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    石油销售优德娱乐场

    2016-10-26  优德w88官网登录  本文已影响   字号:T|T

    篇一:石油销售优德娱乐场

    创新思维 科学决策

    团结协作 奋力拼搏 为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗 ——在***片区职工大会暨***年工作会议上的报告 同志们: 我们召开这次年度优德娱乐场会议的主要任务是:以党的十七大精神和科学发展观为指引,

    深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神,全面总结***年工作成绩,认真分析当前面临

    形势,科学部署***年工作任务,动员和激励广大干部员工进一步统一思想,振奋精神,立足

    新起点,落实新要求,坚定信心,鼓足干劲,迎接挑战,为确保***片区持续稳定发展而努力

    奋斗。下面我代表***党政领导班子向大会做工作报告,请予审议。

    一、***年工作回顾

    ***年我们按照***分公司的整体工作目标和工作要求,紧紧围绕市场营销这个核心业务,

    大力实施科学管理,完善企业管理体制,转变发展观念,创新发展模式,提升发展质量。在

    油品、非油品销售,安全生产,员工队伍建设,企业文化建设等方面做了大量的工作,提升

    了企业的发展水平,企业核心竞争力显著增强,特别是在去年受金融危机的影响,全省销售形势异常严峻,***分公司整体销量全面下滑的情况下,全体员工能够与公

    司保持高度一致,干部、员工齐心协力,共渡难关,全面较好的完成了各项工作任务,保持

    了强劲有力的发展态势。展示了***人克难制胜、勇于进取的精神面貌;展示了***片区追求

    卓越,奋力争先的企业气质。现将***年工作情况总结如下:

    (一)、任务指标完成情况

    1、全年销售计划总量为***吨,其中零售***吨,批发***吨,实际完成***吨,完成年度

    计划的***%。

    2、全年零售计划为***吨,实际完成***吨,完成年度计划***%。

    3、润滑油全年计划为***吨,实际完成***吨,完成年度计划的***%。

    4、油品销售收入实现***万元,实现税金***万元。

    5、非油品销售收入实现了***万元,完成年度计划的***%。

    6、可控费用支出***万元,为年度计划的***%,比计划进度节约了***万元。全年预算费

    用为***万元,实际完成***万元。

    (二)、具体工作情况

    一、销售工作

    1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面,***

    片区适时出台了《***片区销售奖惩办法》,与员工的工资奖金挂钩,掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年

    上半年,***片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标

    排名***公司第一位的好成绩

    2、由于去年春季气温较低,又连降了几场大雪,导致春耕柴油销售进度比较缓慢,但是

    片区班子和各位站经理不顾严寒,及时出击,深入到所辖区域村屯走访用户,了解需求,适

    时推出购油有礼等促销活动,取得了良好的效果,使广大用户进一步认可中油品牌,以温馨

    的服务、实在的回报,打动用户,吸引用户。使销量迅速回升,及时缓解了销售压力。

    3、为了提高销量,***片区提供送油上门服务,既使是用量很小、路程很远的山里林场

    用户,也坚持送油到户。春耕秋收期间,累计送油十余车。***还密切关注周边新上马的工程,

    ***公路***段工程开工伊始,***班子主动出击,与施工队签订了用油协议,此项工程每天的

    用油量至少***吨;五月份,***勘探钻井队工程迁出***境内,为了留住这一大客户,***班

    子积极与对方联系,并承诺送油上门服务。截至目前,这个钻井队已用油***多吨。

    4、采取“四心”工作法,保证油非共赢。***片区在保证油品销售的同时,全力做好非

    油品的销售工作,在积累以往工作经验的基础上创新方法,全面发挥每个人的潜力,提出“工

    作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心” 的“四心”工作法。特别是根据***县为农业县的情况,通过周密的市场调查后,经与上

    级公司沟通,决定大量引进化肥、尿素等农用产品。截至去年年底,***复合肥销售***吨,

    尿素销售***吨,实现销售额***万元,为非油品销售开辟了一条新的渠道。

    5、在积极销售油品的同时,***片区还与各职能部门建立了良好的关系。为了履行中国

    石油的社会责任,让农民能够用上放心的油品,片区积极配合政府职能部门,严厉打击非法

    倒油商贩,保证了***成品油市场稳定有序。在各项缴费项目上,政府职能部门也给予最优惠

    的政策。在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面,节省了相当可观的费用,片区将这

    部分费用用在加油站的维修改造方面,改善了员工的工作环境和加油站形象。在今年的“挖

    潜增效”活动中,片区已节约资金***万元。

    二、管理工作

    1、结合分公司加油站管理工作有关精神,进一步落实《加油站管理规范》和***分公司

    《加油站管理百分考评及处罚细则》,由参加过省公司加油站经理培训班的同志为教员,于5

    月份和8月份,组织两期加油员培训班,参加人员达60余人次,使员工的业务能力及操作水

    平得到有效的提高。同时,在对待职业技能评定的问题上,片区高度重视,积极配合***分公

    司培训组开展工作,并自发组建自己的培训队伍,多次对员工进行理论和实际操作培训,取

    得了良好的效果,在今年的职业技能考核中,***片区员工的通过率达到了89%。

    2、为加强员工队伍的建设,***片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作,

    进行逐条逐项的检查、指导、评分,进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪

    律、便民服务等项目的提高,遏制和减少了各项违规现象的发生,取得了较好的效果,在职

    工中营造出一种工作务实,积极向上的良好氛围。

    3、结合省市公司加油站资金大检查工作,对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及

    资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理,对一些薄弱环节派专人进行指导整改,使

    其达到标准,到目前为止,所属加油站均达到了标准要求。

    4、强化了储运安全工作,充分发挥安全生产委员会的作用,健全库、站消防安全组织,

    定期组织演练,签定安全生产责任状,建立隐患台帐及应急预案,做到事事有记载、件件有

    着落,特别是在***期间,在例行检查基础上,加大了安全检查力度,坚持每周检查不少于两

    次,夜间检查和临时检查相结合;尤其是节假日期间,领导亲自代班、值班,在长年坚持重

    要部位专人看护的基础上,勤于检查,多于督促,多年来没有发生任何安全事故。

    5、加强了计质量管理,特别是在其他片区个别加油站违纪问题发生后,我们对每台加油

    机、每个油罐、每次调价、篇二:石油工作零售优德娱乐场2011年分公司零售优德娱乐场 2011年,石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略,以破解发展难题、推进

    为民服务创先争优为中心,转观念、调结构、促销量、赢效益,零管工作取得了较大成绩。

    现将2011年零管优德娱乐场汇报如下:

    一、经营管理指标完成情况2011年,石油分公司共有103座在营加油站点,员工710人,单站平均销售量2429吨,

    环比增长191吨。辖区加油站汽柴比为1:

    1.23,系统内站点数量是中油站点数量的9倍,是成品油市场当之无愧的的主渠道、主

    供方,并将继续领跑市场。本着规范求发展、管理出效益的经营原则,石油分公司2011年以 “见红旗就扛、有第

    一就争”竞赛活动贯穿始终,9月份更是以“为民服务创先争优”活动为载体,以全面提高

    加油站综合服务质量为根本,充分调动全体员工的销售工作积极性。由于公司上下齐心协力、

    同心同德,结成协作,2011年零售线条取得了良好的销售业绩:

    1、 实现轻油零售量25.75万吨,环比增幅8%,完成全年计划任务的104%。其中:柴油

    零售量14.22万吨,环比增幅6%,完成计划任务的111%;汽油零售量11.53万吨,环比增幅

    4%,完成计划任务的104%。汽柴油环比双增。

    2、 实现零售ic卡发卡2.4万张,环比增长1.35万张。ic卡充值额6.2亿元,环比增

    长1.94亿元。ic卡加油实现持卡消费量6.8万吨,环比增长1.2万吨。全年持卡比例26%。

    拥有卡站20座、充值点13座,在营ic卡站点82座。ic卡指标考核均位于全省先进水平,

    尤其是ic卡充值额方面,打破历史记录。

    3、 实现非油品业务销售额1622万元,环比增幅13%,完成年初计划的96%。新增便利

    店两座,现有便利店61座。办理《烟草专卖许可证》60张,环比增幅12张;润滑油销售额

    23.3万元。2011年我司非油任务重、摊子大,我们在努力开展加油站油非互动和全员营销活

    动的同时,加油站便利店网点建设也得到了进一步的拓展和延伸,便利店开业率达到57%。

    4、 受炼厂检修等各种内外部因素的影响,中油及社会站点间歇性停摆。自2011年

    九月底开始,地区进入了柴油市场保供阶段,经营工作压力激增。我们零售线条从上到下增

    强大局意识,团结一心,主动承担起成品油市场保供的重担,有利的促进了2011年当地的经

    济发展,在政府部门获得了良好口碑,做到了对市场负责任、对领导有交代。

    二、零售管理体制建设情况2011年,按照省公司体制改革和专业中心垂直管理工作的要求,公司零管部在上级公司

    的统一安排和部署下,对零售管理体制进行了完善。重新成立了县公司,每县配经理、经理

    助理各一人,个别结构复杂的县公司配书记,县公司经理主要负责协调关系、网点建设、维

    稳等,经理助理负责加油站的日常管理工作。在队伍建设方面,我们不断加强在这方面的工

    作力度,采取种种措施,把人性化管理做实做细:

    1、创造条件,夯实培训兴站制度。今年是零管正式引入培训示范站机制的第二年,我部

    负责认真落实各项培训计划。站内培训共举办96期,设立开发区、一加、红光、怀宁新城、

    太湖油库、望江雷阳、宿松五里、潜山梅城、岳西城西9个培训示范站。根据培训内容, 制定课程、制作课件,真正把零管培训示范站打造成硬件设施一流、软件资料一流、经

    营销售一流、员工素质一流、培训能力一流的“五个一”培训精品站。全年参培人员达1932

    人次,计划完成率100%。在培训工作中,我们着力突出“培训、示范”四个字,但在实际组

    织中,存在站多面广、高度分散、一线员工多、员工班时调整困难等不利因素,客观上制约

    了集中培训的开展,增加了培训的难度。面对困难,公司领导班子提出“以人为本,以点带

    面,以智兴站”的员工培训思路,培训并树立了一批如徐威、金春花、黄琴等加油站基层员

    工为代表的销售能手。

    2、开展人性化管理,让员工感到被尊重。为落实“管理为一线服务,员工为客户服务”

    的理念,公司机关人员积极开展“当员工,作表率”活动,到加油站去当一天员工,体会一

    线员工的辛苦,切实树立起为基层服务的思想。实行管理人员值班制度,即要求站长和报账

    员每周都要值至少2个夜班,me每月至少值1个夜班,零管部及分管经理每季度至少值1个

    夜班,替换员工回家休息。

    3、建立优秀员工晋升奖励制度。为了使优秀员工能够得到晋升和提高的机会,使他们安

    心在中石化长期工作下去,在省公司对口指导下,我们建立了员工晋升制度,对表现优秀的

    员工评定相应的星级标准并对其进行培训深造,符合报帐员和站长资格的在竟聘时给予政策

    倾斜,符合党员标准及时吸收其加入党组织。通过努力,在零售系统建立了良好的工作风气,

    2011年员工流失率下降到10%以下,为提高管理服务水平奠定了坚实的基础。

    三、零售销售管理竞赛情况

    2、2011年,省公司安排在全省范围内实施大站培育计划,零管部高度重视,安排专人

    每天监控各重点加油站轻油销售量的完成情况并下发通报,以日监控、周分析、月总结、勤

    沟通的形式,利用一切可以利用的销售时机,联合站长做宣传拉客户,突击销量,并获得了

    良好的效果,大站培育共计获得奖金约9.8万元,全省排名第七。其中,枞阳二里岗、大龙

    山、岳西城西、潜山县城、集贤北路、开发区、合安路、望江雷阳、太湖路口、太湖老城,

    均顺利的完成了培育计划。

    3、为深入贯彻落实省公司《关于深入开展“为民服务创先争优”活动实施方案》的总体

    部署, 分公司精心安排、细化部署、统一指挥此项活动深入开展。并以此为契机,着力提升

    加油站管理服务水平,实现客户员工“双满意”。零管部以周简报的形式定期宣传报道各加油站在活动中出现的

    好人好事、优质服务标兵、好的管理和营销经验,在全公司形成昂扬向上的精神风貌。 活动开展以来,公司以“服务建设窗口、窗口建设形象”为抓手,以营造浓厚活动氛围

    为切入点,通过认真开展加油站物品定?、悬挂宣传横幅、客户和员工双调研、公开十项承

    诺、广泛开展媒体宣传造势等形式,做到了“站站有动静,人人有动作”,多角度全方位营造

    出热烈的活动氛围,着力打造中国石化窗口服务的最高标准,确保“为民服务创先争优”活

    动取得实效。一是员工佩戴“为民服务创先争优”绶带,积极开展顾客与员工的问卷调查,

    发放顾客问卷2000多份,员工问卷600多份,收集汇总顾客和员工的想法和建议,集中反馈

    到省公司备案解决。二是通过各站内悬挂“开展创先争优 服务人民群众”条幅和广告位滚动

    海报向广大消费者公开四项承诺,广泛接受监督。三是稳定市场供应,确保质优量足,倡导

    绿色发展,提供优质服务。四是在有条件的加油站提供十项便民措施,为客户提供针线包、

    小药箱、修车工具等增值服务。五是对外公开承诺“易捷便民无假货”,对内加强小商品管控,

    杜绝假冒伪劣商品进店,确保商品质量,同时为集团客户送货上门等增值服务。

    4、零售线条认真组织各加油站学习了省公司下发的《石油分公司加油站物品定?管理办

    法》、《石油分公司便利店商品陈列管理标准》、《石油分公司便利店仓库管理标准》、《石油分

    公司便利店平面布局标准》、《加油站定?管理考评表》并进行区域设?:加油区、卸油篇三:

    石油销售公司精细化管理优德娱乐场 ····公司精细化管理优德娱乐场 根据〃〃〃〃的安排部署,〃〃〃〃分公司按照“管理制度化、制度流程化、流程表单

    化、表单信息化”的总体思路,不断提高思想认识,正视存在问题,采取切实措施,堵塞管

    理漏洞,提升公司的精细化管理水平,在“强”、“精”、“优”上见到实效,深入推进加强精

    细化管理和基础管理建设工程,并取得了一定成效,精细化管理水平进一步提升。 “四化”强管理管理重精细

    一、管理制度化,强化责任执行。继续大力实施“扩量、增效、提质”工程,坚持改革

    创新谋发展;坚持市场控制稳根基,坚持扩销增效降成本,坚持基础工作不动摇,努力实现

    经营上规模,效益上台阶,管理上水平。随着〃〃〃公司的快速发展,以加强制度建设为突

    破口,〃〃〃公司开展11项综合性重要培训和考试活动,内容涵盖经营、安生、投资、计划、

    财务、工程、综合、党群、内控等。随着加油站管理信息系统等各类系统的上线运行,业务

    流程和管理要求发生了新的变化,为确保公司制度体系的有效运行,〃〃〃公司明确了6项

    立项制度修订工作。

    制度的关键在于执行。制度发布后,〃〃〃公司通过到站培训、集中考试等多种形式加

    强对各项规章制度的宣贯工 作,加强各级人员对制度内容的理解和掌握。按照重点突出、管控到位、注重效果的原

    则,持续改进精细化管理大检查工作,不断完善检查形式、内容、方法和手段,改进检查程

    序;加大对制度执行情况的检查督促力度,及时发现制度的设计问题、所属各单位执行情况

    等,通过不断完善制度执行过程中存在问题的信息反馈、收集,持续推进制度建设工作。对

    不严格执行制度流程、出现违规违纪问题的单位和个人严肃责任追究,切实维护制度的严肃

    性和权威性,强化广大干部员工的制度执行意识,确保各项业务规范、高效、受控运行,切

    实增强了管控能力。

    二、制度流程化,规范基础管理。始终坚持向市场要效益、向管理要效益的思路,继续

    按照“〃〃〃〃”的具体要求和措施,结合自身实际,强化现场管理,组建稽查队伍,加强

    监督检查,增强服务意识,提升零售效益。营销管理注重加强市场研究,编制信息分析报告,

    提前预测市场变化,精心优化月度资源配置,合理把握进销存节奏,初步搭建了科学、高效

    的营销运行体系,资源创效能力进一步增强;认真研究、细分市场,将〃〃〃地区及周边市

    场分为中心市场、提量市场、新兴市场、竞争市场、挑战市场和潜力市场。积极开展“客户

    普查、市场调查”活动,整合油、卡、非客户资源,实施点、线、面相结合的组合营销策略,

    吸引固定客户,提高了市场反应速度和营销策略的有效性。 网络开发借力大项目,建立与政府职能部门的定期联系、专题汇报机制,各级政府支持

    力度不断加大;深入研究开发模式,探索出了一条集团开发,走合作化道路,实现网络低成

    本快速扩张的有效途径。

    创新体系审核方式,实施咨询式检查,同步开展业务培训;全面实现地罐交接,狠抓油

    品盘核管理,强化损耗分析考核,为公司整体损耗下降奠定了坚实基础。 基层建设初步建立了集中培训、到站培训示范站三级培训层面,提升了员工整体素质;

    大力推进创先争优和基层党建工作,加强理论学习及作风建设,加大机关管理人员责任追究,

    实施加油站挂点、蹲点和巡视工作;着力改善加油站环境和员工工作生活条件和帮扶工作,

    增强了队伍凝聚力。

    三、流程表单化,推进精细管理。充分利用视频监控系统、管理信息系统,加强加油站

    业务运行监控,建立监控周报机制,使现场管理更加规范,业务运行更加受控。建立财务稽

    核机制,极大提升了财务基础工作。加强人事、网络开发等各类档案收集、整理工作,资料

    建档和完善情况有了明显提高。在测时写实的基础上,总结出了加油站班组优化排班方式,

    有效解决了员工超时劳动和高峰期人员不足的瓶颈问题;对加油站收、发、储操作流程进行

    认真分析,理顺业务流程8项,规范操作步骤11项,有效地提高了加油站作业效率。

    四、表单信息化,推动管理升级。从加强信息化建设入手,创新信息化项目建设管理模

    式,启动集成平台建设和项目管理工作;加强系统应用,建立考核、分析机制,有效提升了

    基层信息系统应用水平;坚持便利店网点建设与网络开发同步开展,细化商品品类管理,加

    强销售数据分析,优化物流配送,确保送货及时率达到99%;建立成本模拟核算分析模式,

    把成本、费用和利润指标落实到站,实现升油成本控制,强化了分公司增量提效意识;深入

    开展加油站“量、本、利”分析,一站一策,制定减亏、扭亏和增效计划,逐站落实;全面

    考虑成本、利润差异因素,初步建立了公司、片区两级效益评价分析模式。 取得成绩的同时,在思想观念、责任意识等方面,仍在不同程度上,存在着少数值得注

    意的现象和问题,需要在以后的工作中加以改进。主要表现在以下几个方面: 1、精神状态

    有待进一步提升。个别同志对困难和问题,显得信心不足,工作存在畏难情绪,一味强调客

    观原因,办法不够多、思路不开阔、措施不得力。2、责任意识有待进一步加强。当前,少数

    干部员工缺乏责任意识,履职能力不够强,对待工作标准够不高。 同时,与兄弟单位相比,我们在精细化管理、加油站形象、综合竞争实力等方面,还有

    一定差距;与省公司的要求和期望相比,还有很多工作要做。这些差距,就是我们下步 发展的空间、追赶的目标和努力的方向,我们要以更加宽广的视野、更加清醒的头脑,

    正确分析现状,准确把握形势,正视发展中的困难和问题,认真研究对策措施,抢抓机遇,

    沉着应对,提高工作的预见性和主动性,牢牢把握加快发展的主动权,振奋精神,瞄准目标,

    篇二:石油销售优德娱乐场

    篇一:石油公司年度优德娱乐场

    创新思维 科学决策

    团结协作 奋力拼搏

    为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗

    ——在***片区职工大会暨***年工作会议上的报告 同志们:

    我们召开这次年度优德娱乐场会议的主要任务是:以党的十七大精神和科学发展观为指引,深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神,全面总结***年工作成绩,认真分析当前面临形势,科学部署***年工作任务,动员和激励广大干部员工进一步统一思想,振奋精神,立足新起点,落实新要求,坚定信心,鼓足干劲,迎接挑战,为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗。下面我代表***党政领导班子向大会做工作报告,请予审议。

    一、***年工作回顾

    ***年我们按照***分公司的整体工作目标和工作要求,紧紧围绕市场营销这个核心业务,大力实施科学管理,完善企业管理体制,转变发展观念,创新发展模式,提升发展质量。在油品、非油品销售,安全生产,员工队伍建设,企业文化建设等方面做了大量的工作,提升了企业的发展水平,企业核心竞争力显著增强,特别是在去年受金融危机的影响,全省销售形势异常严峻,***分公司整体销量全面下滑的情况下,全体员工能够与公司保持高度一致,干部、员工齐心协力,共渡难关,全面较好的完成了各项工作任务,保持了强劲有力的发展态势。展示了***人克难制胜、勇于进取的精神面貌;展示了***片区追求卓越,奋力争先的企业气质。现将***年工作情况总结如下:

    (一)、任务指标完成情况

    1、全年销售计划总量为***吨,其中零售***吨,批发***吨,实际完成***吨,完成年度计划的***%。

    2、全年零售计划为***吨,实际完成***吨,完成年度计划***%。

    3、润滑油全年计划为***吨,实际完成***吨,完成年度计划的***%。

    4、油品销售收入实现***万元,实现税金***万元。

    5、非油品销售收入实现了***万元,完成年度计划的***%。

    6、可控费用支出***万元,为年度计划的***%,比计划进度节约了***万元。全年预算费用为***万元,实际完成***万元。

    (二)、具体工作情况

    一、销售工作

    1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面,***片区适时出台了《***片区销售奖惩办法》,与员工的工资奖金挂钩,掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年上半年,***片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名***公司第一位的好成绩

    2、由于去年春季气温较低,又连降了几场大雪,导致春耕柴油销售进度比较缓慢,但是片区班子和各位站经理不顾严寒,及时出击,深入到所辖区域村屯走访用户,了解需求,适时推出购油有礼等促销活动,取得了良好的效果,使广大用户进一步认可中油品牌,以温馨的服务、实在的回报,打动用户,吸引用户。使销量迅速回升,及时缓解了销售压力。

    3、为了提高销量,***片区提供送油上门服务,既使是用量很小、路程很远的山里林场用户,也坚持送油到户。春耕秋收期间,累计送油十余车。***还密切关注周边新上马的工程,***公路***段工程开工伊始,***班子主动出击,与施工队签订了用油协议,此项工程每天的用油量至少***吨;五月份,***勘探钻井队工程迁出***境内,为了留住这一大客户,***班子积极与对方联系,并承诺送油上门服务。截至目前,这个钻井队已用油***多吨。

    4、采取“四心”工作法,保证油非共赢。***片区在保证油品销售的同时,全力做好非油品

    的销售工作,在积累以往工作经验的基础上创新方法,全面发挥每个人的潜力,提出“工作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心”的“四心”工作法。特别是根据***县为农业县的情况,通过周密的市场调查后,经与上级公司沟通,决定大量引进化肥、尿素等农用产品。截至去年年底,***复合肥销售***吨,尿素销售***吨,实现销售额***万元,为非油品销售开辟了一条新的渠道。

    5、在积极销售油品的同时,***片区还与各职能部门建立了良好的关系。为了履行中国石油的社会责任,让农民能够用上放心的油品,片区积极配合政府职能部门,严厉打击非法倒油商贩,保证了***成品油市场稳定有序。在各项缴费项目上,政府职能部门也给予最优惠的政策。在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面,节省了相当可观的费用,片区将这部分费用用在加油站的维修改造方面,改善了员工的工作环境和加油站形象。在今年的“挖潜增效”活动中,片区已节约资金***万元。

    二、管理工作

    1、结合分公司加油站管理工作有关精神,进一步落实《加油站管理规范》和***分公司《加油站管理百分考评及处罚细则》,由参加过省公司加油站经理培训班的同志为教员,于5月份和8月份,组织两期加油员培训班,参加人员达60余人次,使员工的业务能力及操作水平得到有效的提高。同时,在对待职业技能评定的问题上,片区高度重视,积极配合***分公司培训组开展工作,并自发组建自己的培训队伍,多次对员工进行理论和实际操作培训,取得了良好的效果,在今年的职业技能考核中,***片区员工的通过率达到了89%。

    2、为加强员工队伍的建设,***片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作,进行逐条逐项的检查、指导、评分,进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪律、便民服务等项目的提高,遏制和减少了各项违规现象的发生,取得了较好的效果,在职工中营造出一种工作务实,积极向上的良好氛围。

    3、结合省市公司加油站资金大检查工作,对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理,对一些薄弱环节派专人进行指导整改,使其达到标准,到目前为止,所属加油站均达到了标准要求。

    4、强化了储运安全工作,充分发挥安全生产委员会的作用,健全库、站消防安全组织,定期组织演练,签定安全生产责任状,建立隐患台帐及应急预案,做到事事有记载、件件有着落,特别是在***期间,在例行检查基础上,加大了安全检查力度,坚持每周检查不少于两次,夜间检查和临时检查相结合;尤其是节假日期间,领导亲自代班、值班,在长年坚持重要部位专人看护的基础上,勤于检查,多于督促,多年来没有发生任何安全事故。

    5、加强了计质量管理,特别是在其他片区个别加油站违纪问题发生后,我们对每台加油机、每个油罐、每次调价、篇二:石油工作零售优德娱乐场

    2011年分公司零售优德娱乐场

    2011年,石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略,以破解发展难题、推进为民服务创先争优为中心,转观念、调结构、促销量、赢效益,零管工作取得了较大成绩。现将2011年零管优德娱乐场汇报如下:

    一、经营管理指标完成情况

    2011年,石油分公司共有103座在营加油站点,员工710人,单站平均销售量2429吨,环比增长191吨。辖区加油站汽柴比为1:

    1.23,系统内站点数量是中油站点数量的9倍,是成品油市场当之无愧的的主渠道、主供方,并将继续领跑市场。

    本着规范求发展、管理出效益的经营原则,石油分公司2011年以 “见红旗就扛、有第一就争”竞赛活动贯穿始终,9月份更是以“为民服务创先争优”活动为载体,以全面提高加油站综合服务质量为根本,充分调动全体员工的销售工作积极性。由于公司上下齐心协力、同

    心同德,结成协作,2011年零售线条取得了良好的销售业绩:

    1、 实现轻油零售量25.75万吨,环比增幅8%,完成全年计划任务的104%。其中:柴油零售量14.22万吨,环比增幅6%,完成计划任务的111%;汽油零售量11.53万吨,环比增幅4%,完成计划任务的104%。汽柴油环比双增。

    2、 实现零售ic卡发卡2.4万张,环比增长1.35万张。ic卡充值额6.2亿元,环比增长1.94亿元。ic卡加油实现持卡消费量6.8万吨,环比增长1.2万吨。全年持卡比例26%。拥有卡站20座、充值点13座,在营ic卡站点82座。ic卡指标考核均位于全省先进水平,尤其是ic卡充值额方面,打破历史记录。3、 实现非油品业务销售额1622万元,环比增幅13%,完成年初计划的96%。新增便利店两座,现有便利店61座。办理《烟草专卖许可证》60张,环比增幅12张;润滑油销售额23.3万元。2011年我司非油任务重、摊子大,我们在努力开展加油站油非互动和全员营销活动的同时,加油站便利店网点建设也得到了进一步的拓展和延伸,便利店开业率达到57%。

    4、 受炼厂检修等各种内外部因素的影响,中油及社会站点间歇性停摆。自2011年九月底开始,地区进入了柴油市场保供阶段,经营工作压力激增。我们零售线条从上到下增强大局意识,团结一心,主动承担起成品油市场保供的重担,有利的促进了2011年当地的经济发展,在政府部门获得了良好口碑,做到了对市场负责任、对领导有交代。

    二、零售管理体制建设情况

    2011年,按照省公司体制改革和专业中心垂直管理工作的要求,公司零管部在上级公司的统一安排和部署下,对零售管理体制进行了完善。重新成立了县公司,每县配经理、经理助理各一人,个别结构复杂的县公司配书记,县公司经理主要负责协调关系、网点建设、维稳等,经理助理负责加油站的日常管理工作。在队伍建设方面,我们不断加强在这方面的工作力度,采取种种措施,把人性化管理做实做细:

    1、创造条件,夯实培训兴站制度。今年是零管正式引入培训示范站机制的第二年,我部负责认真落实各项培训计划。站内培训共举办96期,设立开发区、一加、红光、怀宁新城、太湖油库、望江雷阳、宿松五里、潜山梅城、岳西城西9个培训示范站。根据培训内容,制定课程、制作课件,真正把零管培训示范站打造成硬件设施一流、软件资料一流、经营销售一流、员工素质一流、培训能力一流的“五个一”培训精品站。全年参培人员达1932人次,计划完成率100%。在培训工作中,我们着力突出“培训、示范”四个字,但在实际组织中,存在站多面广、高度分散、一线员工多、员工班时调整困难等不利因素,客观上制约了集中培训的开展,增加了培训的难度。面对困难,公司领导班子提出“以人为本,以点带面,以智兴站”的员工培训思路,培训并树立了一批如徐威、金春花、黄琴等加油站基层员工为代表的销售能手。

    2、开展人性化管理,让员工感到被尊重。为落实“管理为一线服务,员工为客户服务”的理念,公司机关人员积极开展“当员工,作表率”活动,到加油站去当一天员工,体会一线员工的辛苦,切实树立起为基层服务的思想。实行管理人员值班制度,即要求站长和报账员每周都要值至少2个夜班,me每月至少值1个夜班,零管部及分管经理每季度至少值1个夜班,替换员工回家休息。

    3、建立优秀员工晋升奖励制度。为了使优秀员工能够得到晋升和提高的机会,使他们安心在中石化长期工作下去,在省公司对口指导下,我们建立了员工晋升制度,对表现优秀的员工评定相应的星级标准并对其进行培训深造,符合报帐员和站长资格的在竟聘时给予政策倾斜,符合党员标准及时吸收其加入党组织。通过努力,在零售系统建立了良好的工作风气,2011年员工流失率下降到10%以下,为提高管理服务水平奠定了坚实的基础。

    三、零售销售管理竞赛情况1、零管部积极响应号召,深入持久地开展“比学赶帮超”、“见红旗就扛、有第一就争”、“大站培育”和“为民服务创先争优”活动,四剑合璧,推动了分

    公司和谐高效持续发展,我们以“比销售、比管理”为主旨,成立零管部主要负责人为组长的零售全员销售竞赛活动领导小组,制定了活动实施细则,设?了12面红旗,包括:零售量完成率先进红旗、便利店站非油品完成率先进红旗、ic卡充值额完成率先进红旗、润滑油完成率先进红旗、现场管理先进红旗、基础管理先进红旗以及相对应的进步红旗和奖惩措施。全年夺得净增在营站红旗1面。共评选销售能手96人,明星片区12个,明星加油站12座,共发放各级奖励近3万元。我们通过调整考核办法,拉开了先进与落后的差距,鼓励优秀的销售人才脱颖而出,打击了消极混日子的想法,形成了人人争当先进的良好氛围。

    2、2011年,省公司安排在全省范围内实施大站培育计划,零管部高度重视,安排专人每天监控各重点加油站轻油销售量的完成情况并下发通报,以日监控、周分析、月总结、勤沟通的形式,利用一切可以利用的销售时机,联合站长做宣传拉客户,突击销量,并获得了良好的效果,大站培育共计获得奖金约9.8万元,全省排名第七。其中,枞阳二里岗、大龙山、岳西城西、潜山县城、集贤北路、开发区、合安路、望江雷阳、太湖路口、太湖老城,均顺利的完成了培育计划。

    3、为深入贯彻落实省公司《关于深入开展“为民服务创先争优”活动实施方案》的总体部署, 分公司精心安排、细化部署、统一指挥此项活动深入开展。并以此为契机,着力提升加油站管理服务水平,实现客户员工“双满意”。零管部以周简报的形式定期宣传报道各加油站在活动中出现的好人好事、优质服务标兵、好的管理和营销经验,在全公司形成昂扬向上的精神风貌。

    活动开展以来,公司以“服务建设窗口、窗口建设形象”为抓手,以营造浓厚活动氛围为切入点,通过认真开展加油站物品定?、悬挂宣传横幅、客户和员工双调研、公开十项承诺、广泛开展媒体宣传造势等形式,做到了“站站有动静,人人有动作”,多角度全方位营造出热烈的活动氛围,着力打造中国石化窗口服务的最高标准,确保“为民服务创先争优”活动取得实效。一是员工佩戴“为民服务创先争优”绶带,积极开展顾客与员工的问卷调查,发放顾客问卷2000多份,员工问卷600多份,收集汇总顾客和员工的想法和建议,集中反馈到省公司备案解决。二是通过各站内悬挂“开展创先争优 服务人民群众”条幅和广告位滚动海报向广大消费者公开四项承诺,广泛接受监督。三是稳定市场供应,确保质优量足,倡导绿色发展,提供优质服务。四是在有条件的加油站提供十项便民措施,为客户提供针线包、小药箱、修车工具等增值服务。五是对外公开承诺“易捷便民无假货”,对内加强小商品管控,杜绝假冒伪劣商品进店,确保商品质量,同时为集团客户送货上门等增值服务。

    ····公司精细化管理优德娱乐场

    根据〃〃〃〃的安排部署,〃〃〃〃分公司按照“管理制度化、制度流程化、流程表单化、表单信息化”的总体思路,不断提高思想认识,正视存在问题,采取切实措施,堵塞管理漏洞,提升公司的精细化管理水平,在“强”、“精”、“优”上见到实效,深入推进加强精细化管理和基础管理建设工程,并取得了一定成效,精细化管理水平进一步提升。

    “四化”强管理管理重精细

    一、管理制度化,强化责任执行。继续大力实施“扩量、增效、提质”工程,坚持改革创新谋发展;坚持市场控制稳根基,坚持扩销增效降成本,坚持基础工作不动摇,努力实现经营上规模,效益上台阶,管理上水平。随着〃〃〃公司的快速发展,以加强制度建设为突破口,〃〃〃公司开展11项综合性重要培训和考试活动,内容涵盖经营、安生、投资、计划、财务、工程、综合、党群、内控等。随着加油站管理信息系统等各类系统的上线运行,业务流程和管理要求发生了新的变化,为确保公司制度体系的有效运行,〃〃〃公司明确了6项立项制度修订工作。

    制度的关键在于执行。制度发布后,〃〃〃公司通过到站培训、集中考试等多种形式加强对各项规章制度的宣贯工作,加强各级人员对制度内容的理解和掌握。按照重点突出、管控到

    位、注重效果的原则,持续改进精细化管理大检查工作,不断完善检查形式、内容、方法和手段,改进检查程序;加大对制度执行情况的检查督促力度,及时发现制度的设计问题、所属各单位执行情况等,通过不断完善制度执行过程中存在问题的信息反馈、收集,持续推进制度建设工作。对不严格执行制度流程、出现违规违纪问题的单位和个人严肃责任追究,切实维护制度的严肃性和权威性,强化广大干部员工的制度执行意识,确保各项业务规范、高效、受控运行,切实增强了管控能力。

    二、制度流程化,规范基础管理。始终坚持向市场要效益、向管理要效益的思路,继续按照“〃〃〃〃”的具体要求和措施,结合自身实际,强化现场管理,组建稽查队伍,加强监督检查,增强服务意识,提升零售效益。营销管理注重加强市场研究,编制信息分析报告,提前预测市场变化,精心优化月度资源配置,合理把握进销存节奏,初步搭建了科学、高效的营销运行体系,资源创效能力进一步增强;认真研究、细分市场,将〃〃〃地区及周边市场分为中心市场、提量市场、新兴市场、竞争市场、挑战市场和潜力市场。积极开展“客户普查、市场调查”活动,整合油、卡、非客户资源,实施点、线、面相结合的组合营销策略,吸引固定客户,提高了市场反应速度和营销策略的有效性。网络开发借力大项目,建立与政府职能部门的定期联系、专题汇报机制,各级政府支持力度不断加大;深入研究开发模式,探索出了一条集团开发,走合作化道路,实现网络低成本快速扩张的有效途径。

    创新体系审核方式,实施咨询式检查,同步开展业务培训;全面实现地罐交接,狠抓油品盘核管理,强化损耗分析考核,为公司整体损耗下降奠定了坚实基础。

    基层建设初步建立了集中培训、到站培训示范站三级培训层面,提升了员工整体素质;大力推进创先争优和基层党建工作,加强理论学习及作风建设,加大机关管理人员责任追究,实施加油站挂点、蹲点和巡视工作;着力改善加油站环境和员工工作生活条件和帮扶工作,增强了队伍凝聚力。

    三、流程表单化,推进精细管理。充分利用视频监控系统、管理信息系统,加强加油站业务运行监控,建立监控周报机制,使现场管理更加规范,业务运行更加受控。建立财务稽核机制,极大提升了财务基础工作。加强人事、网络开发等各类档案收集、整理工作,资料建档和完善情况有了明显提高。在测时写实的基础上,总结出了加油站班组优化排班方式,有效解决了员工超时劳动和高峰期人员不足的瓶颈问题;对加油站收、发、储操作流程进行认真分析,理顺业务流程8项,规范操作步骤11项,有效地提高了加油站作业效率。四、表单信息化,推动管理升级。从加强信息化建设入手,创新信息化项目建设管理模式,启动集成平台建设和项目管理工作;加强系统应用,建立考核、分析机制,有效提升了基层信息系统应用水平;坚持便利店网点建设与网络开发同步开展,细化商品品类管理,加强销售数据分析,优化物流配送,确保送货及时率达到99%;建立成本模拟核算分析模式,把成本、费用和利润指标落实到站,实现升油成本控制,强化了分公司增量提效意识;深入开展加油站“量、本、利”分析,一站一策,制定减亏、扭亏和增效计划,逐站落实;全面考虑成本、利润差异因素,初步建立了公司、片区两级效益评价分析模式。

    取得成绩的同时,在思想观念、责任意识等方面,仍在不同程度上,存在着少数值得注意的现象和问题,需要在以后的工作中加以改进。主要表现在以下几个方面: 1、精神状态有待进一步提升。个别同志对困难和问题,显得信心不足,工作存在畏难情绪,一味强调客观原因,办法不够多、思路不开阔、措施不得力。2、责任意识有待进一步加强。当前,少数干部员工缺乏责任意识,履职能力不够强,对待工作标准够不高。

    同时,与兄弟单位相比,我们在精细化管理、加油站形象、综合竞争实力等方面,还有一定差距;与省公司的要求和期望相比,还有很多工作要做。这些差距,就是我们下步发展的空间、追赶的目标和努力的方向,我们要以更加宽广的视野、更加清醒的头脑,正确分析现状,准确把握形势,正视发展中的困难和问题,认真研究对策措施,抢抓机遇,沉着应对,提高

    篇三:石油工作零售优德娱乐场

    2011年分公司零售优德娱乐场

    2011年,石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略,以破解发展难题、推进为民服务创先争优为中心,转观念、调结构、促销量、赢效益,零管工作取得了较大成绩。现将2011年零管优德娱乐场汇报如下:

    一、经营管理指标完成情况

    2011年,石油分公司共有103座在营加油站点,员工710人,单站平均销售量2429吨,环比增长191吨。辖区加油站汽柴比为1:

    1.23,系统内站点数量是中油站点数量的9倍,是成品油市场当之无愧的的主渠道、主供方,并将继续领跑市场。

    本着规范求发展、管理出效益的经营原则,石油分公司2011年以 “见红旗就扛、有第一就争”竞赛活动贯穿始终,9月份更是以“为民服务创先争优”活动为载体,以全面提高加油站综合服务质量为根本,充分调动全体员工的销售工作积极性。由于公司上下齐心协力、同心同德,结成协作,2011年零售线条取得了良好的销售业绩:

    1、 实现轻油零售量25.75万吨,环比增幅8%,完成全年计划任务的104%。其中:柴油零售量14.22万吨,环比增幅6%,完成计划任务的111%;汽油零售量11.53万吨,环比增幅4%,完成计划任务的104%。汽柴油环比双增。

    2、 实现零售IC卡发卡2.4万张,环比增长1.35万张。IC卡充值额6.2亿元,环比增长1.94亿元。IC卡加油实现持卡消费量6.8万吨,环比增长1.2万吨。全年持卡比例26%。拥有卡站20座、充值点13座,在营IC卡站点82座。IC卡指标考核均位于全省先进水平,尤其是IC卡充值额方面,打破历史记录。

    3、 实现非油品业务销售额1622万元,环比增幅13%,完成年初计划的96%。新增便利店两座,现有便利店61座。办理《烟草专卖许可证》60张,环比增幅12张;润滑油销售额23.3万元。2011年我司非油任务重、摊子大,我们在努力开展加油站油非互动和全员营销活动的同时,加油站便利店网点建设也得到了进一步的拓展和延伸,便利店开业率达到57%。

    4、 受炼厂检修等各种内外部因素的影响,中油及社会站点间歇性停摆。自2011年九月底开始,地区进入了柴油市场保供阶段,经营工作压力激增。我们零售线条从上到下增强大局意识,团结一心,主动承担起成品油市场保供的重担,有利的促进了2011年当地的经济发展,在政府部门获得了良好口碑,做到了对市场负责任、对领导有交代。

    二、零售管理体制建设情况

    2011年,按照省公司体制改革和专业中心垂直管理工作的要求,公司零管部在上级公司的统一安排和部署下,对零售管理体制进行了完善。重新成立了县公司,每县配经理、经理助理各一人,个别结构复杂的县公司配书记,县公司经理主要负责协调关系、网点建设、维稳等,经理助理负责加油站的日常管理工作。在队伍建设方面,我们不断加强在这方面的工作力度,采取种种措施,把人性化管理做实做细:

    1、创造条件,夯实培训兴站制度。今年是零管正式引入培训示范站机制的第二年,我部负责认真落实各项培训计划。站内培训共举办96期,设立开发区、一加、红光、怀宁新城、太湖油库、望江雷阳、宿松五里、潜山梅城、岳西城西9个培训示范站。根据培训内容,

    制定课程、制作课件,真正把零管培训示范站打造成硬件设施一流、软件资料一流、经营销售一流、员工素质一流、培训能力一流的“五个一”培训精品站。全年参培人员达1932人次,计划完成率100%。在培训工作中,我们着力突出“培训、示范”四个字,但在实际组织中,存在站多面广、高度分散、一线员工多、员工班时调整困难等不利因素,客观上制约了集中培训的开展,增加了培训的难度。面对困难,公司领导班子提出“以人为本,以点带面,以智兴站”的员工培训思路,培训并树立了一批如徐威、金春花、黄琴等加油站基层员工为代表的销售能手。

    2、开展人性化管理,让员工感到被尊重。为落实“管理为一线服务,员工为客户服务”的理念,公司机关人员积极开展“当员工,作表率”活动,到加油站去当一天员工,体会一线员工的辛苦,切实树立起为基层服务的思想。实行管理人员值班制度,即要求站长和报账员每周都要值至少2个夜班,ME每月至少值1个夜班,零管部及分管经理每季度至少值1个夜班,替换员工回家休息。

    3、建立优秀员工晋升奖励制度。为了使优秀员工能够得到晋升和提高的机会,使他们安心在中石化长期工作下去,在省公司对口指导下,我们建立了员工晋升制度,对表现优秀的员工评定相应的星级标准并对其进行培训深造,符合报帐员和站长资格的在竟聘时给予政策倾斜,符合党员标准及时吸收其加入党组织。通过努力,在零售系统建立了良好的工作风气,2011年员工流失率下降到10%以下,为提高管理服务水平奠定了坚实的基础。

    三、零售销售管理竞赛情况

    1、零管部积极响应号召,深入持久地开展“比学赶帮超”、“见红旗就扛、有第一就争”、“大站培育”和“为民服务创先争优”活动,四剑合璧,推动了分公司和谐高效持续发展,我们以“比销售、比管理”为主旨,成立零管部主要负责人为组长的零售全员销售竞赛活动领导小组,制定了活动实施细则,设?了12面红旗,包括:零售量完成率先进红旗、便利店站非油品完成率先进红旗、IC卡充值额完成率先进红旗、润滑油完成率先进红旗、现场管理先进红旗、基础管理先进红旗以及相对应的进步红旗和奖惩措施。全年夺得净增在营站红旗1面。共评选销售能手96人,明星片区12个,明星加油站12座,共发放各级奖励近3万元。我们通过调整考核办法,拉开了先进与落后的差距,鼓励优秀的销售人才脱颖而出,打击了消极混日子的想法,形成了人人争当先进的良好氛围。

    2、2011年,省公司安排在全省范围内实施大站培育计划,零管部高度重视,安排专人每天监控各重点加油站轻油销售量的完成情况并下发通报,以日监控、周分析、月总结、勤沟通的形式,利用一切可以利用的销售时机,联合站长做宣传拉客户,突击销量,并获得了良好的效果,大站培育共计获得奖金约9.8万元,全省排名第七。其中,枞阳二里岗、大龙山、岳西城西、潜山县城、集贤北路、开发区、合安路、望江雷阳、太湖路口、太湖老城,均顺利的完成了培育计划。

    3、为深入贯彻落实省公司《关于深入开展“为民服务创先争优”活动实施方案》的总体部署, 分公司精心安排、细化部署、统一指挥此项活动深入开展。并以此为契机,着力提升加油站管理服务水平,

    实现客户员工“双满意”。零管部以周简报的形式定期宣传报道各加油站在活动中出现的好人好事、优质服务标兵、好的管理和营销经验,在全公司形成昂扬向上的精神风貌。

    活动开展以来,公司以“服务建设窗口、窗口建设形象”为抓手,以营造浓厚活动氛围为切入点,通过认真开展加油站物品定?、悬挂宣传横幅、客户和员工双调研、公开十项承诺、广泛开展媒体宣传造势等形式,做到了“站站有动静,人人有动作”,多角度全方位营造出热烈的活动氛围,着力打造中国石化窗口服务的最高标准,确保“为民服务创先争优”活动取得实效。一是员工佩戴“为民服务创先争优”绶带,积极开展顾客与员工的问卷调查,发放顾客问卷2000多份,员工问卷600多份,收集汇总顾客和员工的想法和建议,集中反馈到省公司备案解决。二是通过各站内悬挂“开展创先争优 服务人民群众”条幅和广告位滚动海报向广大消费者公开四项承诺,广泛接受监督。三是稳定市场供应,确保质优量足,倡导绿色发展,提供优质服务。四是在有条件的加油站提供十项便民措施,为客户提供针线包、小药箱、修车工具等增值服务。五是对外公开承诺“易捷便民无假货”,对内加强小商品管控,杜绝假冒伪劣商品进店,确保商品质量,同时为集团客户送货上门等增值服务。

    4、零售线条认真组织各加油站学习了省公司下发的《石油分公司加油站物品定?管理办法》、《石油分公司便利店商品陈列管理标准》、《石油分公司便利店仓库管理标准》、《石油分公司便利店平面布局标准》、《加油站定?管理考评表》并进行区域设?:加油区、卸油

    篇四:2016年度石油销售优德娱乐场

    2016年度石油销售优德娱乐场

    三、坚持走群众路线,搞好服务促发展

    德州公司坚持履行社会、政治、经济"三大责任",为客户提供优质油品和周到服务。认真落实XX市《关于印发XX市成品油市场供储应急预案的通知》文件要求,积极协调、合理调配资源,"春耕"期间共购进柴油2.24万吨,流动加油车配送柴油75趟次,并侧重向24座农区加油站优先配送,保证油品资源的及时供应。"三夏"期间,选取20余座站为定点保供站,开辟农机保供绿色通道,利用小罐车送油到田间地头。在损失部分利润的情况下,积极争取政策,实行让利销售。按照XX市委"第一书记"工作的部署,选派公司中层干部担任XX市赵集社区"第一书记",同时发挥企业优势,积极帮扶社区经济发展,为社区调配6台办公电脑、1台打印机。关爱社区困难村民,为贫困群众送去油、米等生活品,赢得了当地百姓的信赖,树立了企业的良好形象,并被德州晚报等媒体报道。积极响应XX市组织的各类慈善捐款,连续7年组织员工无偿献血6.4万毫升。今年以来,先后荣获"建设幸福德州一等奖"、"中央、省驻德单位服务德州发展先进单位"、XX市无偿献血先进集体"等光荣称号。

    四、强化安全管理,实现安全生产促稳定

    强化员工应急意识,先后组织机关办公楼消防、加油车辆着火、卸油过程跑冒油、夏季防汛等应急预案演练80多站次,有效地提升员工应急处置能力。2月份,18站站前一部车辆发生自燃,站内3名员工迅速将火扑灭,获得车主及消防队的高度称赞并被当地媒体广泛报道。畅通信访渠道,以手机邮箱、95504、12345市民热线等为主渠道,及时处理来信、来访、客户投诉等事件,信访、上访案件数量趋于零。今年以来,安全生产责任事故为零,维护了企业及德州地区的安全稳定。今年3月份,被XX市授予"全市安全生产基层基础工作先进企(事)业单位"称号;在XX市庆祝"五一"国际劳动节大会中,德州公司被评为"XX市劳动关系和谐企业",公司总经理被授予"五一劳动奖章"。

    篇五:石油公司年度优德娱乐场

    创新思维 科学决策

    团结协作 奋力拼搏

    为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗

    ——在***片区职工大会暨***年工作会议上的报告 同志们:

    我们召开这次年度优德娱乐场会议的主要任务是:以党的十七大精神和科学发展观为指引,深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神,全面总结***年工作成绩,认真分析当前面临形势,科学部署***年工作任务,动员和激励广大干部员工进一步统一思想,振奋精神,立足新起点,落实新要求,坚定信心,鼓足干劲,迎接挑战,为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗。下面我代表***党政领导班子向大会做工作报告,请予审议。

    一、***年工作回顾

    ***年我们按照***分公司的整体工作目标和工作要求,紧紧围绕市场营销这个核心业务,大力实施科学管理,完善企业管理体制,转变发展观念,创新发展模式,提升发展质量。在油品、非油品销售,安全生产,员工队伍建设,企业文化建设等方面做了大量的工作,提升了企业的发展水平,企业核心竞争力显著增强,特别是在去年受金融危机的影

    响,全省销售形势异常严峻,***分公司整体销量全面下滑的情况下,全体员工能够与公司保持高度一致,干部、员工齐心协力,共渡难关,全面较好的完成了各项工作任务,保持了强劲有力的发展态势。展示了***人克难制胜、勇于进取的精神面貌;展示了***片区追求卓越,奋力争先的企业气质。现将***年工作情况总结如下:

    (一)、任务指标完成情况

    1、全年销售计划总量为***吨,其中零售***吨,批发***吨,实际完成***吨,完成年度计划的***%。

    2、全年零售计划为***吨,实际完成***吨,完成年度计划***%。

    3、润滑油全年计划为***吨,实际完成***吨,完成年度计划的***%。

    4、油品销售收入实现***万元,实现税金***万元。

    5、非油品销售收入实现了***万元,完成年度计划的***%。

    6、可控费用支出***万元,为年度计划的***%,比计划进度节约了***万元。全年预算费用为***万元,实际完成***万元。

    (二)、具体工作情况

    一、销售工作

    1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面,***片区适时出台了《***片区

    销售奖惩办法》,与员工的工资奖金挂钩,掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年上半年,***片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名***公司第一位的好成绩

    2、由于去年春季气温较低,又连降了几场大雪,导致春耕柴油销售进度比较缓慢,但是片区班子和各位站经理不顾严寒,及时出击,深入到所辖区域村屯走访用户,了解需求,适时推出购油有礼等促销活动,取得了良好的效果,使广大用户进一步认可中油品牌,以温馨的服务、实在的回报,打动用户,吸引用户。使销量迅速回升,及时缓解了销售压力。

    3、为了提高销量,***片区提供送油上门服务,既使是用量很小、路程很远的山里林场用户,也坚持送油到户。春耕秋收期间,累计送油十余车。***还密切关注周边新上马的工程,***公路***段工程开工伊始,***班子主动出击,与施工队签订了用油协议,此项工程每天的用油量至少***吨;五月份,***勘探钻井队工程迁出***境内,为了留住这一大客户,***班子积极与对方联系,并承诺送油上门服务。截至目前,这个钻井队已用油***多吨。

    4、采取“四心”工作法,保证油非共赢。***片区在保证油品销售的同时,全力做好非油品的销售工作,在积累以往工作经验的基础上创新方法,全面发挥每个人的潜力,提出“工作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心”

    的“四心”工作法。特别是根据***县为农业县的情况,通过周密的市场调查后,经与上级公司沟通,决定大量引进化肥、尿素等农用产品。截至去年年底,***复合肥销售***吨,尿素销售***吨,实现销售额***万元,为非油品销售开辟了一条新的渠道。

    5、在积极销售油品的同时,***片区还与各职能部门建立了良好的关系。为了履行中国石油的社会责任,让农民能够用上放心的油品,片区积极配合政府职能部门,严厉打击非法倒油商贩,保证了***成品油市场稳定有序。在各项缴费项目上,政府职能部门也给予最优惠的政策。在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面,节省了相当可观的费用,片区将这部分费用用在加油站的维修改造方面,改善了员工的工作环境和加油站形象。在今年的“挖潜增效”活动中,片区已节约资金***万元。

    二、管理工作

    1、结合分公司加油站管理工作有关精神,进一步落实《加油站管理规范》和***分公司《加油站管理百分考评及处罚细则》,由参加过省公司加油站经理培训班的同志为教员,于5月份和8月份,组织两期加油员培训班,参加人员达60余人次,使员工的业务能力及操作水平得到有效的提高。同时,在对待职业技能评定的问题上,片区高度重视,积极配合***分公司培训组开展工作,并自发组建自己的培训队伍,多次对员工进行理论和实际操作培训,取得了良好

    的效果,在今年的职业技能考核中,***片区员工的通过率达到了89%。

    2、为加强员工队伍的建设,***片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作,进行逐条逐项的检查、指导、评分,进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪律、便民服务等项目的提高,遏制和减少了各项违规现象的发生,取得了较好的效果,在职工中营造出一种工作务实,积极向上的良好氛围。

    3、结合省市公司加油站资金大检查工作,对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理,对一些薄弱环节派专人进行指导整改,使其达到标准,到目前为止,所属加油站均达到了标准要求。

    4、强化了储运安全工作,充分发挥安全生产委员会的作用,健全库、站消防安全组织,定期组织演练,签定安全生产责任状,建立隐患台帐及应急预案,做到事事有记载、件件有着落,特别是在***期间,在例行检查基础上,加大了安全检查力度,坚持每周检查不少于两次,夜间检查和临时检查相结合;尤其是节假日期间,领导亲自代班、值班,在长年坚持重要部位专人看护的基础上,勤于检查,多于督促,多年来没有发生任何安全事故。

    5、加强了计质量管理,特别是在其他片区个别加油站违纪问题发生后,我们对每台加油机、每个油罐、每次调价、

    篇六:石油机械销售年终总结

    销售年终总结 一转眼,来*****已经过了一年二个月了。回顾之前所做的工作,心里颇有几份感触。从

    一个毫无背景关系的小小业务员走到现在销售副总的位置,付出了多少努力和汗水,也许只

    有我自己知道了。

    在过去的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢领导给

    予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的

    业务发展迈出了第一步。其次感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得

    我去学习地方,我从他们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。 通过半年来在销售副总这个位置上的磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识

    面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此,通过这4个月的工作积累。

    我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面:

    一、园区目前存在问题及解决建议: 1. 问题1:员工流动太频繁,不但造成业务断档,

    往往带走大量客户,给公司造成很大的损失。 销售团队管理分析:业务员是企业与客户沟通的通道,但不是唯一通道,企业要解决的

    是必须建立多条通道,当然这种辅助通道的建设并没必要完全是业务员的对等拓展,与客户

    的对话必须是多层次和多渠道的对话与沟通。 解决办法:员工的正常流动是合理的,也是必需的,我们不能够因为员工流动带来的负

    面效应而杜绝员工流动。这就要求企业要对可控的资源进行动态的管理和搭配,达到成长与

    发展的目的,避免“一管就死,一 放就松”的现象。提以下建议:对目标客户进行分级管理,我们对目标客户必须要有明

    确的分类,不同类别的客户要有不同的渠道政策,这种分级管理应该是变化和演进的过程,

    并非一成不变的;要建立客户多层次回访的长效机制,不同类别的客户要分级别定期回访与沟

    通。其实,这是运转顺畅的销售平台上,销售副总的主要工作内容。 问题2:园区毫无“凝聚力”!新老员工往往受到园区的不自觉形成的“各派系”影响,导致情绪低落,无法安心工作,

    对日常工作造成一定的损失。故打破“派系”的“传统势力”,给“各派”形成压力和竞争,

    成为首要任务;园区内多数情况是“派系”故意制造矛盾、制造障碍,维护自己的私有利益

    和势力范围。 解决办法:创建加强“凝聚力”!

    1、优厚、公平的福利待遇。一般来说,企业对员工的激励,物质激励一直是第一位的。“优厚”,是指对员工要有吸

    引力。在此我建议销售部门(特别是导游人员)设立绩效奖,由部门负责人来评定绩效奖发

    放金额(当然,公司设定一个限度)。以此来提高员工积极性并为部门设立一个标杆!

    2、人性化管理

    人性化管理与传统的管理学派相对应,与把员工比作工具或机器上的一只镙丝钉相比,

    它注重对人的关爱,强调与员工互动的沟通交流,创造员工满意

    3、 员工参与 员工参与是企业民主化经营管理的一种手段。员工大都在一线工作,具有岗位实践经验,

    并能够为公司提供大量真实有效的信息,有利于公司的正确决策。

    4、 建立学习型组织

    除了较好的福利待遇之外,企业还要让员工有培训发展的空间。鼓励员工学习、创造培

    训机会等,更重要的是要让员工在自己有兴趣的岗位上进行实践锻炼。

    5、 广开言路,从谏如流广开言路,从谏如流善用人才和善于决策是一个合格领导者所应具备的才能。凡是成功

    的领导人,无不是在虚心征求群众意见的基础上慎重决策的人。

    从短期看,一个企业要有一个工作目标;从长期看,企业要有一个使全体员工共同为之

    奋斗的发展规划与蓝图。无论是短期目标,还是长期目标,企业都必须做到与员工充分沟通,

    要让员工看到企业及个人的希望。问题3:销售经理无法及时掌握业务员的市场信息,无法有效掌握业务员的工作内容,

    业务策略与业务现状的信息无法对称。 销售团队管理分析:掌握和了解当前的市场信息是每个销售副总的基本能力,是影响销

    售策略的制定和执行的主要因素,如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是

    企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的,可以是来源于资料、客户、

    卖场、经销商、业务员、行业关系等等,同时,如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一

    个销售经理的水平和能力。 解决办法:首先业务员是管理者获知市场信息的关键渠道,我们应该充分利用业务员的

    工作性质和一线环境优势,结合业务总结收取有效信息。设计合理和有效的工具表进行业务

    信息收集,将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中;其次可组织园区领导

    层亲下市场去摸底了解,一方面可防业务员谎报行情而不自知。另一方面也可做到真实、公

    平、公正的对待销售价格!问题4:业务员不满意销售经理下达的工作指令和任务目标,常常不主动去执行销售计

    划,更多的是抱怨和指责。销售团队管理分析:出现以上原因无非有几方面原因:目标不切合实际,完不成;管理者

    与被管理者出现矛盾,有意抵制;指令、策略与市场现实脱节等等。制定合理的销售目标、渠

    道建设和有效的业绩提升是科学,但如何有效实施是艺术,销售经理要充分发挥业务员个人

    技艺,形成团队合力去冲锋、去战斗,战术的执行要充分激发业务员的成就感和责任心,要

    让业务员从情感上有归属感和参与意识,让业务员更多地去执行自己给自己制定的目标和策

    略。

    解决办法:销售经理与业务员应该是“教练员与运动员”的关系,坚决避免成为“警察

    与小偷”的关系。在制定销售目标和策略时,要让业务员广泛参与,首先经理要展开多层次

    沟通,形成指导性框架,由业务员自己提出自己的目标计划和实施方案,经理进行汇总归纳,

    让业务员从情感上成为管理的主体。目标计划与策略确定后,经理要进行多层次的培训和宣

    讲,让大家能够充分理解和认识,达到统一思想,排除杂念,合力行动的目的。对目标和策

    略的执行情况要进行评估,必要时进行调整,当80%的人员能够完成,而20%的人不能完成时,

    说明是成功的,当 100%的人能够完成或80%的人完不成时,说明目标本身缺乏挑战性。 问题5、专业职责

    化分不明确,造成物资及人员损失蔬菜礼盒(*****)设计过小、质量过差(送去后有百多箱己压破);草莓托盘不实用(放

    果容量过大找不到与之模型匹配的草莓,装鸡蛋更合适);广告做出后销售部不明情况,无法

    解释;

    解决办法:所有设计包装、广告策划均由指定人员完成,但应与销售部门共同协助完成;

    或是专门在销售部内部成立营销策划部,直接对销售负责!

    二、销售能力方面:

    1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的

    机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后

    的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都

    是我财富的积累。

    2)职业心态的调整。应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进

    的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,

    那么我和别人比诚信,比服务。

    3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客

    户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

    4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累,整体上对自己的业绩是很不满意,

    主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破,市场开发能

    力还有待加强,还有就是在谈判上表现的不够强势,还有对自己现有的市场区域表现的没有

    足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销

    售业务和开展打好基础,篇二:销售年终总结报告销售年终总结报告销售>年终总结报告(一) 从事灯具销售三年多了,有一些关于销售方面的小技巧,也许并不能帮到大家,也不一

    定总结的都对,但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

    1、对门市工作充满极大热情这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况,

    导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使

    前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

    2、抓住一切机会吸引你的顾客 销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅,销售的机会也不会单单出现在上班的时

    候,应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会

    的场合。

    3、做自己的时间的主人 灯具门市人员提包要经常随身携带,里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接

    待材料。更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工

    作。

    4、将自己当成顾客的顾问 灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品,作到这些最好的手段就是使自己成为顾客

    的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得

    更专业,和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来,你得到的成功的机会也将更多,可以引

    导客户的需求方向,才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

    5、不作空头承诺,要真诚地>倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时,千万要克制自己不要多说,也不

    要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求,并且对

    顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

    6、相信自己的服务总有顾客中意的理由 要对我们的产品充满信心,在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说

    明我们产品满足顾客的理由,并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

    7、成为所灯具门市服务的真正内行这样的话,门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和猜疑转移到

    服务对顾客的切实利益点上来,并成功定单。

    8、千万不要催促顾客的定单行为 切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者

    乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣,但是,从兴趣到行为是需要一个

    过程的,要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾

    客的定单。

    9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值,而不仅仅只是简单地让顾客定单。

    这将加强你是代表顾客利益的顾问形象,确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大

    更多的定单机会,比如顾客以后再来买灯仍会找到你,或者为你介绍其它的客户或业务。

    10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。门市是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的业务活动,来自与顾客无数次的

    沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,

    善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。 销售年终总结报告(二)开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的

    挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将

    本年度>优德娱乐场如下: 一、20**年销售情况 20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的

    xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20**年

    度老板给销售部定下****万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额****万元,产

    销率95%,货款回收率98%。

    二、加强业务>培训,提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立

    一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利

    其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,

    使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000>财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市

    xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大

    家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评

    和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。20**年我学

    习了iso内部审核培训和>会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们

    利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。

    三、构建营销网络,培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济

    效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在

    市场,利用我公司的品牌着名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国

    的销售网络格局。

    四、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在>市场营销过程中所起的作

    用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把

    市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调

    查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠

    道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据

    市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

    五、再接再厉,迎接新的挑战。回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销

    售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我

    们销售部全体业务人员一致表示,一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履

    行好自己的岗位职责,全力以赴做好20**年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进

    一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。销售年终总结报告(三)寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。通过这个寒

    假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。 由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早,我本打算参加一些

    有关自己专业的社会实践,可看到父母忙碌的身影,我心想春节快到了,那时岂不更忙。于

    是我还是决定帮父母分担一些,自己做起了销售员,并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的原因,我不经常在家,对商品的价格还知知甚少,所以还要接受爸爸的培训。

    几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待 顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,我爸在时销售量就高,而我则不行通过实践我总

    结出几点: 第一、服务态度至关重要。 做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必

    须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,

    待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。 第二、创新注入新活力。创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。

    去年过年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年货是去

    年所没有的。现在生活水平提高了,消费水平也会提高,所以今年要备足年货,档次也要高

    些,不能停留在以前了,思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。第三、诚信是成功的根本。 今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满意是我最大的愿望。

    横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,

    诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个

    人,他为人稳重,待认真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的

    一点。 第四、付出才有>收获。 虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床,十一点

    才休息,冬天父亲每天五点起床,开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨,还是风

    雪严寒,依旧如故,这是为了什么呢?我知道,不就是为了多赚些钱,供我们兄弟三个上大

    学吗!我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早

    上搬出,傍晚再般回去,仅次一项就会很辛苦了,而且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更

    是忙的不可开交,看着父母亲脸上一天天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种

    说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的

    成绩来回报我的父母,这样我才能问心无愧。 通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识

    到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努

    力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人。篇三:2015销售年终总结 2015销售年终总结

    第1篇:销售部个人年终总结第1篇:2015销售部年度优德娱乐场 2015年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近

    年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,

    篇七:石油公司员工个人优德娱乐场范文

    石油钻井优德娱乐场

    2011年转瞬即逝,回首过去这一年有辛酸、有成绩、有很多很多美好的回忆。在川庆整合的第二个年头随着我们大家相互信任、互相融合、和谐发展,在土库曼工作的这一年里面我学到了很多很多,在不断提升自我业务水平的同时还学到了很多关于土库曼斯坦的人文风情,进一步了解了土库曼这个民族。全年我队两开两完总进尺5928米,全年无一例事故,井身质量全优。现将全年的优德娱乐场如下:

    一、工作简介

    2011年 12月29日开钻在ccdc-16队担任钻井工程师以111天建井周期完成完成了土库曼斯坦阿姆河右岸项目历史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填补了土库曼斯坦没有水平井的空白;接着调至ccdc-15队担任平台副经理兼钻井工程师完成了土库曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井该井吸取了sam35-1h井施工过程中的经验和不足完善了技术措施以106天安全快速优质的完成了该井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米;然后借调到ccdc-12队参了土库曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三开增斜段寻找b点的复杂施工,该井三开施工中井下出现脱压憋泵增斜率不够等复杂情况我迅速结合井下情况组织开会重新修改制定应对和处理复杂的技术措施并上报,在第一时间消除了井下复杂情况重新修复了井眼满足了水平井钻井的要求,该井水平位移长达1412.39米是一口难度很大的水平井。水平井施工结束后我回到ccdc-15队开始承钻met23井,该井是直井设计2760米,我回到队上后做了分段的技术措施并且多次召开技术会议,认真的落实技术措施。最终met23井以42天18小时的好成绩完成了2900米的井尺,该井最大井斜1.4°井身质量100%固井质量100%安全快速优质的完成了该井的全井施工作业,刷新了土库曼斯坦最短钻完一口3000米左右天然气井的新纪录,为土库曼项目下一步提速施工奠定了基础。

    二、安全管理

    安全是保证生产的前提条件,我们从事的石油钻井又是高风险的户外行业。危险和隐患随时都有可能出现发生,为了降低安全风险、提高安全意识,我们必须从细节入手,通过设备的整改,环境的改变,属地化的推行,我们改变员工的工作环境,使每位员工都能在安全的工作环境里面安全的工作;通过职工培训,九项文件的学习,杜邦公司九项体系化推进,我们的员工从思想上改变了自己以前很多不安全行为和习惯性违章,使操作正规化,安全化,大大降低了隐患的发生杜绝了事故;通过每周的安全例会,每月的安全总结我们大力推行?反违章树规范?的小型安全竞赛活动,大大鼓舞了员工的积极性,提高了职工的整体素质为安全营造了和谐发展的有效空间,使我们的安全工作走向了良性循环。

    三、技术管理

    技术是生产的推动力,只有不断的完善技术管理,创新技术,发展技术,科学的运用技术于实践才能优质高效低耗的完成每口井的施工任务,在土库曼斯坦的三口定向井水平井施工过程中我们坚持每天下午4点开一次技术交流会,总结前一天施工过程中的不足和下一步施工中需要注意的事项,特别是sam35-1h井的施工过程中,由于该井是土库曼斯坦的第一口水平井,没有可参考的施工经验,我们只

    能结合国内水平井施工和塔指钻遇岩膏层施工的成功经验,再不断的尝试和摸索过程中我们和各专业公司紧密配合最终以111天完成sam35-1h井的全井施工任务,填补了土库曼斯坦没有水平井的空白。随后承钻的sam36-1d井我们就成功的借鉴了san35-1h井的施工经验特别是在滑动导向钻进方面运用的比较成熟井眼轨迹控制的非常好得到了甲方和分公司领导的高度好评。sam3-1h井的施工过程中就遇到了前两口井从未遇到的问题在三开寻找b点的时候出现了井下复杂,我们根据现场情况重新制定了相应的技术措施,破坏了井下出现的小台阶和砂床以及修复了欠井斜井段,使施工中的各项指标均达到了水平井施工的要求,克服了地质原因、工具原因、泥浆原因等多方面的外来不利因素,最终再我们和各专业公司的不懈努力下完成了这口特殊的水平井。水平井施工结束后我认真总结了施工过程中的优缺点,汇编出了土库曼斯坦萨曼杰佩区块定向井水平井施工技术报告,并在met23井的施工过程中将钻遇岩膏层技术措施运用于实践,该井最终仅仅用了42天就钻完了2900米进尺,又一次刷新了土库曼斯坦的钻进新指标。

    四、职工培训

    人是第一生产力,只有不断提高人的素质技能才能更好的完成生产任务,每一次取得的成绩都和我们辛勤的培训是分不开的,在土库曼工作的这一年我深深的体会到了这一点,我们面对的不仅仅是中国员工还有大部分是当地员工,当地石油工业发展很慢大部分工人都是放下羊鞭参加工作的,由于语言的不通给我们的工作带来了很多的困难。但是我们还是客服了困难走出了困境,首先在每次开钻前组织全队中土方员工通过翻译进行技术交底,让每个员工都熟知本井的施工难点和施工工艺流程。然后针对特殊工况进行细化交底,利用班前会对本班工作再次进行分段细化和风险评估。利用班中“传、帮、带”的模式通过翻译,随时纠正整改,不断的提高土方员工的职业技能。利用班后会进行系统的总结,点评,进一步巩固了土方员工的技能。形成了我队独特的“三交、一传、一总结”的培训模式。时间如流水般飞逝而去,通过一年丰富多彩的培训,在我们这里现在到处洋溢着喜庆,处处都体现出中土关系的和谐,诚实虚心的土方员工在不断的学习中工作,在工作中学习,逐步提高业务水平,打造出了铁的队伍钢的班子。中国人学俄语,土国人学汉语。通过语言的学习拉近来中土关系的融洽,我们还积极配合分公司培训中心的培训工作,将我队优秀员工报送培训中心集中系统的培训,全年共报送土籍员工4名都以优异的成绩毕业反队,现在已经是我队生产班的骨干了。中国人的培训也不容忽视,针对整合重组的新场面人员的年轻化和大学生的加入,我专门制定一套针对法培训材料,就近取材从身边发生的小事情讲起,新分来的钻工对三高气田不了解,我队就在三开前专门开设了硫化氢防护知识问答讲座,大家再一起以沟通的形式各抒己见帮促提高,新分来的大学生对工艺流程不懂,我们便专门在各种施工前也搞一次座谈,在融洽的学习氛围里面新分来的大学生逐步成长,现在已经能够独立完成钻井助理工程师的基本工作了。利用茶余饭后闲谈交流也是我们队职工培训的一个亮点,我们专门在餐厅墙壁上粘贴一些生产知识问答,在吃饭的时候只要有一个人发问,大家就开始讨论,在讨论中大家互相进取,不断提高。

    五、队伍建设

    员工的健康和环境的保护以及中外文化的融合是现在我公司海外项目钻井队队伍建设的一个重点,在当地员工的管理上充分尊重当地员工深入了解他们的生活习惯,土库曼斯坦500多万人口里面就有

    100多个民族,在工作中给我们带来了很多不便,为了消除当地员工在工作中消极怠工促进中土和谐,每隔一周我们通过营地经理和当地员工的代表坐下来进行座谈,每逢当地的节假日我们都拿出点生活物资去给当地员工改善伙食,进行生活上的沟通,改善营地的住房条件根据他们的生活习惯来进行生活调整,通过翻译关心他们的家人孩子,排除他们的后顾之忧。让他们深深的感觉到我们是一家人,营造了互信互爱的生活氛围。工作上我们认真的帮促他们,在发现违章和不安全行为的时候我们及时制止他们,并通过翻译耐心的告诉他们那样干的后果,从思想上纠正他们的不安全行为,建立了友好的工作感情。紧密配合平台经理搞好队伍班子建设,加强设备管理、材料管理,在两开两完的钻井施工中紧扣生产,超前组织,由于我们的设备是XX年宏华出厂的50d老式钻机,所以在使用过程中井场出现小故障,于是我们建立了设备区域化管理,从小班土方员工开始岗位按照规定的时间巡检,当班中方员工复查,大班定点抽检,干部分片负责。确保了我们的设备在土库曼全年正常运转了5390个小时未出现机械故障导致生产停工。钢班子带出铁队伍我们在平台经理的带领下完满的完成了上级交给我们的生产经营任务。

    六、意见和建议

    2011年过去了,全年的工作中我也暴露出了很多不足,年轻的冲动在我身上依然还有,面对土方员工我有时表现出来不够冷静,冲他们发脾气;技术上考虑的也不是很成熟,在生产过程中海需要不断提高自己;语言方面我已经来土库曼一年多了,语言关我还一直没有突破这是我最遗憾的事情,再下一步的工作中我将不断努力改掉自身的坏习惯,认真学习专业知识的同时学好语言,配合好平台经理完成以后的每一项工作。

    篇八:石油销售分公司个人销售总结

    年零售部优德娱乐场

    20年我部按照省公司和分公司的要求,紧紧围绕全年零售量 万吨的经营任务,积极开展了加油站的日常管理和督查、加油站节能降耗、职业技能竟赛和技术比武、“整脏治乱”、数质量管理、加油站改造、小型加油站的改革、ic卡规范管理等工作,具体汇报如下:

    一、 2006年各项工作开展情况:

    1、各项经营管理指标的完成情况

    截至十月累计完成零售量 吨,其中汽油吨,柴油 吨,煤油 吨,润滑油 吨,与去年同期相比,总量增加了 吨,增幅为%。完成年计划的 %,超进度吨)。其中高标号零售量 吨,占汽油总销量的 %。

    2、加油站日常管理和督查

    为加强加油站的管理,我部重新调整了督查队伍,增设部份me和加油站站长为督查员,组织了多次的加油站检查和督查。每星期都安排零售部人员下站检查和督促。1至10月下站检查四十余次,检查了在营的座加油站。并分别在4月、7月、10月组织了3次专项督查:即“优质服务员”督查、“节能降耗”督查、“国庆节”督查。特别是“国庆节”期间,分公司分成四个组,由我部牵头,安全数质量基建部、财务部、财务部共20名人员参加,对在营的 座加油站进行了全面督查,共查出加油

    站软件不规范问题706个,违规操作问题36个,硬件问题3个,并下发了整改意见书。

    3、节能降耗工作

    各加油站都建立了节能降耗“一站一案”。通过“一站一案”的建立,我部对加油站的用水、用电进一步细化管理,要求各站根据自身实际情况建立对生产和生活用电的操作流程,节约每一度电、每一滴水、每一张纸。各加油站从加油站经理到员工逐步树立了“节能降耗”的意识。

    4、“整脏治乱”工作

    我部要求所有加油站将“整脏治乱”作为日常工作,并组织人员多次到加油站督促、检查。对高速公路、高等级公路及匝道口可视范围的加油站、市城区加油站作了重点要求和安排,并对13座加油站的厕所进行了改造,在10座加油站修建了残疾人蹲位。并接受省公司和省委、省政府检查组多次检查,得到表扬和肯定。

    5、小站改革情况

    经过认真细致的测算,我部对去年小型承包的加油站重新进行了核定,逐一规范签定了承包合同。目前,小站改革的加油站已达到座。经过承包,实现了减员降费的目的。

    6、达标创星工作

    按照省公司要求,我们对达标创星的加油站进行了复查,特别是对星级站:xxx站进行了多次检查、考评。并对 申请创星

    的加油站、加油站进行了初审,并根据《加油站规范化管理考评细则》进行了具体的打分考评,督促加油站对照考评细则开展完善规范工作,经过努力,在9月份,经省公司达标创星小组验收,加油站、加油站顺利通过了三星级的验收。

    7、加油站电子账表册工作

    我部对加油站账表册工作进行了推广和落实,并对各me、加油站经理、账务人员进行了集中培训,选定了有条件的部分加油站进行了运行。现等片区的16 座加油站已运行电子账表册。

    8、ic卡工作

    (1)截至十月累计完成发卡量张,完成年计划的% 。充值金额元,客户持卡消费 元。沉淀资金元。

    (2)积极配合省公司开展“油中感谢”的活动,大力宣传推广ic卡,在加油站张贴了

    各种ic卡宣传海报。

    (3)每月安排ic卡管理员对ic卡加油站和发卡网点进行检查,并统一建立了规范的ic卡管理台账。

    (4)在8月份分片区对所有ic卡加油站站长和发卡网点人员进行了培训。

    9、数质量工作

    (1)组织人员到加油站检查。定期安排人员到加油站进行监盘。抽查油品的数质量情况,对数质量的账表册进行了全面的检查,纠正了登记不规范的现象,并对回罐进行了重点的检查。并制定了各片区集中管理维修卡、验泵卡的管理办法,有效地控

    制了油品回罐不规范的现象。

    (2)每月对加油站的损耗进行了排名,督促超耗的加油站查明原因,排名较前即损耗较大的加油站进行重点监控。

    10、职业技能竟赛技术比武和技术比武

    按照省公司和分公司的安排,我部分别于5月、6月举办了四期培训班,组织各片区骨干人员进行培训,7月份又对参加省公司比赛的人员进行了为期三天的学习。组织八百多人的零售人员进行了五次模拟考试和考评,并进行了详细讲解。7月26日和7月29日参加了省公司组织的初赛考试,取得了很好的成绩。

    11、基础资料的收集

    (1)我部对所属座在营加油站的相关基础资料进行了统计和收集,对油站的外观统一摄像并存入电子档案。

    (2)将加油站常用的易损配件规范到中心统一管理,统一存放,统一发放,统一进行加油设备实物管理,建立了相关电子台账,有效节约了设备管理费用。

    12、考核制度的建立和实施

    我部制定了《零售中心岗位说明书》,明确了各人员的工作职责,在此基础上,建立了《零售中心工作流程》使中心每个人员都清楚每天应做什么事,按怎样的流程做事,并建立了《岗位绩效考评标准》。从年月开始每月对片区me、中心各岗位人员、加油站经理进行具体的考评和打分。并将考评结果报人力资源部,在工资中给予兑现。

    13、分解下达明年经营指标

    根据省公司下达 年的经营任务 万吨和各项费用指标,组织部份加油站经理和账务人员集中在我部,广泛征求各加油站意见,符合实际地将各项预算经营指标和费用指标分解下达到各加油站。

    二、存在的主要问题和不足

    1、对加油站日常管理检查、处罚力度不够、检查不仔细:虽然我部下站检查次数较多,但检查不仔细、不全面,对存在的问题虽提出较多,但督促整改和处罚力度不够。

    2、执行力不够:我部下发的文件、通知、便函到站率不高,使省公司和分公司的一些要求不能及时传达到每座加油站和员工。主要是部份me没有认真履行自己的工作职责,没有及时印发到各加油站。

    3、me下站检查不够:部份me没有按我部的要求,每星期下站检查,或下站检查不仔细,而是“走马观花”,不认真检查加油站存在的问题,帮助加油站解决实际问题。主要原因是部份me思想观念未转变,对自己的职能定位认识不够。

    4、部份加油站经理责任心不强,没有认真履行自己的工作职责,对加油站管理不到位。

    5、加油站的服务较差:大部份加油站没能做到规范化服务,“八步法”不能熟练掌握和运用,主要是员工的素质不高,对员工要求和督促不够,培训较少。员工对做好规范化服务能提高加油站篇二:石油销售公司精细化管理优德娱乐场

    ····公司精细化管理优德娱乐场

    根据〃〃〃〃的安排部署,〃〃〃〃分公司按照“管理制度化、制度流程化、流程表单化、表单信息化”的总体思路,不断提高思想认识,正视存在问题,采取切实措施,堵塞管理漏洞,提升公司的精细化管理水平,在“强”、“精”、“优”上见到实效,深入推进加强精细化管理和基础管理建设工程,并取得了一定成效,精细化管理水平进一步提升。“四化”强管理管理重精细

    一、管理制度化,强化责任执行。继续大力实施“扩量、增效、提质”工程,坚持改革创新谋发展;坚持市场控制稳根基,坚持扩销增效降成本,坚持基础工作不动摇,努力实现经营上规模,效益上台阶,管理上水平。随着〃〃〃公司的快速发展,以加强制度建设为突破口,〃〃〃公司开展11项综合性重要培训和考试活动,内容涵盖经营、安生、投资、计划、财务、工程、综合、党群、内控等。随着加油站管理信息系统等各类系统的上线运行,业务流程和管理要求发生了新的变化,为确保公司制度体系的有效运行,〃〃〃公司明确了6项立项制度修订工作。

    制度的关键在于执行。制度发布后,〃〃〃公司通过到站培训、集中考试等多种形式加强对各项规章制度的宣贯工

    作,加强各级人员对制度内容的理解和掌握。按照重点突出、管控到位、注重效果的原则,持续改进精细化管理大检查工作,不断完善检查形式、内容、方法和手段,改进检查程序;加大对制度执行情况的检查督促力度,及时发现制度的设计问题、所属各单位执行情况等,通过不断完善制度执行过程中存在问题的信息反馈、收集,持续推进制度建设工作。对不严格执行制度流程、出现违规违纪问题的单位和个人严肃责任追究,切实维护制度的严肃性和权威性,强化广大干部员工的制度执行意识,确保各项业务规范、高效、受控运行,切实增强了管控能力。

    二、制度流程化,规范基础管理。始终坚持向市场要效益、向管理要效益的思路,继续按照“〃〃〃〃”的具体要求和措施,结合自身实际,强化现场管理,组建稽查队伍,加强监督检查,增强服务意识,提升零售效益。营销管理注重加强市场研究,编制信息分析报告,提前预测市场变化,精心优化月度资源配置,合理把握进销存节奏,初步搭建了科学、高效的营销运行体系,资源创效能力进一步增强;认真研究、细分市场,将〃〃〃地区及周边市场分为中心市场、提量市场、新兴市场、竞争市场、挑战市场和潜力市场。积极开展“客户普查、市场调查”活动,整合油、卡、非客户资源,实施点、线、面相结合的组合营销策略,吸引固定客户,提高了市场反应速度和营销策略的有效性。

    创新体系审核方式,实施咨询式检查,同步开展业务培训;全面实现地罐交接,狠抓油品盘核管理,强化损耗分析考核,为公司整体损耗下降奠定了坚实基础。

    基层建设初步建立了集中培训、到站培训示范站三级培训层面,提升了员工整体素质;大力推进创先争优和基层党建工作,加强理论学习及作风建设,加大机关管理人员责任追究,实施加油站挂点、蹲点和巡视工作;着力改善加油站环境和员工工作生活条件和帮扶工作,增强了队伍凝聚力。

    三、流程表单化,推进精细管理。充分利用视频监控系统、管理信息系统,加强加油站业务运行监控,建立监控周报机制,使现场管理更加规范,业务运行更加受控。建立财务稽核机制,极大提升了财务基础工作。加强人事、网络开发等各类档案收集、整理工作,资料建档和完善情况有了明显提高。在测时写实的基础上,总结出了加油站班组优化排班方式,有效解决了员工超时劳动和高峰期人员不足的瓶颈问题;对加油站收、发、储操作流程进行认真分析,理顺业务流程8项,规范操作步骤11项,有效地提高了加油站作业效率。

    四、表单信息化,推动管理升级。从加强信息化建设入手,创新信息化项目建设管理模式,启动集成平台建设和项目管理工作;加强系统应用,建立考核、分析机制,有效提升了基层信息系统应用水平;坚持便利店网点建设与网络开发同步开展,细化商品品类管理,加

    强销售数据分析,优化物流配送,确保送货及时率达到99%;建立成本模拟核算分析模式,把成本、费用和利润指标落实到站,实现升油成本控制,强化了分公司增量提效意识;深入开展加油站“量、本、利”分析,一站一策,制定减亏、扭亏和增效计划,逐站落实;全面考虑成本、利润差异因素,初步建立了公司、片区两级效益评价分析模式。

    取得成绩的同时,在思想观念、责任意识等方面,仍在不同程度上,存在着少数值得注意的现象和问题,需要在以后的工作中加以改进。主要表现在以下几个方面: 1、精神状态有待进一步提升。个别同志对困难和问题,显得信心不足,工作存在畏难情绪,一味强调客观原因,办法不够多、思路不开阔、措施不得力。2、责任意识有待进一步加强。当前,少数干部员工缺乏责任意识,履职能力不够强,对待工作标准够不高。

    同时,与兄弟单位相比,我们在精细化管理、加油站形象、综合竞争实力等方面,还有一定差距;与省公司的要求和期望相比,还有很多工作要做。这些差距,就是我们下步 发展的空间、追赶的目标和努力的方向,我们要以更加宽广的视野、更加清醒的头脑,正确分析现状,准确把握形势,正视发展中的困难和问题,认真研究对策措施,抢抓机遇,沉着应对,提高工作的预见性和主动性,牢牢把握加快发展的主动权,振奋精神,瞄准目标,真抓实干,迎头赶上,为圆满完成全年各项指标奠定坚实基础。篇三:石油公司年度优德娱乐场

    创新思维 科学决策

    团结协作 奋力拼搏

    为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗

    ——在***片区职工大会暨***年工作会议上的报告 同志们:

    我们召开这次年度优德娱乐场会议的主要任务是:以党的十七大精神和科学发展观为指引,深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神,全面总结***年工作成绩,认真分析当前面临形势,科学部署***年工作任务,动员和激励广大干部员工进一步统一思想,振奋精神,立足新起点,落实新要求,坚定信心,鼓足干劲,迎接挑战,为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗。下面我代表***党政领导班子向大会做工作报告,请予审议。

    一、***年工作回顾

    ***年我们按照***分公司的整体工作目标和工作要求,紧紧围绕市场营销这个核心业务,大力实施科学管理,完善企业管理体制,转变发展观念,创新发展模式,提升发展质量。在油品、非油品销售,安全生产,员工队伍建设,企业文化建设等方面做了大量的工作,提升了企业的发展水平,企业核心竞争力显著增强,特别是在去年受金融危机的影

    响,全省销售形势异常严峻,***分公司整体销量全面下滑的情况下,全体员工能够与公司保持高度一致,干部、员工齐心协力,共渡难关,全面较好的完成了各项工作任务,保持了强劲有力的发展态势。展示了***人克难制胜、勇于进取的精神面貌;展示了***片区追求卓越,奋力争先的企业气质。现将***年工作情况总结如下:

    (一)、任务指标完成情况

    1、全年销售计划总量为***吨,其中零售***吨,批发***吨,实际完成***吨,完成年度计划的***%。

    2、全年零售计划为***吨,实际完成***吨,完成年度计划***%。

    3、润滑油全年计划为***吨,实际完成***吨,完成年度计划的***%。

    4、油品销售收入实现***万元,实现税金***万元。

    5、非油品销售收入实现了***万元,完成年度计划的***%。

    6、可控费用支出***万元,为年度计划的***%,比计划进度节约了***万元。全年预算费用为***万元,实际完成***万元。

    (二)、具体工作情况

    一、销售工作

    1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面,***片区适时出台了《***片区

    销售奖惩办法》,与员工的工资奖金挂钩,掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年上半年,***片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名***公司第一位的好成绩

    2、由于去年春季气温较低,又连降了几场大雪,导致春耕柴油销售进度比较缓慢,但是片区班子和各位站经理不顾严寒,及时出击,深入到所辖区域村屯走访用户,了解需求,适时推出购油有礼等促销活动,取得了良好的效果,使广大用户进一步认可中油品牌,以温馨的服务、实在的回报,打动用户,吸引用户。使销量迅速回升,及时缓解了销售压力。

    3、为了提高销量,***片区提供送油上门服务,既使是用量很小、路程很远的山里林场用户,也坚持送油到户。春耕秋收期间,累计送油十余车。***还密切关注周边新上马的工程,***公路***段工程开工伊始,***班子主动出击,与施工队签订了用油协议,此项工程每天的用油量至少***吨;五月份,***勘探钻井队工程迁出***境内,为了留住这一大客户,***班子积极与对方联系,并承诺送油上门服务。截至目前,这个钻井队已用油***多吨。

    4、采取“四心”工作法,保证油非共赢。***片区在保证油品销售的同时,全力做好非油品的销售工作,在积累以往工作经验的基础上创新方法,全面发挥每个人的潜力,提出“工作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心”

    的“四心”工作法。特别是根据***县为农业县的情况,通过周密的市场调查后,经与上级公司沟通,决定大量引进化肥、尿素等农用产品。截至去年年底,***复合肥销售***吨,尿素销售***吨,实现销售额***万元,为非油品销售开辟了一条新的渠道。

    5、在积极销售油品的同时,***片区还与各职能部门建立了良好的关系。为了履行中国石油的社会责任,让农民能够用上放心的油品,片区积极配合政府职能部门,严厉打击非法倒油商贩,保证了***成品油市场稳定有序。在各项缴费项目上,政府职能部门也给予最优惠的政策。在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面,节省了相当可观的费用,片区将这部分费用用在加油站的维修改造方面,改善了员工的工作环境和加油站形象。在今年的“挖潜增效”活动中,片区已节约资金***万元。

    二、管理工作

    1、结合分公司加油站管理工作有关精神,进一步落实《加油站管理规范》和***分公司《加油站管理百分考评及处罚细则》,由参加过省公司加油站经理培训班的同志为教员,于5月份和8月份,组织两期加油员培训班,参加人员达60余人次,使员工的业务能力及操作水平得到有效的提高。同时,在对待职业技能评定的问题上,片区高度重视,积极配合***分公司培训组开展工作,并自发组建自己的培训队伍,多次对员工进行理论和实际操作培训,取得了良好

    的效果,在今年的职业技能考核中,***片区员工的通过率达到了89%。

    2、为加强员工队伍的建设,***片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作,进行逐条逐项的检查、指导、评分,进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪律、便民服务等项目的提高,遏制和减少了各项违规现象的发生,取得了较好的效果,在职工中营造出一种工作务实,积极向上的良好氛围。

    3、结合省市公司加油站资金大检查工作,对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理,对一些薄弱环节派专人进行指导整改,使其达到标准,到目前为止,所属加油站均达到了标准要求。

    4、强化了储运安全工作,充分发挥安全生产委员会的作用,健全库、站消防安全组织,定期组织演练,签定安全生产责任状,建立隐患台帐及应急预案,做到事事有记载、件件有

    篇九:石油销售公司安全优德娱乐场

    石油是一种重要的能源,是关系国计民生的重要战略物资。同时,石油行业也是国家严格管理的高危行业,一旦发生火灾、爆炸等安全事故,后果不堪设想。中油销售滁州市金达有限公司是从事石油化工产品批发、零售经营的民营企业。经过十年来的发展,目前公司已初具规模,成为排名安徽省中石油、中石化之后的省内第三大石油化工产品销售企业,也是华东地区成品油批发、零售的主要成员之一。在公司的十年发展中,我们始终将安全工作放在首位,坚持“以人为本、安全至上”管理理念,坚持从强化安全教育入手,全面构建责任网络体系,加大隐患整改力度,引入科学化管理体系,提高风险识别和应急处理能力,不断完善管理体系,将安全工作提高到企业文化的高度去认识,切实强化安全管理基础,顺利实现了安全管理“等级事故为零”的目标。健全组织,完善制度,认真落实安全主体责任制公司创办初期,就成立了安委会,设立了安全监督部,有专门的领导班子和专职人员抓安全工作。公司每年都签订三级《安全管理责任状》。即:总经理与分管副总经理签订《安全管理责任状》,副总经理与安监部经理签订《安全管理责任状》,安监部经理与各部门,各站、库经理签订《安全管理责任状》,将安全管理纳入公司各部门年终考核指标。职能管理部门做到年初有计划,周、月有检查、有总结,年终有考评。公司根据人员变动情况,及时调整安全组织,健全消防组织,使公司形成自上而下的安全消防管理网络,建立以总经理为第一安全责任人,分管副总经理具体抓安全,公司职能部门及各站、库负责人为直接责任主体,建立了“纵向到底、横向到边”的安全生产责任管理模式。公司每座油库和加油站都成立了安全领导小组,成立相应的义务消防队,每个班组都设专职安全员。公司现有义务消防队52个,义务消防员626名。义务消防员活动实现了正常化、制度化、军事化,并定期组织演练,增强应对事故的处置能力。公司先后建立了《化学危险品管理制度》、《防火安全检查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油库防火安全管理制度》、《干部夜间巡查制度》、《新职工安全教育培训考核制度》等二十多项安全管理制度,并层层贯彻落实。各职能部门还分别制定了相应的安全职责,实行“一岗双责”、“一票否决” 制度。通过全面运行国际石油企业通行的hse(健康、安全、环境)管理体系,通过对这一以“风险管理”为核心的科学管理体系的系统运行,进一步增强了员工风险控制的意识,切实实现了由“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变,员工自觉地识别身边可能存在的风险和危害,制定完善了控制程序并定期开展演练,切实提高了安全防范能力和应急水平。加大投入,重在防范,奠定安全发展的物质基础在加油站及油库的建设上,公司严格按照安全监管部门和公安消防机构的专业技术标准要求,就高不就低,购置最好的设备,建设最完善的防范网络。我经常对公司安监部、工程部、财务部说:“安全投入没有量的限制,该投入的就投入,就高不就低,宁愿多花一万元,不能少花一块钱。” 在明光石油化工库的建设中,安全设施的投入就达到210万元。消防用水管线、泡沫管线是输油管线的5倍。库区消防系统采用了当前最先进的移动式泡沫炮和固定式消防水炮,消防水源采用贮水量为1200立方米的消防水罐,与之相配套的消防泵房也是一流的安全设施,有备用消防电源、泡沫泵和消防取水泵,所有油罐均采用世界一流的耐高温、防腐蚀的新型纳米技术,每个罐区均采用“两井一池”处理污水,且设有独立的防火堤和环状的消防车道;铁道栈桥和水运码头消防安全设施与库区相连形成一个整体安全网络。公司拥有的加油站点多面广,但在安全投入上从不忽视,所有加油站都按照中国石油的规范、标准,配置灭火器、

    石棉毯、消防锹、消防沙、消防水带等,在消防设施上首先筑起了一道“钢铁长城”。安全防范一靠财力投入,二靠人员管理。公司安全监督部配备了10名工作人员和3台专用车,专抓安全检查和人员教育培训工作。各个油库、加油站、油罐车、油船都配备专职安全员,全公司专司安全工作的人数达到86人,占公司员工总数的9.5%,真正做到了投入到位、人员到位、责任到位、管理到位。坚持以人为本,加强宣传教育,努力构建全员安全文化在企业安全管理中,人是决定性因素。人的安全意识、安全态度、安全行

    为决定了企业安全文化的水平和发展方向。因此,建设企业安全文化,必须坚持“以人为本”,千方百计提高员工的安全意识,采取有效措施,提高员工的安全素质和安全技能,从而推动企业安全文化的不断发展。公司在不同时期,针对不同岗位,有计划、有重点地进行安全知识、安全技能的教育和培训,使员工从更深层次理解各自岗位安全的内涵。公司所有新员工,都必须经过三级安全教育和培训,经考试合格后才能上岗。所有特殊工种和管理人员,都必须取得岗位资格证书。员工安全受训率达100%。安全教育是公司在岗教育培训的重要内容,公司每季度对加油站站长、班长、安全员等进行安全知识再培训;每年还积极配合市安全监管局、市消防支队走上街头、广场,进行安全宣传活动,邀请市消防支队防火监督人员,分期、分批对公司员工进行消防理论知识和消防技能培训;选派优秀管理人员参加省、市安全和消防部门的专业培训。积极开展形式多样的安全消防宣传教育培训活动,结合“安全周”、“安全生产月”等,举办全员安全知识考试、安全技能大练兵、大比武,有效地提高员工的安全意识和安全技能,使每一位员工都接受安全教育,牢固树立安全第一的意识,逐步形成“人人讲安全,事事讲安全,时时讲安全”的良好氛围。在每年“5•13”安全生产警示日期间,公司组织职工举行安全生产宣誓活动和千人签名活动。每年六月份,在全国安全生产月活动期间,开展多种形式的宣传教育活动,发动职工广泛参与,使广大员工安全生产意识得到了进一步强化。在实际工作中,我们主动加强与安监、消防部门的联系,积极争取他们的支持和帮助,借助“外力”,进一步抓实抓好公司安全文化工作。我们经常邀请安监、消防部门的领导和专家,到我公司来检查指导工作,主动听取他们的意见和建议。每年的“八一”节和春节期间,我们都主动到消防部门去慰问人民子弟兵,并与他们开展联欢活动。多次参加安监、消防部门组织开展的安全知识竞赛、演讲比赛和文艺汇演活动,既提高了员工的安全素质,又丰富了员工的精神生活,从而使企业的“安全文化”得到了飞跃和升华。建设企业安全文化,还要不断增强企业安全文化建设的亲和力和亲切感。同时,要进行创新,避免居高临下的空洞说教。要寓教于乐,寓教于各项活动之中,使员工在参与中得到启迪,受到教育,努力营造一种安全文化氛围,使员工在潜移默化中提高安全文化水平。在这方面,我公司进行了一些有益的探索,取得了初步成效。例如,在一年一度的公司员工春节联欢晚会上,我们要求每个部门至少要表演一个与安全有关的文艺节目,由专业人员创作、公司员工自己表演,并进行节目评比、奖励,员工的表演热情空前高涨。在XX年春节联欢晚会上,公司员工表演的小品《模范丈夫》、集体舞《情系安全》等文艺节目,受到有关部门领导同志的高度评价,并被选送到全市安全文化建设文艺汇演中演出,获得一等奖。通过这些形式,我们把企业的安全文化建设与企业的精神文化建设有机结合起来,相互促进,相互发展,相得益彰。通过几年来的实践,我们深深体会到:企业安全文化,是企业在经营活动中逐渐形成的、具有企业特色的安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的总和。企业安全文化必须贴近企业管理,贴近宣传教育,贴近企业文化,这是企业安全文化的首要任务。我们在建设企业安全文化方面,进行了一些摸索,作出了一些努力,但也只是刚刚起步,还需要不断实践,不断创新,不断发展。石油是一种重要的能源,是关系国计民生的重要战略物资。同时,石油行业也是国家严格管理的高危行业,一旦发生火灾、爆炸等安全事故,后果不堪设想。中油销售滁州市金达有限公司是从事石油化工产品批发、零售经营的民营企业。经过十年来的发展,目前公司已初具规模,成为排名安徽省中石油、中石化之后的省内第三大石油化工产品销售企业,也是华东地区成品油批发、零售的主要成员之一。在公司的十年发展中,我们始终将安全工作放在首位,坚持“以人为本、安全至上”管理理念,坚持从强化安全教育入手,全面构建责任网络体系,加大隐患整改力度,引入科学化管理体系,提高风险识别和应急处理能力,不断完善管理体系,将安全工作提高到企业文化的高度去认识,切实强化安全管理基础,顺利实现了安全管理“等级事故为零”的目标。健全组织,完善制度,认真落实安全主

    体责任制公司创办初期,就成立了安委会,设立了安全监督部,有专门的领导班子和专职人员抓安全工作。公司每年都签订三级《安全管理责任状》。即:总经理与分管副总经理签订《安全管理责任状》,副总经理与安监部经理签订《安全管理责任状》,安监部经理与各部门,各站、库经理签订《安全管理责任状》,将安全管理纳入公司各部门年终考核指标。职能管理部门做到年初有计划,周、月有检查、有总结,年终有考评。公司根据人员变动情况,及时调整安全组织,健全消防组织,使公司形成自上而下的安全消防管理网络,建立以总经理为第一安全责任人,分管副总经理具体抓安全,公司职能部门及各站、库负责人为直接责任主体,建立了“纵向到底、横向到边”的安全生产责任管理模式。公司每座油库和加油站都成立了安全领导小组,成立相应的义务消防队,每个班组都设专职安全员。公司现有义务消防队52个,义务消防员626名。义务消防员活动实现了正常化、制度化、军事化,并定期组织演练,增强应对事故的处置能力。公司先后建立了《化学危险品管理制度》、《防火安全检查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油库防火安全管理制度》、《干部夜间巡查制度》、《新职工安全教育培训考核制度》等二十多项安全管理制度,并层层贯彻落实。各职能部门还分别制定了相应的安全职责,实行“一岗双责”、“一票否决” 制度。通过全面运行国际石油企业通行的hse(健康、安全、环境)管理体系,通过对这一以“风险管理”为核文 秘 家 园心的科学管理体系的系统运行,进一步增强了员工风险控制的意识,切实实现了由“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变,员工自觉地识别身边可能存在的风

    险和危害,制定完善了控制程序并定期开展演练,切实提高了安全防范能力和应急水平。加大投入,重在防范,奠定安全发展的物质基础在加油站及油库的建设上,公司严格按照安全监管部门和公安消防机构的专业技术标准要求,就高不就低,购置最好的设备,建设最完善的防范网络。我经常对公司安监部、工程部、财务部说:“安全投入没有量的限制,该投入的就投入,就高不就低,宁愿多花一万元,不能少花一块钱。” 在明光石油化工库的建设中,安全设施的投入就达到210万元。消防用水管线、泡沫管线是输油管线的5倍。库区消防系统采用了当前最先进的移动式泡沫炮和固定式消防水炮,消防水源采用贮水量为1200立方米的消防水罐,与之相配套的消防泵房也是一流的安全设施,有备用消防电源、泡沫泵和消防取水泵,所有油罐均采用世界一流的耐高温、防腐蚀的新型纳米技术,每个罐区均采用“两井一池”处理污水,且设有独立的防火堤和环状的消防车道;铁道栈桥和水运码头消防安全设施与库区相连形成一个整体安全网络。公司拥有的加油站点多面广,但在安全投入上从不忽视,所有加油站都按照中国石油的规范、标准,配置灭火器、石棉毯、消防锹、消防沙、消防水带等,在消防设施上首先筑起了一道“钢铁长城”。安全防范一靠财力投入,二靠人员管理。公司安全监督部配备了10名工作人员和3台专用车,专抓安全检查和人员教育培训工作。各个油库、加油站、油罐车、油船都配备专职安全员,全公司专司安全工作的人数达到86人,占公司员工总数的9.5%,真正做到了投入到位、人员到位、责

    任到位、管理到位。坚持以人为本,加强宣传教育,努力构建全员安全文化在企业安全管理中,人是决定性因素。人的安全意识、安全态度、安全行为决定了企业安全文化的水平和发展方向。因此,建设企业安全文化,必须坚持“以人为本”,千方百计提高员工的安全意识,采取有效措施,提高员工的安全素质和安全技能,从而推动企业安全文化的不断发展。公司在不同时期,针对不同岗位,有计划、有重点地进行安全知识、安全技能的教育和培训,使员工从更深层次理解各自岗位安全的内涵。公司所有新员工,都必须经过三级安全教育和培训,经考试合格后才能上岗。所有特殊工种和管理人员,都必须取得岗位资格证书。员工安全受训率达100%。安全教育是公司在岗教育培训的重要内容,公司每季度对加油站站长、班长、安全员等进行安全知识再培训;每年还积极配合市安全监管局、市消防支队走上街头、广场,进行安全宣传活动,邀请市消防支队防火监督人员,分期、分批对公司员工进行消防理论知识和消防技能培训;选派优秀管理人员参加省、市安全和消

    防部门的专业培训。积极开展形式多样的安全消防宣传教育培训活动,结合“安全周”、“安全生产月”等,举办全员安全知识考试、安全技能大练兵、大比武,有效地提高员工的安全意识和安全技能,使每一位员工都接受安全教育,牢固树立安全第一的意识,逐步形成“人人讲安全,事事讲安全,时时讲安全”的良好氛围。在每年“5•13”安全生产警示日期间,公司组织职工举行安全生产宣誓活动和千人签名活动。每年六月份,在全国安全生产月活动期间,开展多种形式的宣传教育活动,发动职工广泛参与,使广大员工安全生产意识得到了进一步强化。在实际工作中,我们主动加强与安监、消防部门的联系,积极争取他们的支持和帮助,借助“外力”,进一步抓实抓好公司安全文化工作。我们经常邀请安监、消防部门的领导和专家,到我公司来检查指导工作,主动听取他们的意见和建议。每年的“八一”节和春节期间,我们都主动到消防部门去慰问人民子弟兵,并与他们开展联欢活动。多次参加安监、消防部门组织开展的安全知识竞赛、演讲比赛和文艺汇演活动,既提高了员工的安全素质,又丰富了员工的精神生活,从而使企业的“安全文化”得到了飞跃和升华。建设企业安全文化,还要不断增强企业安全文化建设的亲和力和亲切感。同时,要进行创新,避免居高临下的空洞说教。要寓教于乐,寓教于各项活动之中,使员工在参与中得到启迪,受到教育,努力营造一种安全文化氛围,使员工在潜移默化中提高安全文化水平。在这方面,我公司进行了一些有益的探索,取得了初步成效。例如,在一年一度的公司员工春节联欢晚会上,我们要求每个部门至少要表演一个与安全有关的文艺节目,由专业人员创作、公司员工自己表演,并进行节目评比、奖励,员工的表演热情空前高涨。在XX年春节联欢晚会上,公司员工表演的小品《模范丈夫》、集体舞《情系安全》等文艺节目,受到有关部门领导同志的高度评价,并被选送到全市安全文化建设文艺汇演中演出,获得一等奖。通过这些形式,我们把企业的安全文化建设与企业的精神文化建设有机结合起来,相互促进,相互发展,相得益彰。通过几年来的实践,我们深深体会到:企业安全文化,是企业在经营活动中逐渐形成的、具有企业特色的安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的总和。企业安全文化必须贴近企业管理,贴近宣传教育,贴近企业文化,这是企业安全文化的首要任务。我们在建设企业安全文化方面,进行了一些摸索,作出了一些努力,但也只是刚刚起步,还需要不断实践,不断创新,不断发展。石油是一种重要的能源,是关系国计民生的重要战略物资。同时,石油行业也是国家严格管理的高危行业,一旦发生火灾、爆炸等安全事故,后果不堪设想。中油销售滁州市金达有限公司是从事石油化工产品批发、零售经营的民营企业。经过十年来的发展,目前公司已初具规模,成为排名安徽省中石油、中石化之后的省内第三大石油化工产品销售企业,也是华东地区成品油批发、零售的主要成员之一。在公司的十年发展中,我们始终将安全工作放在首位,坚持“以人为本、安全至上”管理理念,坚持从强化安全教育入手,全面构建责任网络体系,加大隐患整改力度,引入科学化管理体系,提高风险识别和应急处理能力,不断完善管理体系,将安全工作提高到企业文化的高度去认识,切实强化安全管理基础,顺利实现了安全管理“等级事故为零”的目标。健全组织,完善制度,认真落实安全主体责任制公司创办初期,就成立了安委会,设立了安全监督部,有专门的领导班子和专职人员抓安全工作。公司每年都签订三级《安全管理责任状》。即:总经理与分管副总经理签订《安全管理责任状》,副总经理与安监部经理签订《安全管理责任状》,安监部经理与各部门,各站、库经理签订《安全管理责任状》,将安全管理纳入公司各部门年终考核指标。职能管理部门做到年初有计划,周、月有检查、有总结,年终有考评。公司根据人员变动情况,及时调整安全组织,健全消防组织,使公司形成自上而下的安全消防管理网络,建立以总经理为第一安全责任人,分管副总经理具体抓安全,公司职能部门及各站、库负责人为直接责任主体,建立了“纵向到底、横向到边”的安全生产责任管理模式。公司每座油库和加油站都成立了安全领导小组,成立相应的义务消防队,每个班组都设专职安全员。公司现有义务消防队52个,义

    务消防员626名。义务消防员活动实现了正常化、制度化、军事化,并定期组织演练,增强应对事故的处置能力。公司先后建立了《化学危险品管理制度》、《防火安全检查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油库防火安全管理制度》、《干部夜间巡查制度》、《新职工安全教育培训考核制度》等二十多项安全管理制度,并层层贯彻落实。各职能部门还分别制定了相应的安全职责,实行“一岗双责”、“一票否决” 制度。通过全面运行国际石油企业通行的hse(健康、安全、环境)管理体系,通过对这一以“风险管理”为核心的科学管理体系的系统运行,进一步增强了员工风险控制的意识,切实实现了由“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变,员工自觉地识别身边可能存在的风险和危害,制定完善了控制程序并定期开展演练,切实提高了安全防范能力和应急水平。加大投入,重在防范,奠定安全发展的物质基础在加油站及油库的建设上,公司严格按照安全监管部门和公安消防机构的专业技术标准要求,就高不就低,购置最好的设备,建设最完善的防范网络。我经常对公司安监部、工程部、财务部说:“安全投入没有量的限制,该投入的就投入,就高不就低,宁愿多花一万元,不能少花一块钱。” 在明光石油化工库的建设中,安全设施的投入就达到210万元。消防用水管线、泡沫管线是输油管线的5倍。库区消防系统采用了当前最先进的移动式泡沫炮和固定式消防水炮,消防水源采用贮水量为1200立方米的消防水罐,与之相配套的消防泵房也是一流的安全设施,有备用消防电源、泡沫泵和消防取水泵,所有油罐均采用世界一流的耐高温、防腐蚀的新型纳米技术,每个罐区均采用“两井一池”处理污水,且设有独立的防火堤和环状的消防车道;铁道栈桥和水运码头消防安全设施与库区相连形成一个整体安全网络。公司拥有的加油站点多面广,但在安全投入上从不忽视,所有加油站都按照中国石油的规范、标准,配置灭火器、石棉毯、消防锹、消防沙、消防水带等,在消防设施上首先筑起了一道“钢铁长城”。安全防范一靠财力投入,二靠人员管理。公司安全监督部配备了10名工作人员和3台专用车,专抓安全检查和人员教育培训工作。各个油库、加油站、油罐车、油船都配备专职安全员,全公司专司安全工作的人数达

    到86人,占公司员工总数的9.5%,真正做到了投入到位、人员到位、责任到位、管理到位。坚持以人为本,加强宣传教育,努力构建全员安全文化在企业安全管理中,人是决定性因素。人的安全意识、安全态度、安全行为决定了企业安全文化的水平和发展方向。因此,建设企业安全文化,必须坚持“以人为本”,千方百计提高员工的安全意识,采取有效措施,提高员工的安全素质和安全技能,从而推动企业安全文化的不断发展。公司在不同时期,针对不同岗位,有计划、有重点地进行安全知识、安全技能的教育和培训,使员工从更深层次理解各自岗位安全的内涵。公司所有新员工,都必须经过三级安全教育和培训,经考试合格后才能上岗。所有特殊工种和管理人员,都必须取得岗位资格证书。员工安全受训率达100%。安全教育是公司在岗教育培训的重要内容,公司每季度对加油站站长、班长、安全员等进行安全知识再培训;每年还积极配合市安全监管局、市消防支队走上街头、广场,进行安全宣传活动,邀请市消防支队防火监督人员,分期、分批对公司员工进行消防理论知识和消防技能培训;选派优秀管理人员参加省、市安全和消防部门的专业培训。积极开展形式多样的安全消防宣传教育培训活动,结合“安全周”、“安全生产月”等,举办全员安全知识考试、安全技能大练兵、大比武,有效地提高员工的安全意识和安全技能,使每一位员工都接受安全教育,牢固树立安全第一的意识,逐步形成“人人讲安全,事事讲安全,时时讲安全”的良好氛围。在每年“5•13”安全生产警示日期间,公司组织职工举行安全生产宣誓活动和千人签名活动。每年六月份,在全国安全生产月活动期间,开展多种形

    式的宣传教育活动,发动职工广泛参与,使广大员工安全生产意识得到了进一步强化。在实际工作中,我们主动加强与安监、消防部门的联系,积极争取他们的支持和帮助,借助“外力”,进一步抓实抓好公司安全文化工作。我们经常邀请安监、消防部门的领导和专家,到我公司来检查指导工作,主动听取他们的意见和建议。每年的“八一”节和春节期间,我

    篇十:石油销售公司安全优德娱乐场

    石油是一种重要的能源,是关系国计民生的重要战略物资。同时,石油行业也是国家严格管理的高危行业,一旦发生火灾、爆炸等安全事故,后果不堪设想。

    中油销售滁州市金达有限公司是从事石油化工产品批发、零售经营的民营企业。经过十年来的发展,目前公司已初具规模,成为排名安徽省中石油、中石化之后的省内第三大石油化工产品销售企业,也是华东地区成品油批发、零售的主要成员之一。

    在公司的十年发展中,我们始终将安全工作放在首位,坚持“以人为本、安全至上”管理理念,坚持从强化安全教育入手,全面构建责任网络体系,加大隐患整改力度,引入科学化管理体系,提高风险识别和应急处理能力,不断完善管理体系,将安全工作提高到企业文化的高度去认识,切实强化安全管理基础,顺利实现了安全管理“等级事故为零”的目标。健全组织,完善制度,认真落实安全主体责任制

    公司创办初期,就成立了安委会,设立了安全监督部,有专门的领导班子和专职人员抓安全工作。公司每年都签订三级《安全管理责任状》。即:总经理与分管副总经理签订《安全管理责任状》,副总经理与安监部经理签订《安全管理责任状》,安监部经理与各部门,各站、库经理签订《安全管理责任状》,将安全管理纳入公司各部门年终考核指标。职能管理部门做到年初有计划,周、月有检查、有总结,年终有考评。公司根据人员变动情况,及时调整安全组织,健全消防组织,使公司形成自上而下的安全消防管理网络,建立以总经理为第一安全责任人,分管副总经理具体抓安全,公司职能部门及各站、库负责人为直接责任主体,建立了“纵向到底、横向到边”的安全生产责任管理模式。公司每座油库和加油站都成立了安全领导小组,成立相应的义务消防队,每个班组都设专职安全员。公司现有义务消防队52个,义务消防员626名。义务消防员活动实现了正常化、制度化、军事化,并定期组织演练,增强应对事故的处置能力。公司先后建立了《化学危险品管理制度》、《防火安全检查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油库防火安全管理制度》、《干部夜间巡查制度》、《新职工安全教育培训考核制度》等二十多项安全管理制度,并层层贯彻落实。各职能部门还分别制定了相应的安全职责,实行“一岗双责”、“一票否决” 制度。

    通过全面运行国际石油企业通行的hse(健康、安全、环境)管理体系,通过对这一以“风险管理”为核心的科学管理体系的系统运行,进一步增强了员工风险控制的意识,切实实现了由“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变,员工自觉地识别身边可能存在的风险和危害,制定完善了控制程序并定期开展演练,切实提高了安全防范能力和应急水平。加大投入,重在防范,奠定安全发展的物质基础

    在加油站及油库的建设上,公司严格按照安全监管部门和公安消防机构的专业技术标准要求,就高不就低,购置最好的设备,建设最完善的防范网络。我经常对公司安监部、工程部、财务部说:“安全投入没有量的限制,该投入的就投入,就高不就低,宁愿多花一万元,不能少花一块钱。” 在明光石油化工库的建设中,安全设施的投入就达到210万元。消防用水管线、泡沫管线是输油管线的5倍。库区消防系统采用了当前最先进的移动式泡沫炮和固定式消防水炮,消防水源采用贮水量为1200立方米的消防水罐,与之相配套的消防泵房也是一流的安全设施,有备用消防电源、泡沫泵和消防取水泵,所有油罐均采用世界一流的耐高温、防腐蚀的新型纳米技术,每个罐区均采用“两井一池”处理污水,且设有独立的防火堤和环状的消防车道;铁道栈桥和水运码头消防安全设施与库区相连形成一个整体安全网络。公司拥有的加油站点多面广,但在安全投入上从不忽视,所有加油站都按照中国石油的规范、标准,配置灭火器、石棉毯、消防锹、消防沙、消防水带等,在消防设施上首先筑起了一道“钢铁长城”。

    安全防范一靠财力投入,二靠人员管理。公司安全监督部配备了10名工作人员和3台专用车,专抓安全检查和人员教育培训工作。各个油库、加油站、油罐车、油船都配备专职安全员,全公司专司安全工作的人数达到86人,占公司员工总数的9。5%,真正做到了投入到

    位、人员到位、责任到位、管理到位。

    坚持以人为本,加强宣传教育,努力构建全员安全文化

    在企业安全管理中,人是决定性因素。人的安全意识、安全态度、安全行为决定了企业安全文化的水平和发展方向。因此,建设企业安全文化,必须坚持“以人为本”,千方百计提高员工的安全意识,采取有效措施,提高员工的安全素质和安全技能,从而推动企业安全文化的不断发展。公司在不同时期,针对不同岗位,有计划、有重点地进行安全知识、安全技能的教育和培训,使员工从更深层次理解各自岗位安全的内涵。公司所有新员工,都必须经过三级安全教育和培训,经考试合格后才能上岗。所有特殊工种和管理人员,都必须取得岗位资格证书。员工安全受训率达100%。

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