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    工行信用卡营销优德娱乐场

    2016-12-04  优德w88官网登录  本文已影响   字号:T|T

    篇一:信用卡营销优德娱乐场范文

    今年以来,工行支行把发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点,依托自身资源,通过争揽高端客户,营销集体办卡,抢占优质特约商户,扩大发卡规模,通过全行共同努力,收到了显著成效,截至9月10日,信用卡发卡量4500张,是去年总发卡量的5倍,位居工行分行信用卡发卡量榜首,实现银行卡中间业务收入66万元。 一是明确市场定位。为扩大发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额,该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测,多次召开部门、网点负责人座谈会,提高思想认识,转变观念,把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来,努力营造全辖围着市场转、员工围着客户转的经营思想和经营环境。 二是完善考核机制。年初,该行将信用卡目标任务分解到部门、网点,实行双挂钩政策,即:指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩,同时,对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源,下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施,对完成任务的员工按标准进行奖励,对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与,又与岗位职责挂钩,使员工做到心中有目标,肩上有压力,工作有动力,最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。 三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面,制定实施了市场营销联动机制,充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能,达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区,加大对集团客户营销力度,一次成功营销信用卡374张;在信用卡的推广过程中,注重发挥公司、住房等对公业务优势,通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来,有针对性地一次捆绑营销信用卡,提升服务品质。

    篇二:工行信用卡营销优德娱乐场

    今年以来,工行支行把发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点,依托自身资源,通过争揽高端客户,营销集体办卡,抢占优质特约商户,扩大发卡规模,通过全行共同努力,收到了显著成效,截至9月10日,信用卡发卡量4500张,是去年总发卡量的5倍,位居工行分行信用卡发卡量榜首,实现银行卡中间业务收入66万元。一是明确市场定位。为扩大发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额,该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测,多次召开部门、网点负责人座谈会,提高思想认识,转变观念,把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来,努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。二是完善考核机制。年初,该行将信用卡目标任务分解到部门、网点,实行“双挂钩”政策,即:指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩,同时,对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源,下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施,对完成任务的员工按标准进行奖励,对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与,又与岗位职责挂钩,使员工做到心中有目标,肩上有压力,工作有动力,最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面,制定实施了市场营销联动机制,充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能,达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区,加大对集团客户营销力度,一次成功营销信用卡374张;在信用卡的推广过程中,注重发挥公司、住房等对公业务优势,通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来,有针对性地一次捆绑营销信用卡,提升服务品质。

    篇三:工行信用卡营销的优德娱乐场范文

    工行信用卡营销的优德娱乐场范文

    今年以来,工行支行把发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点,依托自身资源,通过争揽高端客户,营销集体办卡,抢占优质特约商户,扩大发卡规模,通过全行共同努力,收到了显著成效,截至9月10日,信用卡发卡量4500张,是去年总发卡量的5倍,位居工行分行信用卡发卡量榜首,实现银行卡中间业务收入66万元。

    一是明确市场定位。为扩大发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额,该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测,多次召开部门、网点负责人座谈会,提高思想认识,转变观念,把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来,努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。

    二是完善考核机制。年初,该行将信用卡目标任务分解到部门、网点,实行“双挂钩”政策,即:指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩,同时,对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源,下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施,对完成任务的员工按标准进行奖励,对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与,又与岗位职责挂钩,使员工做到心中有目标,肩上有压力,工作有动力,最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。

    三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面,制定实施了市场营销联动机制,充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能,达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区,加大对集团客户营销力度,一次成功营销信用卡374张;在信用卡的推广过程中,注重发挥公司、住房等对公业务优势,通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来,有针对性地一次捆绑营销信用卡,提升服务品质。

    篇四:工行信用卡营销优德娱乐场

    工行信用卡营销优德娱乐场

    今年以来,工行支行把发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点,依托自身资源,通过争揽高端客户,营销集体办卡,抢占优质特约商户,扩大发卡规模,通过全行共同努力,收到了显著成效,截至9月10日,信用卡发卡量4500张,是去年总发卡量的5倍,位居工行分行信用卡发卡量榜首,实现银行卡中间业务收入66万元。

    一是明确市场定位。为扩大发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额,该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测,多次召开部门、网点负责人座谈会,提高思想认识,转变观念,把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来,努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。

    二是完善考核机制。年初,该行将信用卡目标任务分解到部门、网点,实行“双挂钩”政策,即:指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩,同时,对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源,下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施,对完成任务的员工按标准进行奖励,对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与,又与岗位职责挂钩,使员工做到心中有目标,肩上有压力,工作有动力,最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。

    三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面,制定实施了市场营销联动机制,充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能,达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区,加大对集团客户营销力度,一次成功营销信用卡374张;在信用卡的推广过程中,注重发挥公司、住房等对公业务优势,通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来,有针对性地一次捆绑营销信用卡,提升服务品质。

    篇五:中国工商银行银行卡营销小结

    中国工商银行银行卡营销小结

    岁月如絮,自从我7月20开始加入工行这个大家庭,转眼一个月的暑期实习即将过去,在这一个月的实习过程中,我学到了很多。自17号培训的开始,工行始终以无私的胸怀培育照顾着我们这批没有工作经验的实习生,各级领导用他们的言行举止时刻影响着我们,让我们在这短短的一个月中渐渐成长一名实习业务的营销人士。以下是我这一月来得一些体会,其中有着愉悦的收获,也同样伴随着一些挫折。

    首先通过培训让我对工会的各种银行卡以及办理所需的业务流了解详尽。我们这次营销的银行卡分为两种其一是牡丹灵通卡,具有风险小、功能多、使用范围广、成本低、总体效益高等特点。其次就是牡丹信用卡,是由中国工商银行发行的信用卡,以人民币结算,具有信用消费、转账结算、存取现金等功能。牡丹信用卡属准贷记卡,持卡人需交存一定额度的备用金,当备用金账户余额不足支付时,可在规定的信用额度内透支。

    于7月20日当天我开始到白蒲支行实习。在行长的细心指导下我开始了自己的营销任务,介于周边厂家比较多,行长于是推荐我去群办灵通卡。于是在这一个月中我走访了很多家企业,行长也百忙之中带这我去了几家企业营销业务。虽然大多已经办理过了工行的工资卡,但收获还是还是有的,群办了几批业务。信用卡营销所遇的困难相对就大乐一些,其之原由首先办理的业务手续比较多,其二是很多客户消费意识不是很强,网银还未普及所以嫌弃欠费返还业务的麻烦,再遇到许多挫折之后还是成功的说服了一些客户。虽然距离这次营销的任务还是相差甚远,当是通过这次实习我学到了很多。

    通过这次营销的学习,加深了我对营销管理知识的理解。营销最主要的是坚持和努力,做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个市场营销的学生来言,我们首先要做的就是如何做人,然后做事。每个人都应该树立一个长远的目标,然后制定几个近期的目标,在日新月异的市场中发现机会,把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱,而是要培养工作的兴趣。创业不要追求完美的条件。我们刚刚步入社会,除了青春,我们没有任何的资本,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤劳、诚恳,在接人待物方面有张有弛。不要存有侥幸心理。初出茅庐,我们的经验真的是很少,所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。没有过分的希望,就没有烦恼;没有短暂的贪婪,就没有恐惧。怀着一颗平常心去做事,我相信那会比急功近利去做某件事好的多。

    营销要顶的住压力,耐的住寂寞,经得起挫折,受得住委屈。

    营销要为成功走遍千山万水,历经千辛万苦,想尽千方万计。

    要成为一个优秀的营销者我们要成于态度,源于实践,敏于观察,勤于学习,善于总结。不要受到一次拒绝,一点打击就退缩。只要我们吧心态放平衡了,即使面对拒绝,打击也会泰然处之。同事,要学会自己调节,自我鼓励。最坏的结果不过是退回原处,我并没损失什么,相反还增加了不少工作经验和人生体验,一切不过从头再来,在失败中学习,在失败中坚持,每次失败一次,就离成功近了一步。

    非常感谢工行给我这次的实习履练,我相信通过这次实习我迈出了社

    会的第一步。在我之后的生涯中将受益无穷。

    篇六:银行业务营销优德娱乐场演讲

    大家好!一踏上这个演讲台,我就忍不住有些激动。因为就在一年前,我就是在这个演讲台上,在分行新的用工机制的召唤下,畅谈参加竞聘的理由,放飞献身某某的理想,由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今,岁月轮回,我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份,还是以一个失败者的身份站在这里,但无论成功还是失败,我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字,那就是“诚、勤、细、新”。所谓“诚”,就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石,是与客户相互沟通的桥梁,在与客户打交道时只有真诚想待,言行一致,急客户所急,想客户所想,才能赢得客户的一份信赖,换取客户的一份诚心。20xx年3月,在一次朋友的婚宴上,我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面,我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火,发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过:“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天,我便来到这家企业,登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后,一方面对我的敬业精神表示赞赏,但也同时对开展业务合作流露出了为难之情,因为他们长期在商业银行开户,对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧,但我却没有因此失去信心,因为人家对我挺客气,这就给了我们下一次接触的可能,另外人家确实对某某不了解,这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样,从3月到6月,每隔10多天,我总要去这家企业“串一次门”,介绍介绍某某业务,拉拉家常,渐渐地成了这家企业财务科的熟客,以致他们开玩笑说我不像是银行的员工,倒像是保险公司的业务营销员。一次,在“串门”的时候,我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁,这是一笔100万元的原料款,欠款方是大港油田,由于款子一拖再拖了3个月,企业的流动资金已出现了紧张状况。于是,我主动找到财务科长,提出了由我一试的请求。在接下来的一个月里,我利用休假时间,顶酷暑,冒高温,三下南大港,借助多方关系,终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天,这位财务科长高兴地说了两个想不到:真想不到你有如此大的能量,拖了几个月的货款跑了三次就收回来了;真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了,这家企业主动将基本结算户挪到分理处,成了分理处的“铁户”,目前日均存款额100万元,月均结算量达300万元。所谓“勤”,就是要勤谈,勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流,了解客户的动向,知晓客户的所思所欲,才能及时调整营销策略,捕捉商机,在激烈的商战中抢占先机。今年1月,我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆,但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此,我从这条信息入手,带着朋友多次深入该村,走家串户宣传我行的速汇通业务,终于使他们认识到这一结算方式的优势,辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处,打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗,为分理处突破地域限制,向外拓展市场积累了经验。所谓“细”,就是要细致入微。工作从细微处入手,在做出营销前对客户有充分的了解,要知道自己的客户看重的是什么,需要的是什么,发掘合作的广阔天地,同时要细心观察,见人所未见,想人所未想,捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间,我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多,我就在想:“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑,如果这种习惯成为一种趋势,那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加,这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩,吃力地提回分理处储备,果然,在随后的一次营销中,这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦,是各家银行必争之地,由于在工行开户,在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻,我们送零币上门,缓解了商厦找零钱难的压力,让商厦老总很受感动,一下子从其他分行转来存款50万元,从此后,商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右,实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。所谓“新”,就是要创新

    服务方式,营销不能停留在传统的习惯思维和做法上,要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来,最大限度地满足客户日益提高的服务需求。

    篇七:中国工商银行金融优德娱乐场优德娱乐场

    中国工商银行金融优德娱乐场优德娱乐场

    1989年是国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年,总行提出了“控制总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调节”的信贷总方针,如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工作中去,我们提出的口号是:调结构、保市场、促流通。其中调结构是基础,保市场是任务,促流通是目标。经过一年来的积极工作,商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市市场出现了稳定、繁荣的喜人局面,完成购进总值20548万元,实现销售24178万元,创利税679万元,取得了比较好的经济效益。

    调好两个结构,活化资金存量

    今年,国家实行财政、信贷“双紧”的方针,其目的是减少货币投入,促进原有生产要素的调整及优化配置,从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条,其经营如何,对于能否稳定市场,促进经济发展意义重大。我们认为,在货币紧缩、投入减少的情况下,支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量,调整好两个结构,提高原有资金的使用效能,缓解供求矛盾。

    (一)调整好一、二、三类企业的贷款结构

    今年初,我们根据上级行制定的分类排队标准,结合1988年我们自己摸索出的“十分制分类排队法”,考虑国家和总行提出的支持序列,对全部商业企业进行了分类排队,并逐企业制定了“增、平、减”计划,使贷款投向投量、保压重点十分明确,为今年的调整工作赢得了主动。到年末,一类企业的贷款比重达65.9%,较年初上升4.7个百分点,二类企业达26.7%,较年初下降2.6个百分点,三类企业达7.4%,较年初下降2.1个百分点。这表明,通过贷款存量移位,贷款结构更加优化。

    (二)调整好商业企业资金占用结构

    长期以来,由于我市商业企业经营管理水平不高,致使流动资金使用不当,沉淀资金较多,资金存量表现为三个不合理:一是有问题商品偏多,商品资金占用不合理;二是结算资金占用偏高,全部流动资金内在结构不合理;三是自有资金偏少,占全部流动资金的比重不合理。针对这三个不合理,我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整,从存量中活化资金,主要开展了以下几个方面的工作:

    1.大力推行内部银行,向管理要资金

    我们在1988年搞好试点工作的基础上,今年在全部国营商业推行了内部银行,完善了企业流动资金管理机制,减少了流动资金的跑、冒、滴、漏,资金使用效益明显提高,聊城市百货大搂在实行内部银行后,资金使用明显减少,而效益则大幅度增长。今年全部流动资金占用比去年增长1.5%,而购、销、利的增幅均在30%以上,资金周转加快27%。据统计,今年以来,通过开展内部银行,商业企业约计节约资金450万元。

    2.着力开展清潜,向潜力挖资金

    针对商业企业资金占用高、潜力大的问题,我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会,组成了各级挖潜领导小组,并制定了一系列奖罚政策,在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮,变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱,有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为配合好企业清欠,我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”,派出信贷员28人次,帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠,清回资金317笔,581万元,受到了企业的高度赞扬。

    3.全力督促企业补资,向消费挤资金

    为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题,我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外,还广泛宣传,积极动员,引导企业学会过紧日子,变消费基金为经营资金。在我们的推动下,有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼,把85万元企业留利,全部用于补充流动资金。今年,我们共督促商业企业补资158万元,为年计划的6倍。

    由于我们开展以上工作,使我市商业企业的资金占用结构得到明显改善,全年处理各种积压商品595万元,使商品适销率由去年的85%上升至91%,压缩各种结算资金688万元,使结算资金占全部流动资金比例控制在32%以下。全年补资158万元,使自有资金占全部流动资金的比重由年初的6.5%上升至7.9%。

    通过调整两个结构,促进了资金存量向好企业投入,加快了资金周转,盘活了大量资金,使一方面资金需求量大、一方面资金占用严重不合理的矛盾得以缓解。

    实行商品监测,搞好商品供应

    商品是否丰富、价格是否平稳,是判断市场优劣的标准。商业信贷的任务就在于及时、足量地把资金输到穴位上,支持商业部门及时组织商品供应市场,避免市场紊乱,我们采取的措施是:

    (一)进行商品排队和监测

    为保证市场供应,了解消费者对哪些商品最为敏感、最为需要,年初,我们抽出近两个月时间对300种日用消费品进行了商品排队,排出了97种畅销商品、134种平销商品和69种滞销商品,通过排队,摸清了市场状况,找到了工作着力点。为使商业部门的采购既能充足供应市场,又能防止积压,减少资金占用,我们集中对火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50种商品进行监测,设置了监测卡,每旬统一对这些商品的进、销、存、价格等方面进行监测分析,然后及时指导商业企业调整采购重点。如今年4、5月份,我们发现有不少商业部门火柴库存薄弱,市场价格混乱,及时提供资金支持百货站重点采购。仅7天,就使市场火柴充裕起来,价格回落到正常水平。

    在支持商业企业经营中,我们还从大处着眼,引导企业把近期市场和远期市场结合起来,把短期效益和长期效益结合起来,把企业效益同社会效益结合起来,以求得市场的长期稳定。如今年6月份,我市蒜苔取得大丰收,一时间蒜苔市场价格迅速下落,广大农民普遍为销路和价格发愁。我们认为,如果蒜苔价格下摆过低,肯定要刺伤菜农的积极性,明年的蔬菜市场肯定要受影响,为迅速解决问题,保持蔬菜市场的长期稳定,我们建议市政府召开了由财政、税务、各乡镇、市蔬菜公司等27

    家单位参加的协调会议,适时制定了保护莱农和蔬菜公司利益的政策,理顺了各方面的关系。我们及时发放贷款100万元,支持蔬莱公司存储外调蒜苔120万斤,迅速稳定了市场价格,保住了市场,为菜篮子问题消除了隐患,市政府对我们的工作予以高度评价。

    (二)压集体、保国营,重点支持国营零售企业

    国营零售企业直接面对消费者,担负着供应市场、平抑物价的艰巨任务,其经营好坏对市场关系重大;而集体企业普遍管理水平低,且多追求盈利,不承担保市场的责任。为此,我们确定了压集体、保国营、重点支持

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    零售企业的贷款投放序列。今年在商业贷款基本不增加的情况下,6户国营零售企业贷款上升175万元,而17户集体商业企业下降232万元。由于我们支限分明,使国营零售企业的社会效益和经济效益明显提高,完成购、销、利为4079万元、6788万元和179万元,分别比去年同期增长25.6%、3

    1.4%、29.8%,资金周转较去年同期加快7.5%。

    重视决算审查,搞好综合反映

    为使商业企业取得扎扎实实的经济效益,维护流动资金的完整无缺,我们于年末抽出专门人员对全部商业的效益进行审查,共审查出虚假利润134万元,并及时采取果断措施,督促企业调整了帐务,保证了年终决算的真实性、准确性。 今年,我们还重点抓了综合反映工作,努力当好领导参谋,共写出经济活动分析、调查报告、专题总结、论文、经济信息等249篇,被有关部门转发录用的达169篇,通过写作,同志们的业务素质也有了明显提高。

    四、抓政治思想工作,促廉政建设

    今年,我们始终把政治思想工作做为工作中重要的一环,坚定不移地执行党的路线、方针、政策,自觉地、坚决地抵制资产阶级自由化思潮的侵蚀。为惩治****、重振党威,我们还狠抓了廉政建设,制定了实施方案,坚决做到不吃请、不受礼、不以贷谋私,清正廉洁,把我们建成一个团结的集体、战斗的集体、朝气蓬勃的集体。 1989年过去了,新的一年即将到来,我们决心坚定地贯彻治理整顿的总方计,着力调整信贷结构,再创新成绩,再上新台阶,大力促进我市的商品流通,为发展经济,振兴聊城做出贡献。

    篇八:银行营销活动总结

    情系政府客户,服务公共财政”营销总结按照上级行关于开展“情系政府客户,服务公共财政”联合营销活动的通知要求,我行积极行动,精心组织,结合xx县政府部门实际情况,针对性的选择目标客户,落实目标责任,较好的完成了联合营销活动的目标任务,从_月__日至_月__日,营销个人网银用户xx户,信用卡发卡xx张,办理个人理财金账户xx户,牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下:一、成立机构,精心组织为确保本次活动目标的顺利实现,xx行成立了“情系政府客户,服务公共财政”联合营销领导小组,行长担任组长,各相关职能部门、网点负责人为小组成员,对营销活动进行统一组织,协调和管理,领导小组召开题会议,对政府部门资源情况进行认真分析,细心分类,锁定重点营销对象,各有关部门密切配合,及时沟通,从而为本次营销活动奠定了良好的基础。二、搞好业务宣传,推进营销活动快速发展活动期间,xx行紧紧围绕活动主题,采取适合xx县实际的促销宣传方式,提xx我行银政合作产品美誉度,一是以集中营销为平台,上门营销为手段,通过高层拜访,银政恳谈会,上门送单等形式多样的营销,营销我行金融产品,同时要求营销人员要深入到户,现场讲明和辅导办卡、用卡知识,让持卡人熟悉用卡流程,把服务贯穿于整个营销过程,并取得较好效果,如政府某一名公务员,通过营销人员的现场演示,很快认知、认用了工行牡丹卡,到外地出差用了卡后,专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销,政府部门人员到我行办理对公业务时,柜面人员及时介绍给有关人员,由营销人员与其进一步的交谈,推介我行金融产品,三是完善激励机制,突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源,有效调动上下整体联合营销资源合力,支行在经营目标责任制中,加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度,通过不断完善激励机制,有效调动了员工营销的积极性和主动性,许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系,积极营销,取得了一定的效果。三、搞好售后服务,提高客户满意度本次营销活动中,我行还将搞好售后服务,提高持卡人用卡水平,使每个持卡人满意作为一项重要内容。为提高银行卡交易成功率,避免不成功交易,采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账户管理规定,提醒持卡人避免次数超限交易错误码,提醒持卡人在账户金额不确定时,请先做查询交易,避免全额超限错误等,不仅加强了对持卡人的宣传和指导,更提高了持卡人的用卡水平,促进了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询,及时完整解答,对当时不能做出回答的,在约定时间内进行电话或上门回访,以提高客户的满意度,从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。

    篇九:工行年度小结

    工行年度小结

    xx年,营业部在上级行和支行党委、行长室的正确领导下,以凝聚人心为动力,以创新服务为抓手,大胆管理,求真务实。圆满完成了支行所赋予的各项任务,对公存款时点 万元,比年初净增 万元,日均存款 万元,储蓄存款净增 万元。现就一年来的工作小结如下:

    一、凝聚人心,铸就一支高素质的队伍

    思想是行动的指南。人心涣散将会一事无成。营业部主任室一班人深刻认识到这一点,因此,我们将凝聚人心放在突出的位置。

    1、率先垂范,正人先正己 主任室一班人以身作则,加强学习,做学习典型的倡导者、组织者,更是实践者。为人师表,清正廉洁,以俭养德,以自己品质来影响每一位员工。在工作中始终坚持公平、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、做到一碗水端平。鼓励员工多提意见,只要是合理的就采纳。充分调动员工参与的积极性。在业绩分配的敏感问题上,实行公开化,增强透明度。确保每位员工看到放心、拿到舒心。

    2、充分发挥党员的模范带头作用 营业部现有员工29名,其中党员13人。党员在群众中的作用在营业部显得尤为重要。营业部党支部围绕支行所下达目标任务进行剖析,统一认识确保每一位党员就是一支标杆,充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用。在党员发挥战斗模范作用下,积极培养后备力量,吸收优秀员工向组织靠拢。

    二、服务创优、运筹制胜千里

    服务创新是银行工作永恒的主题,只有加强服务才能赢得市场、才能创效益。营业部主任室一班人响应市分行和如皋市政府的号召,积极投入到创建“文明诚信”窗口活动中,将营业部服务水平上升一个新台阶。我部先进做法,南通工行网讯和《如皋日报》已作了相关报道。省行网讯进行转载。

    1、抓好员工职业道德教育 主任室以创建“文明窗口”为契机,经常性组织员工学习《中国工商银行员工基本素养和服务行为规范》、《中国工商银行营业规范化服务标准》、等规章制度,不断规范员工的服务言行,促使员工严格遵守“八要、九不、十做到”,真正把客户当衣食父母,倡导“用心”服务,把顾客当亲戚、当朋友。员工张焱在柜面服务中,能够标准使用“三声、两站、一微笑”,多次在市分行明查暗访中受到表彰。

    2、抓好考核激励机制 一是建立员工优质文明服务奖罚档案,将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容,增强了员工忧患意识,提高员工的服务自觉性;二是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制,营造“多干多得,少干少得”的公平竞争机制,形成了全行员工“争干”、“抢干”业务的良好局面。三是建立各网点、客户经理、客户的评议机制。由网点负责人评议管库、提解员,客户、客户经理评议柜面接柜人员,从会计接柜、出纳接柜、管库提解员中各评选一名服务先进,按季给予奖励。四是设立了优质文明服务奖励基金,表彰先进,鞭策落后。

    3、抓好为相关部门的服务工作 营业部既是独立的服务部门,同时又是支行与各网点的枢纽。一是积极配合客户经理做好各项贷款发放和资金回笼。今年8月,积极配合客户经理省内首家办理保理业务xx万,取得了 万经济效益。二

    篇十:工商银行2006年优德娱乐场_单位总结

    2006年,在分行党委的正确领导下,我行认真贯彻落实省、分行支行长会议精神,紧紧围绕效益中心,强化经营管理,突出资产质量,加快业务创新,大力组织营销存款,继续实施不良贷款攻坚战,狠抓利息清收,进一步强化内部管理,不断拓展新业务。经过全行员工的不懈努力,圆满完成分行下达各项工作目标任务。年末,全行各项存款余额达3431xxxx元,较年初增加913xxxx元。其中:储蓄存款余额达1837xxxx元,较年初时点净增147xxxx元;五日均净增160xxxx元,分别完成年初下达任务的13xxxx、24xxxx;完成年末时点追加任务的101.xxxx;对公存款余额达1568xxxx元,较年初时点净增739xxxx元;五日均净增418xxxx元,分别完成年初下达任务的37xxxx、34xxxx;完成年末追加时点任务的100.xxxx;同业存款余额达26xxxx元,完成年初分行下达任务的52xxxx;各项贷款余额5432xxxx元,较年初净增2298xxxx元。其中:不良贷款余额531xxxx元,较年初减少1179.xxxx元(一逾两呆口径、五级分类口径较年初减少90xxxx元),累计完成清收、转化不良贷款127xxxx元,其中列入考核口径内为908.xxxx元,全口径不良贷款控制在531xxxx元,分别完成年初目标任务的16xxxx、10xxxx。发放个人住房贷款95xxxx元、汽车消费贷款417xxxx元,完成本行自定任务的41xxxx。累计办理贴现额1123xxxx元,实现贴现收入13xxxx元,占利息总额收入的6.xxxx。实现中间业务收入1xxxx元,实现利息收入191xxxx元,分别完成全年任务的13xxxx、10xxxx;实现账面利润144xxxx元,牡丹卡新增692张,电话银行累计注册98xxxx。现将一年来的优德娱乐场如下:

    一、多措多举,大打清盘转不良贷款攻坚战。

    1、 制订办法,加大奖罚力度。

    根据分行年初出台的全年清收、盘活、转化不良贷款考核奖罚办法,结合我行实际,制订出《xx支行2006年不良贷款清收、转化、盘活与经营性费用挂勾考核实施细则》。在细则制定过程中,我行坚持做到“一个指导思想”、“两个挂勾结合”、“三种奖励办法”。一个指导思想是:清收、盘活、转化不良贷款与责权利相结合,增加内在动力,外在活力,形成合力,坚决完成不良贷款攻坚任务。两个挂勾是:(1)清盘转完成情况与奖励费用挂勾;(2)全口径不良贷款绝对额与专项奖励挂勾,三种奖励办法:(1)按照统一费用比例计算当季实际完成数奖励办法;(2)超任务按分行兑现支行费用的一定比例予以奖励办法;(3)清收转化有贡献人员特殊奖励办法。

    2、 摸清底数,逐户确定清收转化措施。

    我行于一季度组织信贷人员上门调查摸底了全部有关注、次级、可疑、损失类和“双呆”贷款的企业。在掌握了大量“第一手”资料的基础上,对所有不良贷款逐户进行分类排队,划分成8种类型。即:借新还旧类、上门清收类、扣收保证类、以物低贷类、改制转化类、还本免息类、依法收贷类、呆账核销类。然后,按类逐户分解任务,落实责任人,严格考核监督。

    3、 锁定对象,实施重点攻坚突破。

    针对我行不良贷款的现状,我们把上门催收类、借新还旧类、还本免息类、呆账核销类共计1xxxx企业,作为今年清收转化重点对象,予以各个突破。通过省、分、支行三级联动,协调配合,清收xx发电公司呆滞贷款80xxxx元;利用电力部门改制时机,清收xx县电力多经公司呆滞贷款3xxxx元;采取借新还旧清收xx县京榆公司、xx县发电公司等企业逾期、呆滞贷款10xxxx万元;采取上门清收xx县电影院、人民商场、林业局、五一煤矿等企业呆滞贷款2xxxx元;通过向政府追偿,清收煤炭总公司逾期贷款10xxxx元,对xx县恒利食品厂实施以物低贷12.xxxx元;对xx县农具厂实施还本免息1xxxx元等。

    二、打造精品业务,创立品牌形象,不断加快个人金融业务发展:

    1、 采取积极有效措施,抢占市场份额,实现首季度存款“开门红”。

    元月1日下达了第一季度储蓄存款自定目标时点100xxxx元,五日均60xxxx元,员工单产

    揽存任务1xxxx元,出台了《2006年第一季零售业务工作思路及措施》、《2006年第一季度储蓄存款考核办法》、《2006年第一季度揽储激励措施》;2月份出台了《2006年xx支行储蓄存款费用挂勾考核细则》,具体细化到网点和员工,组织员工认真学习办法、措施,人人做到心中有数,任务明确,考核办法清楚。1—3月份,有xxxx员工每人揽储20xxxx元以上,全行揽储余额季末达84xxxx元,储蓄存款较年初增加152xxxx元,同业占比1—9月份位居领先地位。

    2、 以挖转他行大户为突破口,瞄准优质客户,搞好代理业务,为稳存增存工作起到支撑作用。

    1月份,通过员工亲属提供信息,从建行挖转水泥厂工人补贴20xxxx元;4、5月份从邮政储蓄、农行挖转百万元以上大户xxxx,新增存款95xxxx元;5月份支行储蓄所成功代理山西阴塔煤销站个体户运费及煤款结算,每月结算现金200xxxx元,全年累计代理结算金额达2亿元,年末沉淀活期存款80xxxx万元,稳住定期存款51xxxx元。6月份,行长亲自出动揽回氮肥厂退还职工集资款29xxxx元;12月初,又将前石畔电厂49xxxx元集资款全部以支行所存单退还给村民,沉淀存款近20xxxx元,通过感情联络,山西2位客户分别在一所、二所转存定期存款90xxxx元,为我行稳存增存工作奠定了良好基础。

    3、 实施大所战略,树立品牌形象,增强网点的竞争实力。

    根据上级行的安排,2月份,将聚鑫园储蓄所、天桥储蓄所分别并入一所和支行所,实行全面成本管理,支行储蓄所对外服务窗口由xxxx增加到xxxx,人员由xxxx增加到xxxx。由于综合业务子系统正式投产后,起初大机不稳定,机器运行慢,给柜员和客户带来诸多不便,为了解决大所代理业务多,业务量大,挤兑存款现象,我们一方面积极请示分行大机房协助解决计算机运行困难问题,另一方面对窗口进行了划分,明确了大户窗口、代发工资窗口和代理业务窗口,科内人员及时增缓一线,配备xxxx大堂经理协助支行所工作,梳理客户情绪,优先优质客户业务的办理,礼貌待客,稳住存款大户,展示工商银行大所品牌形象,也显示出了大所的竞争实力。5月末,支行储蓄所储蓄存款较年初增加154xxxx元,余额达到1005xxxx元,占全行储蓄存款净增额的7xxxx,完成本行自定任务的32xxxx,率先成为榆林市第一家亿元大所。

    4、 加大宣传力度,营销我行品牌产品,提高工商银行知明度。

    在“两节”期间,支行邀请电视台进行专门策划个人金融业务营销宣传活动。从正月初一至十五晚上连续滚动播放我行新业务及新年慰问辞。《xx宣传》专题报道元月份我行增加储蓄存款强劲势头,上门慰问新老客户8xxxx个,赠送对联和“福”字5000幅,元霄节赠送友谊纪念品100xxxx,大型秧歌队,鼓乐队向全县人民拜年;各网点、体育场挂大型横幅9条。“六一”儿童节赠送书包50xxxx,支行所门前横挂“热烈祝贺支行储蓄所存款突破亿元大关”。xx电视台、广播电台滚动报道了亿元所新闻,《xx宣传》专版刊登了支行所储蓄存款突破亿元,8月份分行在xx支行举行零售工作现场会和亿元所庆典活动。在县城主街道租赁3xxxx路灯广告牌,宣传工行、宣传精品业务,展示我行实力形象,以优质服务实现客户满意度和诚信度。6月份,根据分行储蓄存款奋战150天劳动竞赛活动,我行积极响应,提出新的目标,力争同业占比领先,9月末,存款余额达2亿元,较年初增加310xxxx元,同业占比领先,实现了竞赛活动期间既定目标。

    5、 挤出时间抓紧演练,在有限的时间内克服种种困难,按期完成各综合业务子系统的投产工作。

    在每次综合业务投产前,储蓄对公一线人员加班加点,连续作战,集中测试,经过几个月的艰辛努力,克服疲劳,忘我工作,舍小家顾大家,在全行上下的共同努力下,我行各综合业务子系统均按期顺利投产。其中财务管理应用子系统投产后,受到了分行领导的好评,并获得了三等奖。

    6、 大力拓展消费信贷、住房贷款业务。

    发展消费信贷是新形势下我行针对市场需求推出的一项精品业务。如何将此作大做强,对树立工行形象,寻找新效益增长点,有着极为重要的作用。经过我行积极争取,今年我行被上级行授予了开办“汽车消费贷款”经营权。经过对本地市场的充分调查,我行确定有重点对部分汽车经销商进行营销与他们建立了特约经销关系。与中国人保xx分公司和永安保险公司建立了合作关系。在保证符合申请汽车消费贷款条件的前提下,经过保险公司的资信审查并出具保证保险后,我行向225位个人客户发放汽车消费贷款417xxxx元。由于业务开办时间短,客户信用观念还不强,有部分客户还款过程存在滞后现象,我行确定专人,为每一个违约户准备了法律资料和违约后果说明书,进行了上门走访,起到了对其进行信用知识讲座的效果。经过努力工作,到年末无一发生逾期,确保了汽车消费贷款的精品业务地位。在贷款发放上,我行坚持对贷款认真审查,经经销商推荐来的每一客户,我行都由专人对其购车行为和个人资信状况进行专题调查,并进行汇报,使全部贷款发放无一违约。今年,我行坚持加强个人住房贷款管理,进一步规范个人住房贷款审批、发放程序,逐笔完善个人住房贷款档案。由于个别住房贷款借款户信用观念不强,曾出现贷款逾期时间超过一个月的现象,支行领导十分重视,召开专题会议,研究原因,明确责任,下大力气追缴欠款。经过努力,到年末已完全消灭了违约行为。经上级检查,贷款管理基本符合要求,贷款质量无违约、无不良。 个人小额质押贷款近几年由于受利差扩大的影响,呈严重萎缩趋势。我行由于受业务系统升级换代影响,几办几停,虽如此,我行坚持尽量方便客户,为申请贷款的每一客户逐笔算账,使贷款真正起到既解客户应急所需,又不致利率吃亏的攻效。全年共发放小额质押贷款25笔,共计4xxxx元。贷款手续齐全,质押率符合管理标准。年末,我行小额质押贷款余额仅有10.7xxxx,其中17600系96年以前年度形成呆账坏账,对此我行已积极整理材料,按照上级准许范围全部报清核销,剩余xxxx元为正常贷款。按照新业务系统要求,逐笔对应完整,台账与账面抵押品核对准确无误。

    三、正视困难,创新机制,促进对公存款稳步增长

    1、 加强对公存款的组织领导。

    今年年初,摆在xx支行党总支一班人面前的对公存款形势异常严峻,府店公路上年末发放的300xxxx元项目贷款产生的派出存款,由于全线开工将要在元月份使用,上年底临时揽回的100xxxx元存款,已被客户收回。建行对神朔铁路复线建设资金亦实行了自上而下的封闭运行。面对形势,我行没有消极等待,而是制定了在竞争中寻出路,开拓中求发展的方针。首先,成立了由行长、主管行长分别担任正、副组长,各相关部门负责人为成员的对公存款领导小组,全面负责辖内对公存款组织领导,协调营销工作。其次,落实相关部门职责分工,建立了从主管行长到会计部门具体经办人员1xxxx对公存款岗位责任制和考核办法。

    2、 抓好“双节”旺季增存工作。

    3、 建立健全存款管理保障机制和存款激励机制。

    在保障机制上,我行建立和完善了十项基本制度,即月底公存分析会制度、季度公存调度会制度,对公存款岗位负责制度、重点大户三级管理制度、客户经理定期联系制度、大额存款划转归口审批制度、存款目标管理责任制度、专项评比竞赛制度、基础资料积累制度等。为重点大户三级管理制度规定,主管行长直接负责50xxxx元以上的存款户,包联系、包任务、包服务,每季至少上门走访一次,加深了解,增进感情,稳定合作。

    在存款激励机制上。我行根据分行年初制定的全年对公存款费用挂勾考核办法和4月份出台的开展专项公存竞赛活动考核办法,结合我行实际,先后制定了《xx支行2006年对公存款考核奖罚办法》和《xx支行关于开展“大力拓展客户,争当揽存标兵”竞赛活动考核奖励办法》,由于考核办法突出了责权利相结合,且可操作性强,极大的调动了全行参与人员营销对公存款的积极性。

    4、 强化市场营销机制。

    5、 开展调研,建立存款信息反馈机制。

    我行坚持把调查研究贯穿对公存款工作的全过程,以调研推动存款工作,以营销存款深入调研。通过调查研究,使支行掌握了区域内对公存款潜力、结构、主攻方向等情况,为决策提供了依据。

    四、全力以赴,狠抓利息清收,全年利息收入创历史最好水平。

    1、 调查摸底,分类管理,逐户核定收息计划。

    年初,针对我行所辖贷款企业实际情况,将分行下达全年存量目标任务按“七种类型”,即足额收息、超额收息、划断收息、比例收息、定额收息、督促保证人还息、依法收息、分解锁定到每户企业。

    2、 制定办法,工效挂勾,建立利息清收制。

    根据分行贷款收息考核奖励办法,出台完善了切合我行实际的《xx支行2006年贷款收息工效挂勾考核方案》,将收息任务的完成情况与参与收息人员的效益工资和奖励费用挂勾。在此基础上,为切实把全年收息目标任务落到实处。我行按照“谁管户,谁负责,既包户到人,又协调配合”的原则,制定了《xx支行2006年收息工作责任制实施细则》,落实了每一户贷款企业收息责任人和相关责任人,做到责任到人,扛死任务。

    3、 一企一策,,多管齐下,灵活收息。

    贷款企业情况各异,所以在具体收息中,我行坚持先易后难,突出重点,针对不同企业,采取不同的收息措施原则。(1)对生产经营正常、效益好、还本付息能力强、一般不欠息的企业,偶乐因结算贷款回收不及时,出现欠息,要求信贷人员及时通过电话催促归还利息。(2)对生产经营状况一般,有一定的付息能力,但以前年度有欠息的企业。实行“新旧划断”,新发生利息及时清收,旧利息做出偿还计划,逐步清收。全年对物资总公司等xxxx企业,实行“新旧划断”,累计清收利息5xxxx万元。(3)对生产经营状况较差,付息能力弱,全额清付我行当期贷款利息有困难的企业。与企业协商确定每季部分付息额,督促其按约履行。至年末,共清收焦化厂、药材公司等xxxx企业部分收息8xxxx元。(4)对一些恶意逃避银行利息的“盯子户”,重点紧盯法定代表人,三番五次上门催收,仅四季度共清收积欠“老利息”9xxxx元。(5)对一些经营状况趋于恶化,且拖欠利息的企业。及时申请“支付令”或提起诉讼,督促法院尽快执行。截止年末,共依法清收商农煤矿等xxxx企业欠息17.xxxx元。(6)对已停产或停业,无偿付利息能力,即便采取法律途径,也恐“执行难”的企业,全力突破零收息。全年累计突破零收息户1xxxx,收息xxxx元。

    五、加大信贷营销和投放力度,努力培育新的效益增长点。

    1、 加快项目信贷营销和投放力度。

    今年8月份,我行也是榆林分行成立以来,最大的一笔项目贷款——府店一级公路5.17亿元项目贷款。经过省行、分行、xx支行三级行处上下联动,协调营销,终于获得成功。从7月份放第一笔贷款起,该项目发放项目贷款2.5亿元,占审批贷款额度的4xxxx,有效促进了我行信贷结构的调整。

    2、 大力营销票据贴现贷款。

    今年以来,我行票据贴现业务,由于受利率偏高、手续严密、无营销机构以及不开办签发银行承兑汇票业务等因素的制约,无论是累计贴现额,还是市场份额,均呈下降势头。今年1——10月份,累计办理贴现贷款仅为790xxxx万元。11月份,分行下发了《关于开展全行票据贴现业务集中营销工作的通知》,在全行上下开展“大力营销票据贴现业务”专项竞赛活动。并起草制定了考核奖励办法,规范了操作办理程序。至年末,在一个多月的时间里,共新营销贴现贷款48笔,贴现额达480xxxx万元,实现利息收入近5xxxx万元,一举改变了我行票据贴现贷款萎缩的局面。

    3、 积极营销优质民营企业流资贷款。

    今年,在1xxxx户向我行申请贷款的民营企业中,精选出xxxx经营效益好、现金流量优、资产实力强,且法定代表人诚信度高的优良民营企业,作为我行下一步重点营销流资贷款的客户。年末,我行已将该xxxx企业申请评级,授信等有关资料上报分行。

    六、中间业务、同业存款为新业务发展取得突破性进展。

    1、 领导重视,完善机制。

    年初,我行根据分行发展中间业务,开拓新业务发展规划,制订了《xx支行2006年中间业务、新型业务考核奖励办法》,并成立由行长为组长,主管行长为副组长,相关部门负责人为成员的中间业务、新型业务拓展领导小组,全面负责全行中间业务、新型业务的拓展和营销工作。

    2、 努力拓宽中间业务收入渠道。

    为了确保完成分行下达中间业务收入任务,我行除正常的银行卡收费、现金结算、转账结算收费外,还通过人行协调,争取到交换电汇、信汇的收入差额。此外,还通过同国税局联系,收回国税部门对代收储蓄利息所得税的手续费,仅此项收入达1.xxxx元。

    3、 严格执行收费标准,坚决做到足额收费。

    根据省、分行有关文件规定,严格执行收费标准。对于不理解的客户,认真做好宣传和说服工作。对内部有关人员强化了制度约束,任何人不得以任何理由少收或不收,实行谁漏收谁补齐的制度,坚决做到了足额收费。全年,中间业务收入超额完成分行下达我行1xxxx元的

    任务,达到年末1xxxx元,是去年同期收入的26xxxx,也是历年来中间业务收入最高的一年。

    4、 同业存款有新突破。

    今年,我行与人行、信用联社多次协商,终于达成了xx信用联社在我行开立专用账户协议,取得了代理结算资格。实现了我行同业款突破零的记录。至年末,该单位账户余额为26xxxx元,超额完成了分行下达的同业存款的艰巨任务。此外,我行今年银行卡业务也取得了较快发展。全年新发卡692张,交易笔数16010笔,完成交易额82xxxx元,圆满完成分行下达的任务。

    七、加强组织建设,着力塑造一支政治素质高、经营能力强、清政廉洁的干部队伍。 新一届领导班子自成立始,即特别重视组织建设,努力增强班子的政治素质和核心作用。为此,首先注重班子和党员的政治学习,通过中心学习组有计划、有安排在学习,领会“七一”讲话,十五届六中全会精神及全国金融工作会议精神,特别是十六大胜利召开,班子和全体党员认真学习jzm同志在十六大上的报告,深入领会其精神实质,将全行同志的思想统一到十六大精神上来,通过“三个代表”重要思想的学习,班子成员的政治觉悟进一步提高,全体党员的思想政治水平与日俱增。其次,充分发挥班子成员和党员模范带头作用,开展“创先争优”活动,召开民主生活会,通过批评和自我批评,认真查找党员干部在工作作风、思想作风、生活作风中存在的问题,制订整改措施,努力提高领导班子的自身素质和经营管理能力。今年7月,由于诸多原因,新建家属楼分房问题成为职工关心的焦点,党总支经过认真分析,慎重研究,找到平衡点,终于使分房工作顺利完成,达到各方满意的效果。此外,还及时处理了职工关心的旧家属楼楼顶漏水问题,铺设了sbs防水层。通过民主生活会和换届选举工作,进一步增强了党总支驾驭全局,处理复杂问题的能力。在全行稳存增存工作,行长带头亲自出马,主攻优质客户,将移动公司等xxxx大户从他行挖转过来。从建行挖转其水泥厂工人补贴20xxxx元。揽回氮肥厂集资款29xxxx元。领导带头,党员跟上,在全行的业余揽储工作中,党员发挥了带头作用。揽存余额在3xxxx元以上的9xxxx是党员。在建党八十一周年之际,支行党总支被分行党委评为先进基层党组织,行长郭喜林同志被评为优秀党务工作者,李文平同志被分行党委评为优秀共产党员。再次,在狠抓党建工作,发挥班子的领导作用的同时,狠抓党风廉政建设工作。班子成员努力做到五个带头:带头加班不计报

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