投资额340亿元,比去年增长27.8%,施工面积6466万平方米,比去年增长23.5%,新开工面积1561.43万平方米,比去年增长2.3%,竣工面积1083万平方米,比去年增长59.4%,虽然受4月房产新政影响,销售节奏一度明显放缓,成交量下滑,特别是4-7月更是相对平缓,但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头,销售均价保持稳中略升。200X年,宏观政策将继续调控房地产市场,政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策,以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到,市场的发展及消费者的目趋理性,已经催生了品质时代的来临,只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争,能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头,实现公司跨越式的发展,工作再上新台阶,将是对我们工作的严竣考验。为此,集团公司经慎重讨论,特提出200X年工作计划如下:

    (一)指导思想

    以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。

    (二)目标计划

    计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中:聚信广场项目约8万平方米,龙头寺项目约7万平方米),计划实现销售2亿元。

    1、聚信广场项目:

    计划3月基础开始施工,12月底裙房部分竣工并交付使用,塔楼主体结构基本封顶。 计划全年完成一期商业总面积80%的招商量。

    计划全年实现销售收入1.5亿元,其中:商业部分完成一期可售单位70%销售量,公寓部分完成可售面积50%的销售量,C栋住宅完成可售面积70%的销售量。

    2、龙头寺项目:

    计划3月开始土石方施工,6月开始土建基础施工,12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验,市政道路及中央景观公园形成,完成住宅部分的规划设计,并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。

    计划全年完成市场己建成部分80%的招商量。

    (三)工作措施

    1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,根据项目及公司发展的需要,及时调整经营班子,合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

    2、以市场为导向,强力推进项目运作。

    “聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在200X年基本扫除。因此,在200X年的工作中,我们必须集中精力,将两个项目作为公司的形象工程进行打造,全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作,并力争运作出一两个亮点出来,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

    首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作,加大与设计单位的碰撞和沟通力度,并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发,确保项目品质具有较强

    的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子,加强项目施工[大秘书-www,damishu.com,找范文请到文秘范文]过程各个环节的建设管理,保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及招商队伍,加强营销及招商人员的业务培训,加大销售及招商工作力度,保证项目销售及招商计划的顺利实现。

    3、切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力。

    进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同时,继续强化对全体员工的教育和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

    4、加大资本运作力度,千方百计想办法盘活资产,争取在企业融资上取得大的突破,以保证项目的顺利推进。

    总之,200X年工作,时间紧,任务重,但我们相信,只要公司全体员工能够统一思想齐心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

    篇九:房地产销售月优德娱乐场与计划

    篇一:房地产销售月优德娱乐场与计划

    优德娱乐场与计划

    2012年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:

    关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。

    下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:首先,第一,严格执行公司的一切规章制度。第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。2012年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝2012年度的销售任务圆满完成。

    2012-07-04篇二:房地产销售优德娱乐场及明年计划

    年度优德娱乐场及项目具体情况分析 在过去的 2011 年,经过九华国际养生公馆项目组全体员工共同努力,最终基本完成公司下达的任务指标,在过去的四个月里,项目经历了从无到有,从少到多的客户积累,现将 2011 年九华国际养生公馆销售部年度总结报告及项目 2012 年销售计划具体情况分析如下: 1. 年终总结(2011 年 10 月—2011 年 12 月) 1 前期完成销售员上岗资格培训 2 销售员工作分配及案场制度制定 3 客户来电、来访统计分析 4 市场调研工作展开。 5 进行价格制定及销售思路剖析 6 顺利完成低调开盘及房源销售工作 7 顺利完成公司下达销售任务及指标。 8 项目到目前共签订定单 27 套。 9 各个销售员努力工作,积极进取精神值得鼓励,为公司培养后续人才。 2. 项目截至 2012 年 2 月 25 日销售

    情况统计及分析 1 来电及来访客户分析 来访客户分析(区域成交比例分析) 通过前期蓄水,截至 2012-2-25 共接待客户 390 组,通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们公馆开盘前沙盘、样板间参观打下良好的基础,下表统计分析日期从 2011.12.02-2012.02.25 分析如下: 客户来访区域 客户数量 成交套数 成交总量的成交比例 会议 130 5 2.02 山 散客 170 17 6.85 庄 接待 637 102 40.13 朋友介绍 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通区 150 9 3.63 潘集区 652 39 15.73 总计 2339 248 100 备注:1.通过来访客户成交分析可以看出前期成交客户主要来源于山庄客户,其成交比例占近 80。 2.通过近几天客户接待及前期成交分析,各客户源均没有开发完毕,因此在后期宣传中应主要以海宣为主。 来电客户分析 截至 2012-2-25 共接到客户来电 414 组左右,其中老客户 300 组左右,新客户 700 组左右,客户主要认知途径见下表: 来电途径 来电数量 成交来电量 占总成交套数的比例 老客户 300 100 68.03 介绍 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交车身 33 5 3.4 报纸 150 15 10.2 电台广播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 网上 5 0 0 sp 活动(开盘活动) 125 5 3.4 dm 单页 100 10 6.8 总计 1000 147 100 备注: 1. 老客户包括已经到访二次电话客户,因此成交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广 3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为:报纸、dm 单页及公交广告。 4. 可以适当的对媒体推广做出调整,针对项目周边资源枯竭,可以适当到各个矿上进行 dm 单页宣传。 5. 开展具有针对性的 sp 活动。 2 销售套数统计 一期 二期 目录 楼栋 总计 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套数 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注: 从实际销售情况来看,目前销售率为 91.85,实际签约率为 95.57。 针对未销售房源,年前实行优惠政策。 从销售统计表可以看出,后排房源剩余量较大,而且价格相对较高,因此可以做适当价格优惠活动。 剩余房源集中在 9、10及 1、2的跃层,因此价格可作适当调整。二 2011 年度九华国际养生公馆项目不足与问题分析 在过去的几个月里,九华国际养生公馆以极高的消化速度及消化率顺利占领北京北部市场,这中间包含上至夏总下到置业顾问辛苦的劳动,但是在美丽的外表下,也隐藏着一些不足,通过一段时间观察,总结一些不足与问题所在之处:(只针对销售部) 证件的延后性。 广告的缺失性。 山庄工作人员的观望性。 未施工加大了销售难度。三 2011 年度优德娱乐场 首先我完成了又一次的自我突破,没有在逆境中跌倒,没有被困难压倒。其次在 2011 短短四个月的工作中,我感受到了九华同仁的朴实和热情现,这也激励了我前进的动力。分析如下:

    1. 日常管理及日常维护。2. 客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.3. 日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4. 合同签订前扣图及合同审核。5. 统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。6.7. 不定时加班帮助销售人员完成销售工作。 总结:

    四 2011 年度工作及目标 a 2011 年度工作 针对 2011 年工作,主要从一个全新的方面起步,主要工作职责及未来发展方向定位分析如下: 案场管理 严格案场制度,强化领导力、服从力,明确分工。针对这一点主要制定以下策略: 公司岗位明确制度 项目经理(xxx) 策划师 (xxx) 销售部 (主管暂无) 助理:xxx 销售员:4 名备注:1.岗位明确制度,是确立在发生情况下,各个级别之间的差别。 2.针对各个级别人员,严格按照岗位制度分工协作,严禁越级现象,特殊情况除外! 销售部制度重申 制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主要内容 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系 案场管理制度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制度 严禁越级上报、销售部内部尽量处理 xxx 销售主管助理 全体销售员 案场客户接待次序制度 严格客户接待次序制度 案场剪报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净、整洁 案场文件管理制度 严格保密措施及文件管理,防止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注 主管助理 案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟通等 协调销售部事宜 置业顾问 剪报、公积金办理 如特殊情况服从调剂 置业顾问 网上备案 如特殊情况服从调剂 置业

    顾问 卫生打扫监督 如特殊情况服从调剂 置业顾问 文件管理及会议记录 如特殊情况服从调剂 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 这一点是在我在项目一标中所没有参与的,因此在三标中应当尽量以学习为主,通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标的价格制定中去。 市场调研及分析报告 通过近期两会,有部分城市申请“物业税”来看,明年房地产行业并不平静,首先“9.27”事件,其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地产,这样明年的市场定位就显的比较难,因此好的市场调研尤为重要,现暂定每月一次市场调研(暂定:每月 1 日-5 日),并与 10 日前交予策划部市场分析,及时帮助策划部为三标价格制定及调整做出努力。 培养后续人才 通过制度制定,严格要求各销售员,统一培训及强化式练习,让每个销售员都了解一个项目的整个流程,熟练掌握销售员基本知识,及销售主管工作只能,为公司后续人才培养创造条件。寻找发展契机,自我提升通过半年历练,现在已经基本掌握销售主管工作职责,在明年自我提升方面,主要包括以下几个部分: 实践经验历练:努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务,借此可以学习更多的管理知识 及房地产专业知识,为自己更上一个台阶。 专业知识历练:想上更高的台阶,首先必须具备应有的知识和能力,因此在明年我会通过书籍、 报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。 思路拓展:“在其位,谋其政”,因此,在不同的高度想法及思路是不同的,作为一个助理,我会 以主管的身份去思考问题,这样才能有更大的发展前途。 成熟历练:一个成熟稳重的人,给人放心的感觉,虽然我刚刚毕业 2 年,但是我一直向这方面靠 拢,去努力实现自己的梦想,时间改变一切。 b 2008 年度工作目标 08 年度工作目标主要包含两个方面,一是项目工作目标,一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两 个工作目标: 项目工作目标 前期剩余房源实现 90以上消化 前期公积金贷款按揭基本实现 100完成 三标蓄水 500 组。 销售员提成实现按月发放。 销售员培训强化完成 其余琐碎事情处理 个人工作目标 做好本职工作。 学习房地产更高层次的管理和专业知识,充实自己 通过管理联系自己的实战经验。 扎实自己,通过各个方面的努力,使自己达到

    销销售主售管的部水准。:----------------------------------------------xxx

    xxx-------------------------------------------------------------关于 xx 营销策划机构 xx 营销策划机构是一家策划、创建、更新品牌的专业公司,其主要战略目标是解决您的品牌在视觉中所存在的问题。并提供全面性的品牌创建及品牌视觉管理服务,建立其品牌影响力,使其品牌的独特、优越之处得以有效的表达。 宗旨: 坚持做品牌设计服务,为客户创优秀品牌。 文化: 以优秀团队塑造 xx 文化,以 xx 营销策划机构文化服务品牌设计。 理念: 塑造您的品牌就是树立我们自己的品牌 xx 营销策划机构希望为那些愿意对品牌付出真爱和有决心打造强势品牌的人工作,同时视 xx 营销策划机构为可信赖的合作伙伴。因此,xx 营销策划机构的工作方式中有一个铁的原则:就是在没有与经营决策者沟通并达成共识后,是决不会签约和工作的,在 xx 营销策划机构我们叫“沟通创造价值”。要做我们就要做的最好 “品牌识别价值经营”的概念,使品牌战略必须反映经营战略的思想有了真正的落实和创新。这一新的品牌构建模式提出,使得品牌设计公司、广告公司和企业决策者真正知道他们所努力创造的价值和方向到底是什么。并在与企业的合作中,致力于将品牌价值经营与创造更高投资回报率的客户体验联系起来。在品牌形象设计上,始终把客户的品牌与价值联系起来,最大限度满足客户与市场的需求,被客户称为“创建性的合作伙伴”。 好的设计必须以正确的品牌策略为前提,而好的策略必须来自欧美正确的国际化的营销理念。通过对欧美为什么产生如此多世界强势品牌的研究,提出了“欧美型设计是产生强势品牌的关键”。推崇“以商标为原点”的品牌识别设计理念,从此执着于将这一设计理念贯彻到客户品牌建设当中。实践证明,这一品牌识别设计策略,对品牌价值累积和快速建立品牌知名度创造了极佳的效益。篇三:房地产销售月优德娱乐场范文

    房地产销售月优德娱乐场范文

    房地产销售月优德娱乐场范文

    2015年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:

    >关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:

    第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!

    第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。

    第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。

    >其次下面我六月份的工作进行总结:

    1、没有完成自定的业绩目标。

    2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。

    3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。

    4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

    5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。

    6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。

    7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

    8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。

    最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。>下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:

    首先,严格执行公司的一切规章制度。

    第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。

    第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,

    1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。

    2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。

    6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。

    2015年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝2015年度的销售任务圆满完成。

    注:

    篇十:房地产个人优德娱乐场

    述职报告

    部门:工程部 姓名 :聂剑飞 职位:技术员 岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。我来到贵公司上班已经半年了,贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅,也使我明白好工作难求的道理。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断前进的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我素质和技术水平,以适应新的形势需要。 现就个人一年来的工作情况做以下总结:

    一、 岗位职责

    我于2012年7月进入公司以来,在公司工程部工作。在公司领导,主管领导及各位同事的帮助下,对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识。 刚进入公司的时间里,我学习了贯标的相关编制工作,整理和收集贯标的法律类文件和法规。参与了编制关于公司机械管理制度,实验检测管理制度。负责编写土方开挖的技术交底工作,负责有关贯标文件的保管,及文字处理等工作,并参加了关于曹家巷,夏家庄面积统计,户型与图纸校对,拆分与合并户的处理任务等。在公司各部门领导正确的指导和各部门同事密切配合下,我能按时完成领导布置的各项工作,同时参与和同事各项任务的交接与整合。

    在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训,在

    培训过程中,我系统性的学习了房地产有关投资的概述,房地产的类型,房地产投资的特性,房地产投资的形式等等。通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识,使我更加全面的了解建筑行业,这个知识涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的行业。通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究,房地产开发用地的取得途径,城市房屋拆迁管理,房地产开发项目的报建程序等。

    二、 工作中的不足

    第一,房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又陌生的行业,很多工作的完成都是领导安排的合理,我得以顺利完成,自己对工作的思索能力还不够。

    第二,有些工作做的还不够过细致,一些工作协调的不是十分到位,以至于有些细小的问题不能当天及时的处理完成。

    第三,自己的专业知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正。

    三、未来的工作计划

    在今后的工作里,自己会认真提高工作水平,积极向上,为公司的发展奉献自己的力量。我想我能做到:积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,诚实守信、面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,全面加强学习,努力提高自身业务素质水平使公司持续的发展。认真学习,维护团队的合作关系,拓宽知识面。努力学习房地产开发的有关专业知识和相关法律常识。加强对房地产的规划

    设计,开发建设过程,市场营销这一体系的掌握。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,争取得更大的工作成绩与平台。在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,我们公司会有更美好的明天!

    时间 2013-01-08

    姓名:聂剑飞

      本文二维码:
      本文链接: 复制地址

      图说天下