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    金融销售优德娱乐场400字

    2017-05-06  优德w88官网登录  本文已影响   字号:T|T

    篇一:金融行业优德娱乐场范文

    金融行业优德娱乐场范文

    匆匆忙忙中,不平凡的2013年悄然而逝。在这一年中,全省联网,通存通兑;贷款的五级分类;村级信用站,支农联络员的撤并;信用社的变化可谓为翻天覆地。XX信用社在新一届班子的带领下,团结协作,上下一心,取得了持续九个月综合指标全联社第一的可喜成绩。我能够立足本职,勤奋工作,圆满完成领导交付的各项任务。现将一年来的优德娱乐场

    1.时刻不忘学习,提高自身素质。一年来,社内每月组织员工学习,营造良好的学习氛围。我能够按时参加,并认真作好笔记。五月份,远去XX,参加了XX组织的系统上线的业务培训,经过几天的日夜刻苦学习,成功结业。扩展领域,不断学习信贷知识,并参加了信贷员资格考试。工作之余,观看《亮剑》等精典电视剧,学习公关礼仪,使我的自身修养,思想素质有了很大提高。学习李云龙,如何出奇制胜;学习独立团,如保精诚团结,从弱到强。并与工作实际相结合,从中悟出新思路,新方法。

    2.大力发展存款,壮大资金实力。三月份,我利用定期免征利息税的大好时机,深入各村,积极宣传。通过组织车队,音响,张帖海报,发放传单等形式,使大好消息迅速传到千家万户,起到了很好的宣传效果。在社领导的协调下,挖来了新储源,以前为邮政储蓄代办的人员,纷纷为我社服务,成了我们的联络员。平时对专柜所辖的代办站,联络员多次走访,密切关注存款动向,作好统计,每日上报。一分耕耘,一分收获。截止10月底,专柜较年初上升800余万元。

    3.尽职尽责,力争尽善尽美。一年来,我能够认真遵守信用社的各项规章制度,严格约束自己。在自己平凡的岗位上,不计个人得失,不讲条件,工作一丝不苟,力争追求圆满。在办好业务的同时,定期对信用站,联络员召开会议,交流揽储经验,学习典型案件,做到警钟长鸣。在三秋期间的案件高发期,大宗款项实行社内车接车送;平时办理业务,要求二人同行。严格的防范措施,使一年来未发生一起刑事案件。

    4.不断创新,笔耕不辍。在完成本职工作的同时,勇于担起XX社通讯报导报送的重任。在日常工作中,时刻不忘寻找其中的热点,亮点,先进典型事例,好人好事等。工作之余,值班夜里,将材料整理润色,并以通讯形式及时上报联社办公室。付出总有回报,汗水不会白流。一年来先后撰写通讯报导23篇,其中在《XX农信》报上发表16篇。

    5.以社为家,美化社容。今年来,新一届班子投入了大量人力,物力对办公设施,外部环境进行了改造。营业室内外焕然一新,特别是对营业室门前的地面重新硬化。在东边空闲处安置了健身器材。优美的环境更需要我们用心保持,每天我能同大家一起将营业室内外认真打扫,力争作到一尘不染,以优美,整洁的环境的环境吸引储户。营业室外,彩旗飘飘,铁树青青。使信用社成为XX街上一道亮丽的风景。在大院内,东西两个黑板遥相呼应。我能用其所长,搜集精典小故事,名言警句,宣传信息等,出黑板报20余期,为信用社文化建设尽自己的一份力。

    6.顾全大局,忍痛撤并信用站,联络员。十一月份,按照中国人民银行,银监会的文件精神,对我社辖区内的九家信用站全部撤并。我能够同领导一起,深入各个村站,作好认真的安抚工作。并将当月手续费,一次性补偿金及时发放。使广大代办人员能够认清形势,思想很快转变,情绪稳定,得到了平稳过渡。并对村站储户作好解释工作,使村站存款能够继续保持,为社所留。

    7.兢兢业业,鞠躬尽瘁。一年来,我时刻以大局为重,深知自己责任的重大,不敢有丝毫的松懈。为很好完成自己的本职工作,主动放弃休息时间。一年来,请假休息不超过十五天。地里的农活,家里的琐事,我很少顾及。看到父母妻子的责备,看到孩子

    躺在病床上渴望挽留的泪眼,我的心都碎了,想想自己的工作,我不能休息。只能乞求他们理解,我也是身不由己,欠他们太多,太多。

    工作中的不足:回顾一年来的工作,自己仍有不足之处,主要表现在以下几个方面:

    1.吸收存款时储源不足,以后还得多方寻找。

    2.业务能力方面提高不快,对信贷,结算业务不太精通,还需要努力学习。

    3.方字材料写作不高,以后仍需多写多练。

    下年工作打算:

    2013年,我将认真弥补自身不足,学习业务知识,提高自身素质,履行工作职责。当好领导的助手,扑下身子,多挖储源,发展更多存款。多写多练,提高自己的写作水平,力求上进,为XX信用社的发展,作出自己应有的贡献。

    回顾一年来的工作,我为取得的可喜成绩感到自豪,面对新的一年,我对以后的工作充满信心。票据置换的兑付,全省通存通兑的开始,全国结算的畅通。使我们的工作如虎添翼。我相信,信用社明年的 工作会再上一个新台阶,会取得更大的成绩!

    篇二:金融销售一周优德娱乐场

    金融理财销售人员优德娱乐场回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得

    了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。

    我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,

    开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个

    人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、

    支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工

    作。以下是11年度个人优德娱乐场报告:一、11年具体优德娱乐场:客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作:

    1.抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜

    crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户;

    2.进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投

    资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同

    时.进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;

    3.加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些

    效果;

    4.结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币

    周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习情况: 在省分行的高度重视下,今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,

    脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年7月通过了全国

    组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经

    过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方

    案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造最大的投资回报作为自己

    的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力

    二、存在的不足:不足处:

    1.基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴

    趣爱好)缺少对客户的维护;

    2.营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力;

    3.业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信

    息;

    三、来年工作打算

    1.在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快迅速

    发展我行的理财业务,

    2.不断加强素质培养,作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

    3.加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长。

    4.结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作,做好2011年个人工作计

    划。篇二:金融销售优德娱乐场例文 金融销售优德娱乐场例文 本人为大家整理的金融销售优德娱乐场例文,供大家阅读参考。更多阅读请查看本站。 从*月1**日入住xx以来,xx的针对以前的工作,从四个方面进行总结:

    一、xx公司xx项目的成员组成: xx营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有***和一定的亲和力,但在经验

    上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,

    销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部

    的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能

    充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

    二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的

    领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双

    方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重

    性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的

    权限,只履行销售程序,问题(自百分网无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些

    问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、

    工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

    三、关于会议

    会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的

    会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明

    确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对

    性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,

    这样会更有利于问题的解决。

    四、营销部的管理

    前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来

    完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动

    上都存在了问题。 以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不

    利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的优德娱乐场,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,

    我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。篇三:银行

    个人金融业务优德娱乐场银行个人金融业务优德娱乐场今年以来,全行个人金融业务认真贯彻落实省、市行工作要求,注重储蓄业务的基础地

    位,积极拓展理财业务市场,不断创新销售方式,加快推进营销渠道和队伍建设,个人金融

    业务呈现了良好的发展势头。

    一、20××年个金工作成绩显著。 回顾20××年,在外部经营形势复杂多变的情况下,全行上下坚定信心,扎实工作,全

    行各项业务经营保持快速健康发展,特别个人金融业务为全行的业务发展作出了较大的贡献,

    个人金融业务各项指标呈现快速发展态势。一是个人金融资产增势迅猛。今年以来,全行始终将储蓄存款作为重中之重工作来抓,

    把存款增量同业争先进位作为考核存款工作成效的基本标准,在全行扎实开展旺季储蓄存款

    竞赛、批量营销竞赛、代发工资专项竞赛等系列营销活动,加强个金与公司部门的捆绑营销,

    抓住市场信息,制定项目攻关计划,实现批量业务拓展日常化。同时,深化储蓄存款和理财

    业务的互动发展,大力营销灵通快线、第三方存管、存贷通等优势产品,实现客户资金在我

    行的封闭运作。全年,销售全口径个人金融资产额44935万元,同比增加20482万元,同比增

    幅为83.8%。其中:储蓄存款增加17380万元,在08年较快发展基础上保持一定幅度增长,

    同比多增964万元;销售基金14079万元,同比增幅为289%;销售人民币理财产品10355万

    元,同比增幅为588%;销售保险3121万元,同比增幅为7.1%。二是个人信贷业务跨越发展。坚持抓住住房开发贷款龙头,关注 全县土地拍卖信息,加强与国土、规划、建设等部门联系,在对全县20多个项目筛选基

    础上,重点营销××、××项目,通过省行审批额度1.74亿元,开发贷款较年初净增13900

    万元。在个人贷款的发展上,始终坚持以客户为中心,以市场为导向的经营宗旨,调整充实

    营销力量,优化劳动组合,提高工作效率,实施限时服务。对重点房地产开发项目和重点市

    场,行领导带队营销,实现营销储备一批、评估报批一批、发放见效一批的梯次发展。同时,

    抓住房地产市场回暖的机遇,组成营销小分队,深入到各地房地产开发公司、开发楼盘、专

    业市场,营销开发贷款、个人住房贷款、个人消费和个人经营等贷款业务,主动出击,营销

    优质客户。全行各项个人贷款比年初增加12839万元,比××年多增12480万元,其中个人

    住房贷款增加12093万元、个人消费(含经营贷款)增加2746万元,个人信贷业务增长额占

    全行年度增量82%,余额占比较年初上升4.5个百分点。年度增量四行占比第二、前三季度

    一直保持增量市场第一。

    三是个人中间业务收入快速增长。为确保个人中间业务收入的快速提升,全行一方面继

    续加大个人结算业务收入的营销,在全行开展“开卡送好礼,牛年新惊喜”牡丹卡营销活动,

    并以信用卡分期付款业务带动客户持卡需求,有效激励持卡人刷卡消费,促进银行卡消费额、

    发卡量双提升,全年发放牡丹灵通卡17828张,年费收入达到79.5万元、个人结算业务收入

    达到370万元,同比分别增加28.5和107万元,信用卡分期付款业务在启动慢的情况下,全

    年实现收入30万元,其中四季度实现收入23万元。另一方面加强对优质客户的维护,积极

    运用灵通快线、货币基金、第三方存管、存贷通等优势产品 竞争和维护客户,做大客户“资金池”。为激发网点柜员和客户经理营销保险、基金等产

    品的积极性,将“直通式考核”和“销售产品兑换奖品”全部兑现到员工,激发了员工的销

    售热情。全年实现个人中间业务收入645万元,同比净增316万元,特别是四季度实现收入

    200万元,为全行利润目标顺利达成贡献作出重要支撑。 四是客户维护能力明显提升。为做好优质客户维护工作,根据市分行贵宾理财中心考核

    办法,落实行长、分管行长、网点主任和客户经理的日常对中高端客户的维护责任,并将中

    高端客户的拓展、建档等指标纳入网点主任和客户经理积分考核。通过赠送礼品、举办理财

    沙龙、健康增值服务等活动开展高端客户的维护工作。11月末,全行个人中高端户数量达到

    5191户,比年初增加916户,中高端客户资产达到68625万元,占全行资产总额的64.6%。

    当年新增私人银行客户4户、新增存款4506万元。 成绩取得来之不易,存款问题也不容忽视。

    1、市场竞争力不强问题依然未能得到根本改观,一是较多的指标在同业竞争中处于弱势。

    二是持续发展的后劲不足,如储蓄存款在一季度排名第二的情况下,二、三季度出现下滑现

    象。三是基础工作和基础性产品不够扎实,如客户维护工作不够系统和持续,维护的质量不

    高;灵通卡的发卡量,我行不仅排名第四,且占比很低,也影响了其它关联业务的发展。

    2、网点的功能作用发挥不理想。表现在:一是较多指标的网均数在系统内排名靠后;二

    是大多数网点习惯于传统的被动营销方式,发展新业务、拓展新客户的意识和能力较弱,在

    一项新产品推出时, 不少网点会出现零销售或较低的销售水平,三是产品交叉销售意识不强柜员或客户经理

    在向客户营销产品时,往往是就产品卖产品,交叉营销意识不强。

    3、大型商贸市场拓展不力。虽然我行对大型商贸市场的部分客户提供了部分金融服务,

    但工作远远没有到位,表现在:对各类商贸缺乏针对性的产品包装和组合营销方案,对市场

    的营销缺乏整体的规划和措施,同时,对个体经营者的融资需求,一直缺少对应和有效的信

    贷政策支撑,因此,没有真正将我行的业务产品渗透到大市场、个体经营者之中。

    4、中高端客户维护工作还不到位。少数网点对中高端客户维护工作仍然不重视,思想上

    仍存在偏差,极少数网点主任对支行决策布置落实不到位,执行力有待进一步提升。二、20××年旺季目标任务当季新增储蓄存款33920万元、日均16960万元,季末增量四行占比确保第二;信用卡

    新增发卡2000张、代理保险销售1800万元;个人贷款净增7000万元,季末增量四行占比确

    保第一。市行专业考核确保前三。杜绝案件和重大经营事故的发生。 三、20××年工作安排

    (一)抢抓机遇,促进个金业务再上新台阶 今年,我国经济已经企稳回升,预计今后一段时期我国经济仍将保持平稳较快发展,随

    着城乡居民收入水平的不断提高,居民投资理财需求也将进一步扩大,这为个金业务发展提

    供了巨大的市场空间和机遇,全行一定要从可持续发展的战略高度认识和定位个金业务。增强机遇意识和紧迫感,要主动出击、大力竞争,花大力气提高我行的市场份额。支行将

    加大个金指标问责力度,确保提升市场位次和份额。

    (二)开拓市场,夯实个金业务发展基础结合本地区实际,要重点抓住以下几个方面:一是优质代发工资市场的营销。确保20×

    ×年把代发工资渗透率提高至10%。二是批量储蓄的营销。主要包括拆迁补偿款、企业改制

    安置费、社保资金、企业年金、公务用卡等。三是大型专业市场的营销。明年要成功竞争专

    业市场3个,投放个人经营贷款1亿元。四是个人住房市场营销。明年要营销两个以上的开

    发项目,确保每个项目实现按揭贷款目标。五是个人理财市场营销。20××年,个人理财产

    品销售额要达到1亿元。在重点做好以上五类市场拓展的同时,还要加强第三方存管市场、

    个人外汇业务市场、私人银行业务市场的拓展,不断提高客户满意度。

    三、转变服务方式,丰富优质客户服务内涵 20××年是总行确定的“服务××年”,我们要充分发挥贵宾理财中心在人员、环境、流

    程等方面的优势,以专业的客户经理团队、温馨私密的服务环境、高效流畅的服务流程来提

    高客户的满意度,打造服务品牌。继续实施“客户服务精细化项目”,建立营业网点、客户经

    理服务检查工作机制,促进服务管理的常态化。

    四、加强队伍建设,提升营业网点的竞争能力要配足配强网点的营销人员,充实客户经理队伍。成立由对公、对私、个贷客户经理组

    成的专业团队,负责集群类市场的调研分析、上门营销、维护管理,保证我行集群式营销模

    式的有效实施。对网点管理人员强化经营管理、市场营销、队伍建设、风控管理等方面理论

    篇四:业务部优德娱乐场业务部2011年优德娱乐场 2012年1-5月份,xxxx业务部在各级联社的领导下,能够认真完成本科室工作,并配合其

    他科室完成上级领导下达的各项任务。现将业务部工作情况总结汇报如下:

    一、主要工作

    二、存在的问题 三、2012年业务部的工作重点 以上是业务部2012年1-5月份优德娱乐场,俗话说:“点点滴滴,造就不凡”,在以后的工作

    中,我将不断积累经验,与 各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为

    xxxx的发展做出最大的贡献。

    xxxxxx业务部

    二○一二年五月九日篇五:银行 优德娱乐场上半年优德娱乐场 上半年,我行在xx行党委的正确领导下,坚持效益、质量、规模协调发展的方针,与时

    俱进,开拓创新,在注重业务发展的同时,强调风险防范和内控管理,倡导合规文化建设,

    使支行的各项业务上了一个新台阶,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的

    共同努力下,我们以前后台分离为契机,紧紧围绕工作重点,持续抓好客户营销,全面夯实

    基础管理,取得了较为显著的成效。

    一、经营指标完成情况截止6月底,我行储蓄存款余额为xxxxxxx万元,较年初xxxxx万元,新增xxxx万元。

    信用卡进件xxxx张。其中有效进件达xxx张,名列全省第一,营销天天大丰收理财产品xxx

    万元,利得盈xxx万元,银保产品xxx万元和实物黄金销售xxxx克。

    二、总结上半年各项业务发展和管理,我们主要采取以下工作措施:

    1、明确任务,早抓落实,为全年工作打基础。我行在去年末前后台分离后,就对2010

    年的工作目标进行了规划,行长要求全行员工戒骄戒躁,针对支行目标任务制订了全面的考

    核制度,将业务分解到每位员工头上,业绩完成情况以表格形式张贴出来,对全行进行每周、

    每月、 每季通报,并设立多个奖项,有效地激励了员工的工作热情。在一季度旺季营销活动中,

    我行的信用卡业务取得了全省第一的好成绩。

    2、坚持以人为本,深入推进企业文化。 在积极促进业务有效发展的同时,我们坚持“两不误,两促进”的原则,全面开展了企

    业文化建设各项工作。将学习列入各项工作之首,每周至少进行一次培训,全行全员、百分

    之百学习上级行相关文件和制度办法,加强了班子队伍建设,努力了提高员工素质。

    3、强化内部管理,防范管理风险。加强会计基础管理,防范操作风险。一是强化内控制度建设,防止工作责任事故的发生,

    今年以来,我行认真贯彻执行各项规章制度,认真落实省行制定的《关于从严规范员工行为,

    切实防范案件风险的禁止性规定》即16条,和总行下发的《xx银行员工作业若干规定》,将

    其作为员工从业“禁 区”和职业操守“底线”,一旦触犯,即按照有关规定进行严肃处理,

    绝不姑息迁就。

    4、加强安全保卫工作,确保全行安全运行。 一是领导高度重视,以身作则,做到了凡是与安全保卫工作有关的问题的处理“不隔夜”,

    凡是与安全防事故、消除事故隐患有关的费用支出优先安排,元旦、五一等长假行领导亲自

    带队,亲自参与节日值班;二是安全教育常抓不懈, 上半年我们基本做到了安全教育“每周一课”,以总行和银监局的“案件专项治理年和案

    防案控攻坚年”为契机,深刻认识省分行党委实施严格履职,防控案件,坚决打击违规操作

    行为风暴的重大意义,扎实推进打击风暴行动,进一步提高案件防控工作水平。三是严格按

    规定报告大额和可疑资金交易,扎扎实实地开展了一系列反洗钱工作。在安全防范方面,对

    柜员日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管;对重要凭证的领用,都有专

    人负责;明确柜员的权限,不得擅自授权。总之,我们要将一切防患于未然,不做亡羊补牢

    的无用功,力求使全行的工作在稳健中谋发展。

    三、存在的困难和问题

    1、百米之内,工、农、邮政、信用社四家银行,同业竞争较为激烈。

    四、下半年工作打算:

    下半年我们要在巩固已取得的成绩基础上,有针对性地做好以下工作:

    篇三:金融优德娱乐场范文

    篇一:金融业优德娱乐场报告

    个 人 工 作 报 告

    诸城农村合作银行和平街支行 孙录霞

    本人自2001年7月进入诸城农村合作银行(原诸城农村信用社)参加工作,先后从事过办公室后勤服务工作,2009年调到和平街支行从事前台柜员工作。工作中,我端正工作态度,严守职业道德,认真钻研业务知识,不断学习、不断提高,在农合行及支行领导的精细培育和教导下,在同事们热心帮助下,我通过自身坚持不懈努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作情况报告如下:

    一、坚定思想政治立场,善于勤于学习

    我积极参加政治学习,理解并掌握了邓小平理论知识、“三个代表”重要思想和科学发展观重要论述,坚决拥护党中央的正确领导,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,遵守行纪行规,政治上要求进步,具有较高的政治觉悟,积极向党组织靠拢。本人能忠于职守,严于律已,工作勤恳,严格执行国家金融政策,遵守省市各级农合行的规章制度,积极响应农合行的有关号召,在授权范围内积极开展各项工作。我在许多工作流程的细节上想点子、找方法,在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率,更好地完成工作要求。学习上,自从参加工作以来,我从没有放弃学习理论知识和业务知识。刚工作我就利用业余时间自学,我没有满足于现状,报名参加成人高等教育学习、银行业从业人员资格考试、全国经济专业技术资格初级考试,通过学习,不但掌握和提高了金融知识,也有了一定的理论水平。学习理论的同时,更加钻研业务,把学到的金融知识融会到工作中去,使业务水平不断提高。本人多次代表诸城农合行参加潍坊联社的业务竞赛,同时在诸城农合行业务竞赛中获得优胜奖;在农合行服务礼仪培训中,获得微笑勋章。

    二、业务工作精益求精,不断提高服务质量和水平

    (一)作为前台柜员,首先做到优质文明服务,提高窗口服务质量。我知道我所在的岗位是一线服务窗口,我的一言一行都代表着农合行的形象。这就要求我在工作中不能有丝毫的马虎和松懈,时刻提醒自己在工作中一定要认真细心,严格按规章制度进行实际操作,同时尽最大努力去帮助客户,耐心解答客户在办理业务过程中存在的各种疑问,急客户之所急,想客户之所想,使客户能够高兴而来,满意而归。同时我作为联行操作员,每天负责联行往来账务复核,

    (二)积极做好存款揽收工作,全面完成支行下达的各项业务指标。我是一名新同志,在新的环境,新的单位工作,我的一切从零开始,我更注重自己综合能力的提高,在新的环境下,通过领导和同事们的关心和帮助,利用各种社会关系拓展存款揽收及其他相关业务。

    (三)增强安全意识,及时杜绝安全隐患,做到全年安全无事故。业务要发展,安全是基础,一手抓业务,一手抓安全。在抓业务的同时,时刻不忘安全第一。工作中能够坚持及时上下班,进出营业室门做到即开即锁,随手关门。班前班后及时检查安全。在办理业务操作过程中,能够按规章制度办理业务,及时做到库款,帐,证,表,卡的安全,坚持做到一日三碰库,坚决不办理自身业务,及时避免了业务操作风险。三、存在的问题及今后设想

    总之,几年来的工作取得了一定的成绩,但还存在诸多不足之处,在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺,我要在今后的工作学习中磨练自己,在领导和同事的指导帮助中提高自己,发扬长处,弥补不足。在新的一年制定出新的奋斗目标,以饱满的精神状态迎接新的挑战,向先进学习,向同事学习,取长补短,共同进步,为诸城农合行及和平街支行的明天而尽心尽责。

    一是学习不够。当前,以信息技术为基础的新经济蓬勃发展,新情况新问题层出不穷,新知识新科学不断问世,面对严峻的挑战,我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。二是在工作较累的时候,有过松弛思想,这是自己政治素质不高,也是世界观、人生观、价值观解决不好的

    表现。三是业务技能水平还是不够娴熟,需要继续加强。

    时代在变、环境在变,银行的工作也时时变化着,每天都有新的东西出现、新的情况发生,这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识,掌握新的技巧,适应周围环境的变化,提高自己的履岗能力,把自己培养成为一个业务全面的农合行(信用社)员工,更好地规划自己的职业生涯,是我所努力的目标。我会在今后的工作、学习中磨练自己,在领导和同事的指导帮助中提高自己,发扬长处,弥补不足。

    在今后的工作中,我将努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立能力、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上,我将凭着自己对农合行的激情和热情,为我热爱的信用社事业继续奉献我的热血、智慧和青春。篇二:金融销售优德娱乐场例文

    金融销售优德娱乐场例文

    本人为大家整理的金融销售优德娱乐场例文,供大家阅读参考。更多阅读请查看本站。 从*月1**日入住xx以来,xx的针对以前的工作,从四个方面进行总结:

    一、xx公司xx项目的成员组成:

    xx营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有***和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

    由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

    二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

    但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题(自百分网无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

    三、关于会议

    会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。

    四、营销部的管理

    前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

    以上只是粗略的优德娱乐场,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。篇三:银行优德娱乐场范文三篇

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    忙碌的2015年走向了尾声,我们的银行工作也要进行年度总结了,一年来的工作有过烦恼有过喜悦,而这一切都将是我们宝贵的经验财富。

    【一】

    我支行认真贯彻xxxx支行**年工作会议精神,牢固树立科学发展观,进一步深化改革,加强员工队伍建设,强化内控和风险管理,齐心协力抓好工作落实,确保了我支行**年各项指标的稳健运行,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。

    一、各项指标完成情况

    1、存款业务指标增势明显。8月末,各项人民币存款余额为**万元,较年初新增**万元,完成xxxx支行人民币存款计划的**。

    2、信贷业务总量上升,不良贷款比重大幅下降。8月26日,人民币贷款余额为**万元,较年初增加**万元。完成xxxx支行人民币存款计划的**。

    二、主要工作回顾

    (一)坚持以人为本,狠抓员工队伍建设,充分调动员工工作积极性,增强员工组织归属感,努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。

    1、按xxxx支行要求改革工资分配办法,调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重,有效地鼓舞了士气,带动了人气,促进了业务的指标的攀升。

    2、因人因地制宜,把合适的人安排在合适的岗位,用人所长,使每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用,是支行今年工作的一个着力点。

    (二)坚持以市场为导向,以产品营销和个性化服务为手段,进一步扩大客户群体,确保支行各项业务的快速发展。

    1、加强业务发展科和营销模式,加大了对大客户和对网点员工服务管理的工作力度。

    2、改革营销模式,变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。

    3、抓客户群体的建设,通过各种途径,巩固老客户,争揽新客户,侵吞、蚕食他行重点客户,我们的客户群体正在逐步扩大。

    4、加大信贷业务的营销力度,广辟信贷渠道,初步形成了一定规模的客户群,信贷业务步入了良性发展的轨道。

    (三)坚持合规经营,进一步强化内部管理,确保安全无事故。

    始终不渝地坚持从严治行,不断强化内部管理,加大对风险点的检查督导,确保了各项业务的健康平稳发展。

    三、今后的工作意见

    今后,我行各项业务工作都取得了较快的发展,经营效益也得到了大幅提高,的确令人欣喜,但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战:今年下半年,我们要消化代发后客户大量取现带来的存款流失,要妥善处理好贷款的逾期问题,工作的难度非常大,任务非常艰巨,稍有懈怠,上半年取得的成绩就会化为乌有。 下半年我们的工作重点:

    1、抓好队伍建设,进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。

    2、新网点搬迁后,硬件设施完备,要求员工提高服务质量,进一步加大营销客户、服务客户的工作力度,进一步巩固和发展已经取得的成果,尽最大努力全面完成全年的目标任务。

    3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾,在业务和效益发展的同时,实现员工收入的同步稳定增长。

    4、进一步强化内部管理,落实安全制度,抓好安全工作,保障各项工作的健康运行。

    【二】

    二?一五年,在管理行、支行各位领导的关心和培养下,同事的支持和帮助下。我在思想和工作方法上都有了很大的进步,对待和处理问题也逐步趋向全面化。回首一年的工作,有艰辛,更有收获,有工作经验的锤炼,更有意志品格的磨砺。如果要用一句话来概括的话,那就是:累并快乐着,苦并收获着。现将我本年度的思想、>优德娱乐场如下:

    一、xxxx3年工作情况

    (一)脚踏实地,努力工作。一是积极配合办公室主任逐步完善办公室各项管理制度,规范了工作程序;二是认真做好行内文案工作和会议组织工作,确保管理行、支行决策的贯彻落实,协调管理行及支行各部门工作,加强信息反馈;三是做好督促落实、支行人事档案管理、用印管理、对外联络和接待,文明创建资料的收集、整理和归档工作;四是注意形象,无论是接个电话还是迎来送往,我时刻注意自己的言谈举止,不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。(二)积极主动,撰写材料。完成了全年>工作计划、各种请示、报告、通知等文件材料的起草工作;配合管理行办公室领导完成“中国银行业文明规范服务千佳示范单位”、“市级巾帼文明岗”、“四星级标准化支行”的创建工作。

    (三)认真学习,努力提高。时代在不断发展变化,我们所做的工作也随时代的变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。在xxxx2年董事长倡导地“四个一”读书活动基础上,努力学习与工作相关的各种知识,使自己在工作中不掉队、不落伍,能够更好地胜任本职工作。特别是通过学习《做最好的银行职员》一书,自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。

    二、自身存在的不足之处

    1、对学习的重要性和紧迫性认识不够,对金融知识、社科知识缺乏系统的学习,钻研不够,学习形式化。

    2、工作中不够大胆,创新意识不强。总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。

    3、经验不足,处理问题表面化,对一些关系全局的工作理解不透,有时会犯想当然的错误,在工作压力大时也会有急躁情绪。

    三、改进措施及2016年>工作计划

    1、加强对金融业务知识、经济知识及我行各级领导推荐书目的学习,积极主动学习结算及信贷等各类业务知识,并进行实际操作。不断提高学习的主动性,不断提升个人思想内涵及修养,力争xxxx6年通过剩余两门从业资格考试,并在职称和银行相关专业认证考试上取得成绩。

    2、提高创新能力,加强主观能动性。时刻锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合,做到注意集中、反应灵敏、理解深刻、记忆牢固。善于表达自己的智慧和意见,不断地在工作中发现问题、研究问题、解决问题,在心理素质、思维方法和组织协调能力各个方面提高自己。

    3、积极主动,当好“五员”。一是努力当好一名通信员。较好地完成上传下达工作,确保各项决策得以贯彻落实,在第一时间把领导的精神和要求传达到部室;二是努力当好一名办事员。主动工作,克服办公室人员较少的困难,较好地完成了领导交办的各项工作;三是努力当好一名信息员。积极了解、掌握各方面动态、信息,加强信息工作;四是努力当好一名协调员。为各科室服务,尽力有效协调各部门及科室工作,使各项工作达到整体推进的目的;五是努力当好一名勤务员。无论左右科室,全力协助,热心服务,按时、按质、按量完成领导各项工作。 二?一五年对于我来说是意义非凡的一年,这一年,我拥有了自己的小家,既然已经成家就应当立业,新的一年,我会更加成熟,更加努力,迎接一切新的挑战。【三】

    时光荏苒,一年的时间转瞬即逝。回顾即将过去的,我在邮政储蓄银行领导的关心和同事的帮助下,经过自己不断努力,迎难而上,较好地完成了各项工作任务。现将我一年来的工作

    情况及下步打算汇报如下:

    一、>优德娱乐场

    一年来,我始终坚持“工作第一”的原则,认真执行所里的各项>规章制度,工作上兢兢业业、任劳任怨,以用户满意为宗旨,想客户之所想,急客户之所急,努力为储户提供规范化和优质的服务,取得好的成绩。

    (一)我在不耻下问中收获了成长。我作为邮政储蓄银行刚入道的新兵,有着初生牛犊不畏虎的精神,和对未来职业的茫然与憧憬。为尽快适应新的工作环境,胜任本职工作,我不耻下问,不断向单位同事虚心请教学习,努力让自己迅速融入角色,尽早成为二桥邮政储蓄银行的称职员工。一年来,在单位领导的关怀指导和单位同事的关心帮助下,经过自己的不懈努力学习和刻苦钻研,已经熟练撑握了各项业务技能、办理程序。功夫不负有心人,通过自己不断向书本学习、向实践学习、向同事学习,使我终于从一名新入行的新手正式成长为一名轻车熟路、应对自如的熟手,真正成长为一名能胜任本职工作的邮政储蓄银行新职员。

    (二)我在辛劳付出中得到了回报。尽管我是刚进入二桥邮政储蓄银行的新职员,但在短时间内却获得了领导、同事们的认可和信任,这是我莫大的荣誉。我常常以此为动力,不断鞭策自己。要在工作中肯于吃苦,甘当老黄牛,我是这样想的,也是这样做的。当前,面对银行市场竞争日趋激烈的新形势,如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地,是摆在我们银行业面前一道难题,尤其邮政储蓄银行与其它银行相比没有太大优势的前提下,更是困难重重。为完成工作目标任务,我毅然弃“小”家而顾“大”家,将小孩交由自己父母带养,全身投入到工作当中,利用自己是本地人的人际社会优势,牺牲个人休息时间,夜间深入拆迁对象家中,主动向客户营销我行产品,耐心解释分析邮政储蓄银行为他们服务中带来的利弊以及他们所关心的利益问题,赢得了拆迁对象的理解与支持,圆满完成了在拆迁对象中接纳储蓄3000万的工作任务。虽然无暇顾家,也搭进了休息时间,但通过自己的艰辛付出却得到了回报。

    (三)我在竭诚服务中赢得了笑容。优质的银行源于优质的服务。文明规范服务是社会发展对服务行业提出的要求,也是邮政储蓄银行自身生存和发展的需要。我心中始终奉行“心想客户,心系客户,想客户所想”的服务理念,认真遵守《员工行为守则》,做到行为规范、语言规范、操作规范,努力为客户提供实实在在的方便。服务无止境,只有不断超越自己、挑战自己才能给客户提供更加满意的服务。通过自己的努力,不断提升服务水平,促进了业务发展。我始终把邮储银行当成自己的家,把客户当成自己亲人,凭着自己满腔的工作热情和脚踏实地的工作作风,把一颗真诚的心传递给客户,赢得客户的信赖与笑容。在我看来,客户满意就是我最大的幸福和快乐。

    (四)我从敬业守道中感受了快乐。我坚信只有与自己的职业紧密结合,立足本职,脚踏实地,才能实现自己的人生价值与目标。我坚持从自身做起,从点滴做起,从本职工作做起,就像雷锋同志说的那样“做一颗永不生锈的镙丝钉,拧在那里就在那里发光”。我热爱这份工作,总是以务实求真、一丝不苟的态度处理每一笔业务;总是以自然豁达、亲切真诚的心境接待每一位客户;总是以全身投入,尽心而为的工作作风完成交办的每一项任务。在工作中,我常常不断提醒自己要善待别人,在遇到不讲理的客户时,总是试着去包容和理解他人,在得到客户的理解和尊重时,我总是满脸的幸福和快乐。虽说银行柜员的工作是一份枯燥无味的反复工作,但在这简单的反复中却能收获到工作的快乐。

    二、>工作计划

    在即将到来的一年里,我将坚持不懈,努力做得更好。紧紧围绕“以客户为中心、以账户为基础,抓大不放小”的目标,采取“确保稳住大客户,努力争取小客户,积极拓展新客户”策略,为邮政储蓄银行做出新的贡献,我着力做好以下“四个服务”。

    (一)做好诚信服务吸引客户。在激烈市场竞争中,树立邮政储蓄银行诚信品牌形象。首先,

    篇四:金融理财销售人员优德娱乐场

    金融理财销售人员优德娱乐场

    回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是11年度个人优德娱乐场报告:

    一、11年具体优德娱乐场:

    客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作:

    1.抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户;

    2.进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;

    3.加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;

    4.结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

    自身培训与学习情况:

    在省分行的高度重视下,今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服

    务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力

    二、存在的不足:

    尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员,业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

    不足处:

    1.基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

    2.营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力;

    3.业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息;

    三、来年工作打算

    1.在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业务,

    2.不断加强素质培养,作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

    3.加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长。

    4.结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作,做好2011年个人工作计划。

    篇五:金融市场营销人员工作心得体会

    金融市场营销人员工作心得体会

    基层营销人员在金融市场营销中,往往感到无从下手、感觉摸不着头脑,找不到营销的路径和解决方法,其症结就在于被传统习惯和模式所束缚,思维已成定势,思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想,被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化,营销工作要跳出常规思维方式,从其它角度或是来一个与营销角色互换,站在全新的角度去思索和探讨,就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。 突破常规的思维模式是一个很艰难的过程,市场商海的千变万化,让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候,你千万不要随波逐流,要大胆做出与众不同的选择,打破自己已习惯的思维定式,开阔视野,在方法上挖潜力,在细节上下功夫,换个思维,换位思考,你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取,敢于走冷门,敢于与众不同,才往往会有更大的成功。在营销队伍中,人们常常会惊讶于他人的成功,殊不知,正因为他们敢于突破习惯的思维模式,细心观察和揣摩市场,做出异乎寻常的决定,才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力,那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的“监狱”,发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时,要善于思考,转个方向或是换个角度想问题,市场环境是多变的,尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善,我们就会越来越因循守旧,看不到现有领域之外的机会,机会总是留给那些有准备的人。

    突破现有的常规思维模式,我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实,突破常规的思维模式实质就是一种创新,创新是一种上升的、向前的、进步的变化,它是不能复制别人的,他需要营销人员转变思维观念,坚持学习,与时俱进,打破思维惯性,在市场经济的大潮中去学习探索和实践,用非常规的思维模式理性分析营销市场,揣摩营销客户心理,因人而宜、一户一策,这样的营销定会事半功倍。

    篇六:2014年金融类业务员年终总结计划

    年终优德娱乐场计划

    在即将过去的这一年里,针对我在工作上的不足,我进行了长久的反思总结,我存着的不足之处有以下几点:

    第一、 计划不明确,不连贯;

    第二、 工作的持续跟踪做的不到位;很多业务的开发有时候是从

    老客户的持续跟踪开始,通过客户转介绍等的一些方式开发的。 第三、 老客户转化做的不够。

    针对这几个问题,新的一年结合工作性质取长补短我的工作计划是: 第一、 注重老客户的转化,原来有一些贷款客户平时从银行贷款

    资金一时花不完会希望做一些理财,原来我不太重视这些,现在已经开始跟踪维护。

    第二、 指定客户开发计划,从年前这段时间的市场开发情况来看,

    总结分析客户群体,根据客户对风险的喜好和承受能力锁定客户群,通过参加理财讲座、专业会议、社区活动等方式跟这些群体取得联系,开发业务。

    第三、 积极参加社区活动,创造更多条件开发客户资源。

    第四、 对于客户的持续跟进,要细致耐心,做好详细的客户跟踪

    笔记,耐心的为客户答疑解惑,成交在于持续的跟踪之下。 第五、 积极的跟公司优秀的同事们学习沟通。

    第六、 平时加强金融知识的学习,不断的充实自己的大脑 第七、 严格要求自己按照以上计划开展新一年的工作。

    篇七:金融市场营销人员工作心得体会

    基层营销人员在金融市场营销中,往往感到无从下手、感觉摸不着头脑,找不到营销的路径和解决方法,其症结就在于被传统习惯和模式所束缚,思维已成定势,思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想,被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。

    突破常规的思维模式是一个很艰难的过程,市场商海的千变万化,让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候,你千万不要随波逐流,要大胆做出与众不同的选择,打破自己已习惯的思维定式,开阔视野,在方法上挖潜力,在细节上下功夫,换个思维,换位思考,你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取,敢于走冷门,敢于与众不同,才往往会有更大的成功。在营销队伍中,人们常常会惊讶于他人的成功,殊不知,正因为他们敢于突破习惯的思维模式,细心观察和揣摩市场,做出异乎寻常的决定,才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力,那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的“监狱”,发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时,要善于思考,转个方向或是换个角度想问题,市场环境是多变的,尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。

    突破现有的常规思维模式,我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。

    篇八:2014年8月份金融公司优德娱乐场

    2014年8月份优德娱乐场

    不知不觉中我来到这家公司已经有2个月了,在这段时间,我由一名懵懂不解的新人在逐渐转变,因为一切对于我而言都是崭新的,需要重新了解我们的行业、我们的公司以及我们的业务产品。通过不断地观察学习以及领导同事的指导和帮助,在这里,很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间。如今我对公司的业务操作以及所在岗位的职责也有了初步的了解。

    进入8月份以来,除了一些常规工作如制作周报,撰写会议记录以及租金催收等,同时也开始接触一些项目的协办工作。例如信诚、文兴、国森、创显等项目的一些财务数据统计和公司行业竞争优劣分析工作。刚开始,说实话我对这些工作也无从下手,是领导XX和XX以及其他同事耐心地教导我如何去开展这些工作,虽然我现在依然不是很懂很精通,但是起码有了个大概的了解,相信随着不断学习积累,我也会逐渐形成自己的做事方法和技巧。

    除了上述工作以外,8月份最主要的工作是根据领导的要求收集整理关于巴西金融市场讯息以及跨境融资的交易模式,并将其汇总制成培训资料。期间,通过不同的渠道包括网上搜索、联系了解这方面的朋友等来收集资料、获取信息。但是由于能力水平有限和经验欠缺,一些资料无法收集齐全,同时对跨境融资的某些交易模式也会出现理解偏差,导致培训资料的制作迟迟无法完成。所幸领导无私的教导,使得这些资料慢慢地在完善。目前,《跨境融资的交易模式》培训资料已经基本完成,而《巴西投融资分析》仍在做最后的完善。另外,也帮助其他部门的同事整理了《租银的合作模式》资料并制成PPT。

    在8月份,作为业务部一员,也随同部门参加了其他同事的项目上会。在这个过程中,不仅可以切实学习项目的上会流程,同时也可以了解评审委员对于上会项目的关注点和评审风格,这些对于我以后在做业务项目时是最具实质性帮助的。无论项目是否通过,项目报告难免总有些不足之处,而这些便成为了所有业务员不断学习成长且变得越来越专业的动力。

    在接下来的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

    (1)养成学习的习惯;

    业务人员销售的第一产品其实是销售自己;而按照周总曾经跟我说过,在我们公司,我们实际要销售的产品是这个客户,只有成功把这个客户推销出去,一个项目才能真正成功。每个成功的业务员总是能与他的客户有许多共识,这与业务人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!

    (2)具有责任感;

    不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!

    (3)善于总结与自我总结;

    工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于公司业务的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

    以上是我8月份的优德娱乐场!谢谢!

    XXX 2014年9月1日

    篇九:金融投资公司优德娱乐场

    篇一:金融理财销售人员优德娱乐场

    金融理财销售人员优德娱乐场

    回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是11年度个人优德娱乐场报告:

    一、11年具体优德娱乐场:

    客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作:

    1.抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户;

    2.进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;

    3.加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;

    4.结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

    自身培训与学习情况:

    在省分行的高度重视下,今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力

    二、存在的不足:

    尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员,业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

    不足处:

    1.基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

    2.营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力;

    3.业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息;

    三、来年工作打算

    1.在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业务,

    2.不断加强素质培养,作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

    3.加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长。

    4.结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作,做好2011年个人工作计划。篇二:某金融公司投资部业务总结

    2009年投资部优德娱乐场

    公司领导:

    年初以来,投资部遵循公司控制风险、稳健经营的原则,根据公司年初经理办公会会议精神和董事会相关决议要求,把握本轮大盘珍贵的反弹行情,密切关注国家宏观经济政策、认真研究分析市场,对现有股票中涨幅超过年初股价20%的股票进行了减持,根据市场情况择机减持了固定收益类投资账户中持有的全部债券,并减持了一部分原有的长期债券。详细情况总结汇报如下:

    一、 投资业务情况:

    1、股票投资:年初以来,投资部根据公司年初经理办公会会议精神,把握本轮大盘珍贵的反弹行情,对现有股票中涨幅超过年初股价20%的品种进行了减持。截至12月30日,帐上还余xxxx50万股、xxxx50万股、xxxx200万股、xxxx20万股,随着行情的不断发展变化,将择机继续减持剩余部分股票。

    随着新股发行制度改革的不断推进,下半年新股发行上市ipo和创业板股票发行上市全面恢复,投资部按照证监会、交易所关于新股发行初步询价和网下申购方式改革的要求,有选择的参与了三金制药、万马电缆、四川成渝、中国建筑、光大证券、中国国旅、招商证券、中国重工、深圳燃气、中国北车等十支股票的新股发行申购。合计中签四川成渝x股、中国建筑x股、光大证券x股、中国国旅x股。目前四川成渝、中国建筑、光大证券已经度过限售期,网下中签部份可以上市交易;中国国旅、招商证券、中国重工、深圳燃气和中国北车仍处于限售期中,将于明年一月起开始陆续解除限售上市。我们将认真研判市场状况,择机卖出锁定收益。

    2、基金投资:年初时我们预计,大幅震荡行情将是今年股票市场的主要形态。具体走势业内机构说法不一,但认为09年股票市场宽幅震荡、机会较大于风险、股市机会大于债市已成共识。根据上半年经理办公会通过的基金投资方案,选择申购大型基金公司的优秀基金,配置5-6只基金品种,单只基金配置规模不超过x万元,总规模不超过x亿元。我们累计申购了汇添富精选股票型基金x万元,华安宏利股票型基金x万元,海富通海外精选基金x万元,长盛同庆股票型基金x万元,友邦华泰行业精选基金x万元,博时策略股票基金x万元。其中汇添富精选基金和长盛同庆股票型基金已经达到申购时预设的止盈点,我们对其进行了赎回和部分赎回,共计实现投资收益x余万元。当前我们共持有华安宏利股票型基金x万元,海富通海外精选基金x万元,长盛同庆股票型基金x万元,友邦华泰行业精选基金x万元,博时策略股票基金x万元,总规模共计x万元,单只规模和总规模上限均未超过年初经理办公会通过的基金投资方案规定。

    3、固定收益类投资:3月下旬以来,在种种大幅超出预期的形势发展背景下,债券市场改变了原有的牛市发展格局,并出现暴跌行情,尽管二月中旬至三月中旬曾短暂反弹修复,但三月下旬起进一步展开下跌行情。从债券指数表现看,年初以来各主要债券指数均出现负回报,债券投资面对巨大的市场风险和压力。我们判断ipo和通帐预期对债券市场冲击较大,而组合的安全性要求极高,为了规避债券的短期波动,我们根据市场变动情况,在上半年债券市场小幅反弹时分批卖出持有的国债和金融债券,截至6月30日,组合已空仓。自2008年11月开展固定收益类投资业务以来,固定收益类投资组合累积仍为正收益,但自2009年1月以来累积收益为负收益。上半年固定收益类投资和原持有长期国债投资合计收益为x万元。

    二、下一阶段工作计划

    2009年年初以来,在国家采取相对宽松的货币政策背景下,随着一系列刺激内需政策以及九大产业振兴规划的出台,国民经济显著下滑的趋势得到了遏制,最新统计数据显示宏观经济

    已经开始复苏,势头强劲。在基本面预期转好的刺激下,股票市场自年初开始展开了一波中级反弹,上证指数已经从年初的1849点反弹至3300点以上,绝大多数股票都较前期低点上涨了大约70%-80%,有部分股票甚至达到了100%以上。随着经济基本面的不断转好以及国家各项政策的逐步实施,市场信心日渐恢复、市场外资金持续流入股市。近期上证指数虽然有所回落,目前在2800点附近盘整,但普遍认为此轮调整为上涨幅度过大之后的正常回调,回调幅度和时间均未超出预期。预计国家将继续执行相对宽松的货币政策至年末,到时再根据经济复苏态势作出政策微调。在此宏观政策背景下,股市反弹应能持续至年末,个股股价仍有一定的上升空间。随着股市不断回暖向上,年初以来债券市场一直处于震荡下行之中,随着明年通胀预期抬头,下半年债券市场总体方向仍处于向下震荡整理之中。1、股票投资:上半年投资部根据公司年初经理办公会会议精神和董事会相关要求,把握本轮大盘珍贵的反弹行情。对现有股票中涨幅较大的品种进行了部分减持。目前手中存量股票剩余不多,仓位较轻。随着行情的不断发展变化,继续减持剩余部分股票。同时,随着新股发行业务的全面恢复,我们将充分发挥公司作为新股发行询价对象的优势地位,选择质地优良、发行价格合理的优秀公司,积极参与新股发行的网下、网上申购,在投资规模总体控制在短期投资比例之内的情况下争取实现较好的投资收益。

    3、债券投资:债券市场在经历上半年逐步向好的宏观经济数据冲击以及ipo重启的资金面冲击下,利率产品以及信用产品均经历了较大幅度的调整,预计这一调整趋势有望延续到年抵甚至下一年度。总的来说,下半年债券市场风险仍将大于机遇,针对下一步市场操作,我们认为,债券市场会继续受到ipo和通涨预期的影响,固定收益类投资策略选择上继续保持谨慎,保留现金头寸。目前手中持有的国债品种,我们经过认真分析后认为,考虑到目前利率水平仍处于历史低位,随着通胀预期的不断加强,预计明年起国家货币政策将逐渐进入加息周期,对于各类债券品种形成极大压力。x国债x久期尚余x年左右,属于长期国债,在加息周期中价格受到冲击较大,建议在银行进债券市场进行初步询价,如果有比较理想的对手方报价则考虑卖出规避风险,考虑到临近年底银行间市场活跃程度有所降低,如果没有合适的报价,可选择继续持有获得票息收入;x国债x久期较短不足半年,即将在明年2月到期,其票面利率2.66%显著高于同期银行存款利率,建议继续持有至到期兑付。

    投资部

    二00九年十月十日篇三:2014年8月份金融公司优德娱乐场

    2014年8月份优德娱乐场

    不知不觉中我来到这家公司已经有2个月了,在这段时间,我由一名懵懂不解的新人在逐渐转变,因为一切对于我而言都是崭新的,需要重新了解我们的行业、我们的公司以及我们的业务产品。通过不断地观察学习以及领导同事的指导和帮助,在这里,很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间。如今我对公司的业务操作以及所在岗位的职责也有了初步的了解。

    进入8月份以来,除了一些常规工作如制作周报,撰写会议记录以及租金催收等,同时也开始接触一些项目的协办工作。例如信诚、文兴、国森、创显等项目的一些财务数据统计和公司行业竞争优劣分析工作。刚开始,说实话我对这些工作也无从下手,是领导xx和xx以及其他同事耐心地教导我如何去开展这些工作,虽然我现在依然不是很懂很精通,但是起码有了个大概的了解,相信随着不断学习积累,我也会逐渐形成自己的做事方法和技巧。

    除了上述工作以外,8月份最主要的工作是根据领导的要求收集整理关于巴西金融市场讯息以及跨境融资的交易模式,并将其汇总制成培训资料。期间,通过不同的渠道包括网上搜索、联系了解这方面的朋友等来收集资料、获取信息。但是由于能力水平有限和经验欠缺,一些资料无法收集齐全,同时对跨境融资的某些交易模式也会出现理解偏差,导致培训资料的制

    作迟迟无法完成。所幸领导无私的教导,使得这些资料慢慢地在完善。目前,《跨境融资的交易模式》培训资料已经基本完成,而《巴西投融资分析》仍在做最后的完善。另外,也帮助其他部门的同事整理了《租银的合作模式》资料并制成ppt。在8月份,作为业务部一员,也随同部门参加了其他同事的项目上会。在这个过程中,不仅可以切实学习项目的上会流程,同时也可以了解评审委员对于上会项目的关注点和评审风格,这些对于我以后在做业务项目时是最具实质性帮助的。无论项目是否通过,项目报告难免总有些不足之处,而这些便成为了所有业务员不断学习成长且变得越来越专业的动力。

    在接下来的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

    (1)养成学习的习惯;

    业务人员销售的第一产品其实是销售自己;而按照周总曾经跟我说过,在我们公司,我们实际要销售的产品是这个客户,只有成功把这个客户推销出去,一个项目才能真正成功。每个成功的业务员总是能与他的客户有许多共识,这与业务人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!

    (2)具有责任感;

    不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!

    (3)善于总结与自我总结;

    工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于公司业务的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。以上是我8月份的优德娱乐场!谢谢!

    xxx 2014年9月1日

    篇十:2015年金融优德娱乐场

    金融优德娱乐场

    社会性投融资机构与企业的关系就是股东、出资人与企业的关系。这方面最重要的是完善证券股票市场的运营规则。应该在培育规范社会性投融资机构的同时,加快完善证券股票市场的有关规则,特别是会计审计规则。通过社会性投融资机构的发展使机构投资者成为证券股票市场的投资主体,从而促进这一市场走向规范;另一方面通过证券股票市场的规范,使社会性投融资机构与上市

    企业间的关系趋于规范,为建立现代企业制度奠定基础。

    社会性投融资机构之间是市场竞争的关系。这方面最重要的是完善进入、运营和退出的有关规则,防止出现不正当竞争。

    近年来,随着股市风险加大,随着高新技术产业发展对创新基金的要求,各种形式的投资基金发展很快。这也是目前财产所有格局下投融资活动发展的客观趋势。对此应该积极引导、规范,使其尽快从自发到自觉,并把这一过程与完善社会主义市场经济规则、秩序的活动紧密结合起来,相互促进。加快社会性投融资机构的发展,加快证券股票市场的发展,将为新的投融资体制奠定基本框架,并将成为启动民间投资的最有效的制度基础。

    中央电视台焦点访谈栏目1999年11月10日报道,吉林省四平市政府为了扶持本市的利税大户、重点企业——四平卷烟厂,专门召开各县区负责人会议,在会上下达了销售四平烟厂生产的吉牌香烟的指导任务,这些任务由市分配到县,由县分配到镇,再由镇分配到村,最后都摊派到人头上,烟钱直接从工资里扣发,对无工资的农民则动员他们掏钱买吉烟。四平市的“吉烟现象”,引起了我们对社会主义市场经济中政府经济行为的规范必要性的思考。

    社会主义市场经济条件下规范政府经济行为,是实现现代市场经济“市场+政府”调节方式的要求。市场经济发展经过了两个阶段,一个是自由市场经济,市场在资源配置中发挥着完全的、充分的作用,一个是现代市场经济,即我们所说的市场经济。现代市场经济,就其运行状况或调节方式而言,是一种“市场+政府”的混合经济,一方面市场是资源配置的基础,另一方面又有政府的调控和干预。这就意味着,在现代市场经济中,政府须“有所为亦有所不为”。政府不能

    “有所为”,那就蜕变到早期的自由市场经济,西方国家市场经济的发展早已证明了自由市场经济的诸多缺陷,他们也早已抛弃了自由市场经济,我们要建立的社会主义市场经济,是现代市场经济,当然不能走西方市场经济国家早已改辕易辙的老路。政府不能“有所不为”,对企业生产经营活动统包统揽,那我们又会退回到我国原先的计划经济中去。我们已经吃尽了计划经济苦头,变计划经济为社会主义市场经济是我国经济体制改革的目标,我们为此付出了不少努力,也取得了不小的成效,决不能退回到计划经济中去。既然现代市场经济中政府须“有所为亦有所不为”,那就必须对什么须“有所为”及什么须“有所不为”作出合理的界定,对“有所为”的方面“如何为”的问题有进一步的对策,即必须对社会主义市场经济中政府的经济行为有合理的规范,以保证社会主义市场经济的正常运行和健康发展。

    社会主义市场经济条件下规范政府经济行为,是我国转型时期弥补政府短缺和克服政府行为失效的要求。我国由计划经济向市场经济转型,还保留着大量的计划经济的惯性,真正的市场经济还未最终形成。同时,由于人员素质水平和法律规范程度还未达到应有的要求,在市场短缺的同时,也存在着政府短缺。市场体系不完整,市场规则不健全,市场信息不畅通,市场信号扭曲是市场短缺的主要表现,而政府短缺则主要体现为:政府行为不规范;政企不分;政府管了许多不该管的事;政府还未学会市场经济的经济学。“吉烟现象”中的四平市政府就是政府短缺的表现。市场短缺,要靠政府去弥补,而政府短缺,则要靠政府行为规范化去克服和消除。若政府行为不规范,政府自身短缺,那就不仅不能消除市场短缺,还会使政府短缺和市场短缺恶性循环,给国家经济建设带来巨大的困难和阻碍。要克服和消除转型时期政府短缺及政府行为失效,促进社会主义市场经济的健康发展,就须规范社会主义市场经济中的政府行为,尤其要规范政府的经济行为。 社会主义市场经济条件下规范政府经济行为,也是推进和深化我国国有企业改革的要求。我国国有企业的产权既清晰又模糊。说其清晰,是因为国有企业的产权被现行法律界定为国家所有;说其模糊,是因为国家无法清楚地界定产权的各种权能。这种产权关系不仅表现在财产终极所有权的极端抽象性,也表现在法律所有权的不明确性,即所谓的“产权短缺”。我们要发展社会主义市场经济,使企业成为真正的市场主体,就必须消除这种产权短缺,把建立产权清晰的现代企业

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