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    银行优德娱乐场及工作计划

    2016-12-04  优德w88官网登录  本文已影响   字号:T|T

    篇一:银行员工年终总结与计划

    银行员工年终总结与计划

    引导语:好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他人共同奋斗,写好优德娱乐场是延续成功的有效方法。下面是小编给大家分享的银行员工年终总结与计划,仅供参考。 时光荏苒,一年的时间转瞬即逝。回首即将过去的2011年,有领导的关心与教诲,有同事的支持与帮助,有攻坚克难之后的喜悦与欣慰,也有惆怅彷徨之后的不悔抉择。虽然我还是一个从事银行工作刚刚两年的辅助员工,但是经过努力,我今年的业绩从年初的个人存款xxxx多万增加到现在的xxxx多万,净增xxxx多万,已经成为支行揽储方面业绩第一名。现将我一年中的工作情况作如下总结:

    一、加强学习,提升自身素质

    一年来,我能够认真学习银行方面的业务知识,不断提高自己的理论素质和业务能力。在学习的过程中,我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法,即比较学习。跟其他同事比,我个人欠缺的就是我需要学习的;跟其他支行比,我们薄弱的就是我需要加强的;跟其他银行比,与我们不同的就是我需要探索的。

    二、开拓创新,寻找新的市场增长点

    只有不断开发优质客户,扩展业务,增加存款,才能提高效益。我利用个人的社会关系网,与拆迁公司建立联系,通过拆迁公司,我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。然后逐个登门拜访,拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免,但是值得庆幸的是,通过这种方式,我在原有的营销和维护个人客户,帮助客户理财的基础上,还挖掘了不少新客户,

    吸引了大笔新的存款。

    三、忠诚执着,为支行事业发展尽职尽责

    银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后,我非常幸运的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情,必然需要不断地学习、持续的磨练。工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧,他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的理想,还是体谅家人的感受,说实话我徘徊过、矛盾过。但是理性的思考之后,我毅然决定留在支行,继续努力,用我的成绩实践自己当初的畅想,也打消家人的顾虑。

    新的一年里,我为自己制定了新的目标,为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工,我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。

    一、业务方面。不断更新自己的银行业知识库,既要熟悉传统业务,又要及时掌握新兴业务;既要有较高的理论水平,也要有熟练操作具体业务的能力;既要学习自己职责范围内的专业知识,也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。

    二、素质方面。养成强烈的责任意识和服务意识,认真对待每一位顾客。严格要求自己,作风正派,洁身自爱,自觉维护银行工作人员的良好形象。

    三、心理方面。不断经受磨练,理智面对挫折和失败,把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标。

    明年,我的业绩目标是个人存款到达1个亿。我会不断探索、开拓

    创新、尽职尽责、尽心尽力,自己成长的同时,为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。

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    篇二:银行优德娱乐场范文

    银行优德娱乐场范文

    年关将至,业务旺季,工作任务繁重,××*分行立足今年,着眼明年,加强对今冬明春个人金融业务工作调度,统筹安排,确保个金业务稳健发展。

    (一)抓好各项工作建设

    一、全面抓好今年个人金融业务各项工作任务的落实。对照省行下达的任务,根据前10个月个金业务发展实际完成情况,对照目标找差距,对照任务抓进度,找准工作重点,明确工作措施,确保完成全年各项任务。

    二、积极做好优质客户的维护工作。一是继续抓好pcrm系统的推广应用,充分发挥pbms系统在优质客户管理和维护中的作用,把对优质客户的维护与营销落到实处,使全行优质客户管理、维护更加规范化。二是做好市场调查和客户细分工作。进一步摸清中高端客户在全市的分布状况,在此基础上做好中高端客户的服务和维护工作,创新营销方式,加强基金、理财产品营销工作,为客户创造价值或提供方便,提高客户的忠诚度,从而提高中高端客户的占比和中间业务收入。三是做好优质客户的阶段性和日常维护工作。抓住元旦、春节两节期间,开展客户新春联欢会、联谊会、研讨会、沙龙、理财课堂、体育活动等形式多样、行之有效的活动,加强优质客户的维护。

    三、突出重点,抢抓机遇,推进个金业务发展。紧紧围绕代发工资、第三方存管等源头性业务,继续巩固储蓄存款基础地位;强势推动工银瑞信及重点基金存续期营销,做大银行卡消费和分期付款,千方百计提高中间业务收入;集中精力做好灵通卡发卡,加强atm的管理;加强优质客户关系维护,提高竞争优质市场和服务中高端客户的能力,优化客户结构,夯实业务发展的基础。

    四、严格个人金融业务风险防范。统筹协调好业务发展和加强内控的关系,做到“两手抓,两手硬”,层层抓好责任落实,加强个人金融业务风险管理,严格控制信用卡不良透支,做好内控评价和反洗钱工作,确保全年安全稳健运行。

    (二)加强银行服务水平

    篇三:银行优德娱乐场及计划

    银行优德娱乐场及计划 一、思想政治工作简要回顾

    几年来,我支行的思想政治工作紧紧围绕呼伦贝尔市中心支行思想政治工作安排,从本行的实际出发,认真贯彻落实中心支行思想教育工作的指导思想,在党的十六大、十六届三中、四中全会精神和 “三个代表”重要思想指导下,以建设一支高素质的中央银行队伍、强化干部教育培训、提高全员自身素质为目标,不断开拓创新,讲求实效,扎实工作,较好的完成思想教育工作。使我行各项工作得到了长足发展,没有在社会上造成不良影响、没有在支行内部造成不良隐患、没有在职工中造成不团结因素。回顾总结几年来支行开展思想政治工作所取得的成绩,我们概括认为主要做了以下几方面工作。

    (一)认真做好全行干部职工思想政治工作,确保支行各项工作的健康发展。几年来,我支行继续把抓好职工的思想政治工作当做一项重要工作任务。面对目前不断深化金融改革的新形势,支行各级领导不断加强思想理论建设。一是继续做好宣传教育工作,加强对职工的管理,确保职工的思想稳定和各项工作的正常运转。二是根据上级行要求认真做好人民银行体制改革的各项相关工作。

    (二)认清形势,突出重点,加强领导班子思想作风建设和干部队伍建设。 继续认真抓好领导班子思想作风建设和干部队伍建设。我支行把这项工作做为一项重要工作抓紧抓好,组织干部职工按照呼伦贝尔市中心支行要求,继续深入学习“三个代表”重要思想,重点学习贯彻党的 “十六大”精神、十六届三中、四中全会精神和天津分行行长会议精神。通过学习,提高了认识、增强了党性、改进了工作作风、增强了领导班子的凝聚力。同时,不断探索,加强和完善后备干部队伍的建设和管理,进一步规范支行的后备干部管理工作。

    (三)切实加强党的建设,发挥党组织的领导核心作用和“战斗堡垒”作用。

    一是建立健全党组议事决策制度,坚持中心组学习制度。二是坚持党的民主集中制,密切领导干部与职工群众的关系。三是不断加强支行党组织的建设,抓好三会一课制度,促进支行各项工作的开展。四是组织党员干部认真学习新《党章》,按照新《党章》条件,严格要求,严格标准,严格程序,做好发展新党员工作。五是每年 “七.一”前夕党支部开展了“重温党的誓词”、“访贫问苦送温暖”以及“两个条例”为主要内容的知识竞赛活动,通过活动进一步激发了全体党员弘扬爱国主义精神,加强了支行党员队伍建设。六是支行领导班子认真学习贯彻十六大提出的勤政廉政有关规定,转变作风,真抓实干。健全机制,加强监督管理,严格责任追究制度,加强与纪检监察部门的联系与沟通,反腐败抓源头,堵塞漏洞,确保各项措施落到实处。

    (四)适应形势发展,认真做好干部教育培训工作。

    一是按照呼伦贝尔市中心支行人事教育工作安排,不断加大干部教育培训工作的力度,几年来一直进行全方位开展计算机应用基础的培训工作;二是围绕中心工作

    继续抓好全员业务知识更新培训,做好行内各类专业培训的管理工作,切实搞抓好岗位任职资格培训工作;三是认真做好在职职工干部的学历教育报考工作。积极组织落实各年度招生工作计划,使我行在职参加学历再教育人员达到80%;四是加强职工的政治理论和法律法规的学习,几年年支行组织政治理论学习和法律法规学习每年不少于50次,全行干部职工学习《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例》、《中国人民银行法》、《商业银行法》、《中国银行业监督管理法》、《行政许可法》等一系列政治理论和法律法规。间接的提高了职工的理论水平和法制观念,使政治理论、法律、法规学习收到良好效果;五是根据市中心支行要求,积极组织职工开展“马克思主义发展史教育活动”较好地完成了思想政治工作任务。

    二、思想政治工作中存在的问题及分析

    近几年支行在思想政治工作方面取得了一些成,这些成绩的取得都与我行多年来开展思想政治工作和职工积极配合密不可分。但总结回顾取得成绩的同时我们也清醒的看到,我行思想政治工作仍然存在着很多不足和缺憾。一是对单位而言:开展思想政治工作组织不到位,形式单一,突出表现在支行大部分专业和各党、团、工、妇组织没有将思想政治工作做为其工作职责来分解落实,思想政治工作组织开展不力,没有形成齐抓共管的格局;二是对职工而言:全行部分职工深层次的思想问题还没有彻底解决,突出表现在部分职工思想消极,工作懈怠,无危机感和使命感,无开拓进取和责任感。这些问题的出现说明我行思想政治工作还存在着很多不容忽视问题。这些问题的起因有支行组织管理中存在的问题,也有职工自身自律中存在的问题。

    (一)支行组织管理中存在的问题

    1、管理考核制度执行不严,职工重视程度不到位。我们承认这几年支行和其他党、团、工、青、妇相继建立了各种规章制度,但由于单位考核制度不完善、不落实使很多工作产生了负面影响。根据我们总结发现,绝大多数组织和部门都制定了政治学习和理论学习、业务学习制度,有的还制定学习考核制度等,但许多制度只停留在文件上,真正抓落实的不多,奖惩不分明,没有把各种制度落到实处,尤其是党、团、工、青、妇组织没有把思想政治工作纳入重要日程,全行思想政治工作缺少向心力,因而存在“学与不学一个样”、“学多学少一个样”的现象。不少职工和党员干部没有真正把学习当作是做好工作、充实生活、提高素质、追求进步的需求,而是当成一种额外负担。

    2、理论与实践结合不紧密,学用脱节。总结几年支行组织的理论学习来看,效果并不明显, “空对空”、“不实用”问题依然存在,尤其是支行安排的学习计划、内容上存在形式单一,没有很好的在提高分析、解决问题的能力上下功夫,也没有很好地联系实际,导致理论学习被弱化,学用脱节,没有取得应有的效果。因此这也是支行下一步如何改进思想政治工作的主要着眼点之一。

    (二)职工自身自律中存在的问题

    1、对理论学习积极性不高。缺乏集体思想观念。主要表现在有些职工认为参加政治理论学习是支行和党组织的安排,认为 理论学习主要是领导干部的事,于己无关,他们认为政治理论学习无非就是读报纸、念文件或看电教片。据了解一些职工包括少数党员干部对业务学习还比较热心,但对政治理论学习积极性不高,被动应付,能推则推,即使参加学习,也是心不在焉,进进出出,接手机、打电话;个别部门、专业同志借故工作忙甚至点个到就溜号。目前我行干部职工对理论学习缺少应有的热情,自觉性、积极性和紧迫性不高,理论学习停留在“要我学”的水平上,还没有真正全面形成“我要学”的氛围。这说明,目前我行很多职工对理论学习还没有充分的认识,没有认识到加强政治理论学习对我们提高感知社会的能力、提高职业道德能力、提高明辨是非的能力和提高综合素质的能力都是必不可或缺的知识法宝。

    2、学习业务深度不够,自我惰性思想严重。我支行这些年也对职工进行了各种培训,有支行安排的也有上级行组织的,但仍有大部分职工对理论学习、业务学习、业务技能掌握上浅尝辄止,不求甚解,缺乏刻苦钻研的精神。而且每天悠悠度日,惰性思想严重,只强调自我,工作不求进取,入行几十年连基本的人民银行业务都没掌握,甚至还怨声载道,说共产党没有给他提供机会,说支行开展的活动太少,说支行组织活动不到位,可当组织活动、开展培训给他机会时他又不会去珍惜,甚至借故不参加。其实我们每天都有学习的机会,支行给你们创造了良好的硬件环境,可有些人把他们当成玩游戏、虚度时光的娱乐工具,因此造成今天我行职工整体素质偏低,全行综合业务评比上不去,每年提出的奋斗目标达不到。可以说我行人员数量与其他兄弟行相比并不少,但实际能承担起一摊业务的人员却寥寥无几,更令人可指责的是有些职工业务不精,但最起码的工作责任心都没有,简单的业务操作由于不认真,工作松散马虎常常出错,给全股的工作甚至全行的工作造成很多不不必要的麻烦和隐患,从而加大了工作难度和工作量。

    三、开展思想政治工作是各组织专业应尽的职责

    通过对前几年支行开展思想政治工作存在的问题分析,要想做好支行的思想政治工作并非支行党政或某个部门的事,全行个各职能部门都有其应尽的职责和义务,只有这样才能全面推进我行思想政治工作的整体提高。因此对各职能部门提出如下要求。

    (一)党支部思想政治工作职责

    1、协助支行党组宣传、执行党的方针政策和上级党组织的决议,充分发挥党员的模范作用。

    2、组织党员认真学习马列主义、毛泽东思想,特别要学好建设有中国特色的社会主义理论,学习党的基本知识和党的路线、方针、政策,学习科学文化知识和专业知识。

    3、加强对党员的教育、管理和监督,定期召开组织生活会,开展批评和自我批

    评,向党员布置工作任务,并检查执行情况。

    4、加强对入党积极分子的教育培养。按照“坚持标准,保证质量,改善结构,慎重发展”的方针和有关规定,努力做好党员的发展工作。

    5、要经常听取党员和群众对党的工作的意见和建议,了解、分析员工的思想情况,有针对性的做好思想政治工作。

    6、上级行安排的思想政治工作

    (二)工会思想政治工作职责

    1、依据工会章程,支行工会在思想政治工作中应发挥工会组织作用,深入调查研究,认真听取群众意见,反映群众的要求,积极为群众排忧解难。关心职工的生活,协调解决职工生活和工作中的具体困难。

    2、会同支行党政部门经常对职工进行党的方针政策教育,积极开展向先进人物学习的活动,推动我行精神文明建设和先进职工之家活动的开展。

    3、做好职工思想政治教育工作。配合支行党组和有关部门,大力开展群众性的思想政治工作。不断向职工进行爱国主义,集体主义、社会主义和共产主义教育;加强法制教育和职业责任、职业道德及职业纪律的教育,提高职工的思想政治觉悟和法治观念、道德水平,增强职工的责任感,紧迫感、使命感。

    4、维护职工的学习权利,吸引支持职工学习政治、文化、科学、技术和管理知识;开展有益职工身心健康的文化、体育活动,办好工会的文化、教育、体育事业。

    5、办好各项劳动竞赛活动,大力开展各种业务技术技能培训和竟赛,在各大节日组织好职工有益健康的文化体育娱乐活动。

    6、做好上级行安排的思想政治工作。

    (三)女工思想政治工作职责

    1、做好女职工的思想政治工作,在女职工中开展自重、自尊、自信、自强的“四自”教育,树立共产主义思想和道德观念,正确处理恋爱、婚姻和家庭问题,积极参加创先进职工之家活动。

    2、会同有关部门,对女职工进行科学、文化、卫生等知识教育,不断提高女职工科学文化知识水平并协助做好计划生育工作。

    3、关心女职工的学习、工作、家庭和生活,经常听取女职工的意见和要求,积极为职工排忧解难。

    4、维护女职工的合法权益,积极参与单位的民主管理,确保在政治、经济、教育、家庭等方面与男职工同等权利。

    5、监督贯彻执行女职工劳动保护的有关政策法规,建立健全女职工保护制度和措施,组织安排好一年一次的妇科普查普治工作。

    6、组织好“三八”节等女职工的活动,总结交流女职工工作经验和做好宣传报道工作。

    7、做好上级行安排的思想政治工作。

    (四)青工委思想政治工作职责

    1、突出维护职能,积极为青年职工办实事,加强青工委自身建设,做好日常工作

    2、青工委要认真履行依法维护青年职工合法权益,充分发挥桥梁纽带作用,密切联系群众,切实了解青年职工的思想脉搏。

    3、及时准确地向支行党组和工会反映青年职工的呼声,通过各种民主渠道,沟通领导与群众的联系,使广大青年职工及时了解支行改革发展的进程,增强主人翁意识。

    4、在“五、四”广泛开展适合青年职工特色的群众性文体活动,提高青年职工身心素质。

    5、根据上级行青工委安排,如继续开展青年调研活动,青工工作学习交流会、青年职工联谊活动,努力加强青工委自身建设,做好日常工作,积极协助工会做好其它各项活动。

    6、上级行安排的思想政治工作。

    (五)各专业股室思想政治工作职责

    1、充分利用股室的工作职责义务,激发本股室职工内在动力。要做好引导教育工作,增强学习的自觉性和紧迫性,每年要确立“不适应工作岗位人员培训计划”,使其尽快达到上岗条件。如经培训仍达不到上岗要求的,交支行统一处理。

    2、完善学习制度,确保职工“坐得住”。首先要本着长计划、短安排的原则,制订切合实际的学习计划,明确学习进度、目标和内容。要明确各种学习的组织者和参加者,落实责任,保证理论学习和业务学习有条不紊地进行。同时各个股室负责人要积极组织本股人员参加支行组织的各项学习、培训、文体活动,合理分配安排业务工作,树立大局观念,并要积极完成上级行安排的各项学习、培训、思想教育工作。

    3、各股室要根据支行制定的培养“五型”人才活动为基础,根据专业特点需要重点安排本股已熟练本专业业务的职工参加不同专业的学习。一方面要随着形势发展和要求及时调整和更新学习内容,组织职工分专题、分专业、分形式学习;另一方面要留有余地,鼓励和引导职工以自身的需求为导向,有选择地学习一些自己兴趣或与本职工作有关的理论和知识,增强理论教育的主动性和实效性。

    (六)支行和各组织、专业在开展思想政治工作须注意的几个方面。

    1、理论联系实际,确保学习知识“用得上”。在安排学习时,要立足实际,从我们正在做的事情出发,贴近生活,贴近工作,贴近思想,既要有理论高度,又要有现实意义。

    2、改进学习方法,确保学习对象“听得进”。认真把握单位理论教育的特点和规律,采取集中学习与个人自学相结合、专家辅导与座谈讨论相结合的形式,运用启

    篇四:银行客户经理2013年优德娱乐场及2014年工作计划

    二?一三年优德娱乐场及二?一四年工作计划

    时光飞逝,一年的工作转瞬间又将成为历史,2013年即将过去,2014年即将到来,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。现将我个人2013年的优德娱乐场以及2014年的工作计划汇报如下:

    一、2013年优德娱乐场

    1.分行开业前的半年多时间里,在部门领导的带领下,我们走访了各大房产公司、各家制药公司等企业,进行前期的业务拓展,得到了客户的认可,虽然后期因种种原因未能和一些客户做成业务,但对我行扩大影响力还是有一定的帮助。在此期间,部门领导对我的工作特别是信贷报告方面进行了指导,同事们也给予了我很多帮助,让我快速成长起来。

    2. 截止12月31日,我总共开户XX户,销售理财产品XX万元,发放贷款两笔XX万元,一笔为X某的个人经营性贷款,XX万元,是分行第一笔XX业务;另一笔为X某的个人消费性贷款,XX万元。通过这两笔贷款,我积累了一定的经验,并总结成文字供同事参考。

    3.我们参加了分行组织的各项培训,了解了总行和分行的各项政策,对我们工作有较大的帮助。我们参加了行里的活动,积极到附近社区进行宣传,扩大了我行的影响力。

    二、2013年工作中存在的问题和困难

    1.业务开拓能力有待加强,尤其是在跟踪潜在客户,挖掘客户资源方面。

    2. 理财等零售业务开展情况不够理想,需要在今后的工作中加以注意。

    3. 对报表的报表中出现的一些异常细节不够关注,比如收入利润与成

    本的非同步性增长、实收现金与营业收入的不相称性增长、净利润和经营性净现金流量的不对等性增长、交易金额与营业收入的倒挂性增长、营业利润与非经常性损益的背离。

    三、2014年工作计划

    1. 在目前客户缺乏的状况下,努力维护现有优质客户,用好资源,做好客户营销,实现授信额度的创利最大化。

    2. 紧紧抓住几个主要拟授信客户,做好营销,加强沟通,力争将贷款顺利拿下。

    3. 加强交叉检验、交叉营销,与同事一起,全方位服务客户。

    4. 关心时事,加强自己对宏观经济走势的判断,用以指导自己的信贷业务。根据相关专家预测,随着利率市场化的大幕逐渐拉开,2013年的社会融资成本在升高,由于社会融资对增长的影响一般要到两个季度后才能体现出来,这就意味着:最迟到2014年第三季度,我国经济增速或将再度出现下滑。这对我们的风险把控提出了更高的要求,在今后的工作中我要多关注企业的行业风险以及融资情况。

    篇五:……银行上半年优德娱乐场及下半年工作计划

    ……银行……分行

    上半年优德娱乐场及下半年工作计划

    2010年上半年,在总行的正确领导与大力支持下,在监管部门的科学指导下,……分行认真贯彻总行年度工作会议精神,紧紧围绕总行的工作部署,确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点,认清形势,坚定信心,锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推进,主要业务健康发展,内部管理体系逐步完善,管理能力不断增强,企业文化建设和团队建设逐步加快,实现了“开好门、起好步”的预定目标。

    一、主要经营指标完成情况

    截止6月末,分行本外币各项存款余额为18.24亿元,其中单位存款17.65亿元,储蓄存款0.56亿元,保证金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元,其中公司条线实际日均存款12.44亿元,小企业条线实际日均存款1.45亿元,零售条线实际日均存款0.32亿元。

    截止6月末,分行各项贷款余额7.08亿元,其中公司贷款

    6.75亿元,小企业贷款0.294亿元,零售贷款0.0378亿元,银行承兑汇票余额3亿元。

    上半年分行累计实现营业收入1690.04万元,其中利息收入1671万元,手续费收入19.04万元;累计发生营业支出2029万元,其中利息支出666.37万元,手续费支出3.89万元,业务及

    管理费637.94万元,累计折旧支出1.11万元,营业税金及附加11.51万元,提取贷款一般准备708.18万元;上半年营业利润为-338.96万元。

    二、主要工作开展情况

    (一)圆满完成了分行开业前后的相关工作

    经过紧张筹备,于2010年?月?日获得监管部门开业的批复,在较短时间完成了工商、税务登记,实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接,于4月1日对外试营业,4月16日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则,参加庆典的领导和嘉宾近300人,活动安排朴实节约、轻松有序,庆典现场气氛活跃,受到了社会的好评,是分行在……社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动,体现了……银行对社会和客户的尊重和关爱,展现了……银行亲和、朴实的企业文化。

    为确保分行开业安全运营,按照总行有关要求和分行实际情况,科学设置分行各部门与岗位,合理界定部门和岗位职责,部门、岗位做到相互配合、相互监督,不相容岗位严格分离,按照内控制度要求理顺各项业务处理环节,初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上,初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程,基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。

    (二)确立业务经营目标和工作重点

    根据总行及各专业条线年度工作会议精神,结合当前宏观经济金融形势和……地区的经济特点,明确提出2010年分行总

    体工作思路:建立并完善全员营销管理机制,全力推进交叉销售,以负债业务营销为主,推动各项营销工作;努力转变发展方式,以中间业务为突破口,逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点,加大国际业务拓展力度,实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位,建立递进式营销模式,以点带面,逐步建立……分行真正的客户群体,夯实基础,传承优势,努力打造经营特色,实现各项业务又好又快发展。

    根据总行下达分行的经营目标,结合……地区同业竞争态势,分行领导班子经过多次酝酿,制定了分行全年业务发展目标,适时引导,全面发动,并将任务分解到各业务营销部门,指导全行各项业务的有序开展。

    (三)逐步建立和完善业务营销机制

    一是推进全员营销。分行明确提出,全员营销是必选的营销策略,不仅是建行初期业务发展的需要,也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向,在全年业务考核办法中,制定了全员营销管理办法,明确了全员营销考核机制,确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念,领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题,还身体力行,亲自参与客户营销工作。

    二是开展交叉销售。在营销过程中,分行以“经营客户”为中心,实现信息资源共享,努力实现经营效益最大化,适时采取正向激励机制,引导营销人员树立“经营客户”的营销理念,改变单向营销意识,深度挖掘客户全方位金融需求,挖掘客户上

    下游资源,初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。

    三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念,夯实业务发展基础,以负债业务带动资产业务、中间业务的营销,任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展,对只贷不存的业务原则上放弃,同时努力争取企业的派生存款,坚决杜绝人为增加存款的现象。

    (四)稳步推进各项业务,不断壮大经营规模

    在明确分行各业务条线目标任务的基础上,分行着力强化目标任务的推进工作,通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式,研究具体营销措施,跟进目标任务,落实序时进度。

    一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中,有省财政厅、区财政局和街道财政所,有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业,也有苏宁电器、苏宁环球、雨润食品和南一农等大型民营企业;既有江宁建设、江宁交通、江宁科学园、江北新城、河西国资等政府平台公司,也有维维股份、江淮动力、南钢股份等上市公司;各地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。

    二是公司授信业务稳步开展,信贷投放逐步加快。分行定期研究筛选授信项目,指导、督促客户经理做好项目调查工作,授信业务流程不断完善,逐步提高项目调查、审查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展,已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业,也有基础设施企业、政府融资平台,同时还

    储备一些备选项目。

    三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后,分行坚持中小企业市场定位,在认真研究我行现有产品特色的基础上,以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口,通过商会、协会、担保公司等各种资源,大力发展小企业业务,小企业信贷业务品牌逐步形成,负债业务初显成效。

    零售业务以渠道拓展、社区营销为重点,积极开展零售业务营销宣传活动。

    四是同业合作初显成效。分行把握SHIBOR利率上涨预期,累计吸收同业存款13.5亿元,为支持总行资金流动性做出贡献;开业初期,已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元,满足客户多样化的融资需求,为客户创造价值,为分行突破信贷规模限制开拓渠道,同时增加分行的转贴现利差收入。

    五是国际业务开始启动。上半年,在总行的支持下,分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作,6月下旬获监管部门批准,正式开办所有外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。

    (五)初步构建风险与内控管理体系

    一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始,分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构,在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系,加强对操作风险的管理。风险管理与合规部负责分行操作

    篇六:银行优德娱乐场及工作计划

    银行08年优德娱乐场及09年工作计划

    我支行以董事长在20xx年工作会议上的讲话精神为指导,在先进的科学发展观和企业文化指引下,以加快经营转型为主题,以建设流程银行为主线,紧紧围绕今年工作的总体思路和目标任务,结合签定的目标责任书,大力实施业务操作、柜面服务、大厅环境设施“三个标准化”建设,各项工作步入稳定发展的快车道。现将我支行 20xx年优德娱乐场汇报如下:

    一、各项业务指标的完成情况 1、各项存款。截止月日,我支行各项存款余额为*万元,其中,储蓄存款余额为*万元,对公存款余额为*万元,储蓄存款占比*%。 2、利息实收率。截止月日,共收回利息*万元,收息率*%。 3、客户数。截止月日,我支行共有客户数为*户。其中,对公存款账户*户(基本存款账户*户、一般存款账户*户、临时存款账户*户、专用存款账户*户),储蓄存款账户*户。 二、组织员工认真学习董事长在20xx年工作会议上的讲话 我支行组织员工对董事长在20xx年工作会议上的讲话进行了认真细致地学习,通过学习使员工明白了20xx年我行的总体工作思路和目标任务,认真领会了董事长报告的精髓:建设专业化、集约化的现代流程银行。董事长报告中用大量篇幅来阐明走经营转型之路的意义、方式和措施,这就要求我们思维方式要变、经营思路要变、激励机制要变、管理模式更要变。20xx年是一个改革年,我们一定要打破常规,从树立全新的“三个理念”(即:经济资本管理理念、流程银行理念、大营销理念)入手,不断求新求变,在当今瞬息万变的市场竞争中取得胜利。 三、层层签定工作目标标书 在总行与各支行行长签订《工作目标责任书》后,我支行都利用较短时间,组织员工对工作目标责任书的有关内容进行了学习讨论,对有疑问和不懂的地方及时与总行相关部门进行沟通,将工作目标一项一项搞清楚、弄明白,做到对目标和责任心中有数。然后及时由支行行长和每位员工分别签订了本支行的《工作目标责任书》,做到了目标明确,责任清楚,人人头上有指标,个个肩上有压力。 四、整章建制,完善内控制度和考评体系,促进三个标准化的实施 1、今年经营转型后,由于管理体制、人员结构都发生了很大的变化,过去的一些制度、措施已经不再适用。针对这种情况,我支行根据总行下发的*********等一系列相关制度和年初签定的工作目标责任书,结合本支行的实际情况出台了*****。从员工的业务、服务、学习培训、日常行为、工作纪律、创新等方面进行规范,完善内部制度建设,做到有制度可依,用制度来约束人。另外,还根据自身特点,设立了业务监督规范指导员、业务技能指导员、服务监督规范指导员、环境设施监督指导员、安全保卫指导员等五个临时管理岗位,分别由员工负责担任,行使监督权力。这种由员工亲身参与,既是管理者同时又是制度执行者,相互制约又相互促进,将管理者与被管理者融为一体的管理新模式,更加有利于各项工作的稳步向前推进。 2、今年,我支行根据总行会计条线下发的“三个标准化”相关标准,制定并实施本支行的综合管理制度,由柜员轮流担任大堂经理,负责监督三个标准化的实施,组织员工学习了总行下发的环境设施摆放及卫生标准,针对支行实际情况逐一落实,暂时不到位的与总行进行了沟通形成了共识。卫生及物品摆放得到了改进,今后还需要继续加强此项工作,在服务标准的推行中重点规范了的迎接用语的使用。 五、开展反假币和人民币宣传活动 为了进一步加强人民币管理,严厉打击各种制、贩假人民币的犯罪行为,维护人民币信誉,根据*********反假货币和开展人民币宣传活动方案的要求,我支行及时召开专门会议部署宣传工作,为确保此次宣传工作顺利开展,我支行成立了活动领导组,做到目标明确,责任到人,扎实有效地开展此项工作。通过近一个月的宣传,使周边居民和商户对人民币的认识提高了,也使广大群众认识到了假币的危害性以及自己持有、使用假币也是一种违法行为。同时,我支行还要求前台工作人员在平时的工作中利用工作便利及时向广大市民宣传反假货币知识,使此项工作常抓不懈,以维护人民币的形象和广大市民的利益。 六、开展整顿工作作风和文明规范服务活动 为了进一步贯彻总行有关整顿工作作风活动和开展文明规范服务活动的文件精神,我支行把两项活动相结合,认真执行总行实行活动的有关方案要求和《中国银行业自律公约》、《中国银

    行业文明服务公约》及实施细则,在整顿工作作风活动中我支行认真践行我行的企业文化和职业警言,积极进行自我评分和查找思想上、工作上的一些问题。

    篇七:银行优德娱乐场和计划

    银行员工年终总结与计划

    引导语:好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他

    人共同奋斗,写好优德娱乐场是延续成功的有效方法。下面是小编给大家分享的银行员工年终

    总结与计划,仅供参考。 时光荏苒,一年的时间转瞬即逝。回首即将过去的2011年,有领

    导的关心与教诲,有同事的支持与帮助,有攻坚克难之后的喜悦与欣慰,也有惆怅彷徨之后

    的不悔抉择。虽然我还是一个从事银行工作刚刚两年的辅助员工,但是经过努力,我今年的

    业绩从年初的个人存款xxxx多万增加到现在的xxxx多万,净增xxxx多万,已经成为支行揽

    储方面业绩第一名。现将我一年中的工作情况作如下总结:

    一、加强学习,提升自身素质一年来,我能够认真学习银行方面的业务知识,不断提高自己的理论素质和业务能力。

    在学习的过程中,我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法,即比较学习。跟其他同事比,

    我个人欠缺的就是我需要学习的;跟其他支行比,我们薄弱的就是我需要加强的;跟其他银行

    比,与我们不同的就是我需要探索的。

    二、开拓创新,寻找新的市场增长点 只有不断开发优质客户,扩展业务,增加存款,才能提高效益。我利用个人的社会关系

    网,与拆迁公司建立联系,通过拆迁公司,我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。然后逐

    个登门拜访,拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免,但是值得庆幸的是,通过这种方式,我在原有

    的营销和维护个人客户,帮助客户理财的基础上,还挖掘了不少新客户, 吸引了大笔新的存款。

    三、忠诚执着,为支行事业发展尽职尽责 银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后,我非常幸运的得到了这份理想的

    工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情,必然需要不断地

    学习、持续的磨练。工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧,他们甚至

    为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的理想,还是体谅家人的感受,说实话我徘徊过、

    矛盾过。但是理性的思考之后,我毅然决定留在支行,继续努力,用我的成绩实践自己当初

    的畅想,也打消家人的顾虑。新的一年里,我为自己制定了新的目标,为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工,

    我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。

    一、业务方面。不断更新自己的银行业知识库,既要熟悉传统业务,又要及时掌握新兴

    业务;既要有较高的理论水平,也要有熟练操作具体业务的能力;既要学习自己职责范围内的

    专业知识,也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。

    二、素质方面。养成强烈的责任意识和服务意识,认真对待每一位顾客。严格要求自己,

    作风正派,洁身自爱,自觉维护银行工作人员的良好形象。

    三、心理方面。不断经受磨练,理智面对挫折和失败,把行程成熟、稳健的心理状态作

    为自己的成长目标。

    明年,我的业绩目标是个人存款到达1个亿。我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力,自己成长的同时,为支行事业的发展做出属于我的一份贡

    献。

    编后语:以上就是由为您提供的银行员工年终总结与计划,希望给您带来帮助! 编后语:以上这份“银行员工年终总结与计划”的优德娱乐场内容就是这样子,希望对您

    写优德娱乐场有所帮助!篇二:??银行上半年优德娱乐场及下半年工作计划 ??银行??分行

    上半年优德娱乐场及下半年工作计划 2010年上半年,在总行的正确领导与大力支持下,在监管部门的科学指导下,??分行

    认真贯彻总行年度工作会议精神,紧紧围绕总行的工作部署,确立分行全年的经营策略、目

    标任务和工作重点,认清形势,坚定信心,锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推进,主要

    业务健康发展,内部管理体系逐步完善,管理能力不断增强,企业文化建设和团队建设逐步

    加快,实现了“开好门、起好步”的预定目标。

    一、主要经营指标完成情况截止6月末,分行本外币各项存款余额为18.24亿元,其中单位存款17.65亿元,储蓄

    存款0.56亿元,保证金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业

    后实际日均14.21亿元,其中公司条线实际日均存款12.44亿元,小企业条线实际日均存款

    1.45亿元,零售条线实际日均存款0.32亿元。截止6月末,分行各项贷款余额7.08亿元,其中公司贷款

    6.75亿元,小企业贷款0.294亿元,零售贷款0.0378亿元,银行承兑汇票余额3亿元。上半年分行累计实现营业收入1690.04万元,其中利息收入1671万元,手续费收入19.04

    万元;累计发生营业支出2029万元,其中利息支出666.37万元,手续费支出3.89万元,业

    务及 管理费637.94万元,累计折旧支出1.11万元,营业税金及附加11.51万元,提取贷款

    一般准备708.18万元;上半年营业利润为-338.96万元。

    二、主要工作开展情况

    (一)圆满完成了分行开业前后的相关工作 经过紧张筹备,于2010年?月?日获得监管部门开业的批复,在较短时间完成了工商、

    税务登记,实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接,于4月1日对外试营业,4月

    16日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则,参加庆典的领导和

    嘉宾近300人,活动安排朴实节约、轻松有序,庆典现场气氛活跃,受到了社会的好评,是

    分行在??社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动,体现了??银行对社会和客户

    的尊重和关爱,展现了??银行亲和、朴实的企业文化。为确保分行开业安全运营,按照总行有关要求和分行实际情况,科学设置分行各部门与

    岗位,合理界定部门和岗位职责,部门、岗位做到相互配合、相互监督,不相容岗位严格分

    离,按照内控制度要求理顺各项业务处理环节,初步建立各项业务管理体系。在总行各项规

    章制度的基础上,初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程,基本满足开业初

    期内控管理和业务管理要求。

    (二)确立业务经营目标和工作重点 根据总行及各专业条线年度工作会议精神,结合当前宏观经济金融形势和??地区的经

    济特点,明确提出2010年分行总体工作思路:建立并完善全员营销管理机制,全力推进交叉销售,以负债业务营销为主,

    推动各项营销工作;努力转变发展方式,以中间业务为突破口,逐步实现从单纯依靠存、贷

    款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点,加大国际业务拓展力度,实现本外币业

    务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位,建立递进式营销模式,以点带面,

    逐步建立??分行真正的客户群体,夯实基础,传承优势,努力打造经营特色,实现各项业

    务又好又快发展。

    根据总行下达分行的经营目标,结合??地区同业竞争态势,分行领导班子经过多次酝

    酿,制定了分行全年业务发展目标,适时引导,全面发动,并将任务分解到各业务营销部门,

    指导全行各项业务的有序开展。

    (三)逐步建立和完善业务营销机制 一是推进全员营销。分行明确提出,全员营销是必选的营销策略,不仅是建行初期业务

    发展的需要,也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向,在全年

    业务考核办法中,制定了全员营销管理办法,明确了全员营销考核机制,确保全员营销机制

    的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念,领导班子不仅深入营销部门解决营

    销工作中遇到的实际问题,还身体力行,亲自参与客户营销工作。 二是开展交叉销售。在营销过程中,分行以“经营客户”为中心,实现信息资源共享,

    努力实现经营效益最大化,适时采取正向激励机制,引导营销人员树立“经营客户”的营销

    理念,改变单向营销意识,深度挖掘客户全方位金融需求,挖掘客户上下游资源,初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念,夯实业务发展

    基础,以负债业务带动资产业务、中间业务的营销,任何业务的开展首先要考虑存款业务的

    拓展,对只贷不存的业务原则上放弃,同时努力争取企业的派生存款,坚决杜绝人为增加存

    款的现象。

    (四)稳步推进各项业务,不断壮大经营规模在明确分行各业务条线目标任务的基础上,分行着力强化目标任务的推进工作,通过各

    种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式,研究具体营销措施,跟进目标任务,落实

    序时进度。

    一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中,有省财政厅、区财政局和街道财政

    所,有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业,也有苏宁电

    器、苏宁环球、雨润食品和南一农等大型民营企业;既有江宁建设、江宁交通、江宁科学园、

    江北新城、河西国资等政府平台公司,也有维维股份、江淮动力、南钢股份等上市公司;各

    地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。 二是公司授信业务稳步开展,信贷投放逐步加快。分行定期研究筛选授信项目,指导、

    督促客户经理做好项目调查工作,授信业务流程不断完善,逐步提高项目调查、审查、审批

    和放款等环节的效率。资产业务稳健开展,已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业,

    也有基础设施企业、政府融资平台,同时还储备一些备选项目。

    三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后,分行坚持中小企业市场定位,在认真

    研究我行现有产品特色的基础上,以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口,通过商

    会、协会、担保公司等各种资源,大力发展小企业业务,小企业信贷业务品牌逐步形成,负

    债业务初显成效。

    零售业务以渠道拓展、社区营销为重点,积极开展零售业务营销宣传活动。 四是同业合作初显成效。分行把握shibor利率上涨预期,累计吸收同业存款13.5亿元,

    为支持总行资金流动性做出贡献;开业初期,已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元,满足

    客户多样化的融资需求,为客户创造价值,为分行突破信贷规模限制开拓渠道,同时增加分

    行的转贴现利差收入。

    五是国际业务开始启动。上半年,在总行的支持下,分行在较短时间内完成了国际业务

    各项准备工作,6月下旬获监管部门批准,正式开办所有外汇项下的业务。经过分行领导的

    积极组织和带头营销。

    (五)初步构建风险与内控管理体系 一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始,分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷

    评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、

    合规管理领导机构,在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积极

    的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系,加强对操作风险的管理。风险管理与合规

    部负责分行操作篇三:xx银行分理处优德娱乐场和工作计划xx银行分理处优德娱乐场和工作计划

    今年以来,我们分理处认真贯彻县行的战略方针,与时俱进,开拓创新,在注重业务发

    展的同时,强调了风险防范和内控管理通过主体人员的共同努力,使分理处的各项业务上了

    一个新台阶,为完成年度目标任务奠定了坚定的基础,在全体员工的共同努力下,2010年各

    项指标稳健运行,取得了突出的经营业绩,截止11月末各项业务完成情况较好,在分行网点

    排名中均各列前茅。

    一、各项业务指标完成情况,储藏存款时点增长3373万元,储藏存款日均增长3450万

    元,个人理财类产品销售宇航员3万元,基金销售计划121万,代理保险完成504元,?P存

    管增长35户,e时代卡发卡7206张,理财金卡新增110张,牡丹启用卡121张,个人网银

    新增1367户,个人证书新增390户,个人电话银行新增1346户,手机wap银行新增1360

    户,有效对农开户14户,银行卡分期付125户,黄金积存新开户10户。

    二、全力以赴拓展存款业务,完善激励机制,强化工作责任,强化责任意识,调动了员

    工的积极性和潜力

    三、抓好重点客户 销,对存量客户和目标客户进行仔细梳理,确立营销重点,细化营销

    措施,牺牲个人休息时间,利用各种渠道,各种形式,调动一切社会关系,加强对优质客户

    群体的关系维护和深度营销。

    四、加强发卡力度,加大工资折换卡力度,加强柜面宣传,大堂经理加大力度推荐并现场演示,让客户体验用卡的好处,使客户由原来的?办卡成

    为主动办卡。

    五、加强服务工作,全面提升网点竞争力,利用一切手段搞好服务,树立起服务标杆网

    点,在市行每月的网点竞争力排名中,每月都名列前茅。

    六、完善规章制度,积极创建“双票”网点,严格按照上级要求加强内控管理,使员工

    一切行为制度化。

    2011年工作目标:1、按照“五化”战略要求,全面完成县里下达的各项任务指标

    2、加大客户分流力度,使离柜率高于全市平均水平

    3、积极创建“双票”网点和“双票”柜台,使执行力建设落到实处

    4、创服务品牌,树立新形象,努力打造成武县精品网点。 2011年工作打算

    1、认清新形势,找准工作突破口,在风险可控的前提下,努力做大做强各项业务,全面

    提升网点竞争力

    2、要加大攻关力度,要抽出部分攻关能力强,业务质量高的人员进行攻点,在细分客户

    群的基础上找出优质客户,排出攻关计划,逐人逐项进行攻关,要大力挖掘他 的存款,挖掘

    他们的优质部,使他行存资源度为我行的储源。

    3、要继续稳定我行的优质客户,稳定我们的网点20万元以上的目标客户,要电网点主

    任进行各种产品的营销,要举办多种形式的流通元件,做到储户一切意向都在我们的掌握之中,使储户真正相信我侧,并对

    我们产生一定程度的依赖。

    4、要大力发展代发工资业务,目前我们的代发工资户大部分都是我们的优质客户,我们

    要一如即往地为他们服务好,经常与单位的领导、财务会计进行沟通,及时了解他们的需求,

    尽量大能力保障好他们的所求,把我们的各项工作做在前面,牢牢掌握制胜的主动权,要把

    一些有价值的单位而未在我们行发工资的控转过来。

    5、加大服务工作,全面提升服务质量,继续保持服务标杆网点荣誉称号。

    6、加强为控管理,做到要安全无事故。篇四:2012年银行个人优德娱乐场和工作计划2012年个人优德娱乐场和工作计划时光荏苒,一年的时间转瞬即逝。回顾即将过去的2012年,我在邮政储蓄银行领导的关

    心和同事的帮助下,经过自己不断努力,迎难而上,较好地完成了各项工作任务。现将我一

    年来的工作情况及下步打算汇报如下: 一、2012年优德娱乐场一年来,我始终坚持“工作第一”的原则,认真执行所里的各项规章制度,工作上兢兢

    业业、任劳任怨,以用户满意为宗旨,想客户之所想,急客户之所急,努力为储户提供规范

    化和优质的服务,取得好的成绩。

    (一)我在不耻下问中收获了成长。我作为邮政储蓄银行刚入道的新兵,有着初生牛犊

    不畏虎的精神,和对未来职业的茫然与憧憬。为尽快适应新的工作环境,胜任本职工作,我

    不耻下问,不断向单位同事虚心请教学习,努力让自己迅速融入角色,尽早成为二桥邮政储

    蓄银行的称职员工。一年来,在单位领导的关怀指导和单位同事的关心帮助下,经过自己的

    不懈努力学习和刻苦钻研,已经熟练撑握了各项业务技能、办理程序。功夫不负有心人,通

    过自己不断向书本学习、向实践学习、向同事学习,使我终于从一名新入行的新手正式成长

    为一名轻车熟路、应对自如的熟手,真正成长为一名能胜任本职工作的邮政储蓄银行新职员。

    (二)我在辛劳付出中得到了回报。尽管我是刚进入二桥邮政储蓄银行的新职员,但在

    短时间内却获得了领导、同事们的认可和信任,这是我莫大的荣誉。我常常以此为动力,不

    断鞭策自己。要在工作中肯于吃苦,甘当老黄牛,我是这样想的,也是这样做的。当前,面

    对银行市场竞争日趋激烈的新形势,如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地,是摆在我们银

    行业面前一道难题,尤其邮政储蓄银行与其它银行相比没有太大优势的前提下,更是困难重

    重。为完成2012年工作目标任务,我毅然弃“小”家而顾“大”家,将小孩交由自己父母带

    养,全身投入到工作当中,利用自己是本地人的人际社会优势,牺牲个人休息时间,夜间深

    入拆迁对象家中,主动向客户营销我行产品,耐心解释分析邮政储蓄银行为他们服务中带来

    的利弊以及他们所关心的利益问题,赢得了拆迁对象的理解与支持,圆满完成了在拆迁对象

    中接纳储蓄3000万的工作任务。虽然无暇顾家,也搭进了休息时间,但通过自己的艰辛付出

    却得到了回报。

    (三)我在竭诚服务中赢得了笑容。优质的银行源于优质的服务。文明规范服务是社会

    发展对服务行业提出的要求,也是邮政储蓄银行自身生存和发展的需要。我心中始终奉行“心

    想客户,心系客户,想客户所想”的服务理念,认真遵守《员工行为守则》,做到行为规范、

    语言规范、操作规范,努力为客户提供实实在在的方便。服务无止境,只有不断超越自己、挑战自己才能给客户提供更加满意的服务。通过自己的努力,不断提升服务水平,促进

    了业务发展。我始终把邮储银行当成自己的家,把客户当成自己亲人,凭着自己满腔的工作

    热情和脚踏实地的工作作风,把一颗真诚的心传递给客户,赢得客户的信赖与笑容。在我看

    来,客户满意就是我最大的幸福和快乐。

    (四)我从敬业守道中感受了快乐。我坚信只有与自己的职业紧密结合,立足本职,脚

    踏实地,才能实现自己的人生价值与目标。我坚持从自身做起,从点滴做起,从本职工作做

    起,就像雷锋同志说的那样“做一颗永不生锈的镙丝钉,拧在那里就在那里发光”。我热爱这

    份工作,总是以务实求真、一丝不苟的态度处理每一笔业务;总是以自然豁达、亲切真诚的

    心境接待每一位客户;总是以全身投入,尽心而为的工作作风完成交办的每一项任务。在工

    作中,我常常不断提醒自己要善待别人,在遇到不讲理的客户时,总是试着去包容和理解他

    人,在得到客户的理解和尊重时,我总是满脸的幸福和快乐。虽说银行柜员的工作是一份枯

    燥无味的反复工作,但在这简单的反复中却能收获到工作的快乐。

    二、工作计划

    在即将到来的一年里,我将坚持不懈,努力做得更好。紧紧围绕“以客户为中心、以账

    户为基础,抓大不放小”的目标,采取“确保稳住大客户,努力争取小客户,积极拓展新客

    户”策略,为邮政储蓄银行做出新的贡献,我着力做好以下“四个 服务”。

    篇八:##银行业务部年度优德娱乐场及明年工作计划

    ##银行业务部年度优德娱乐场及明年工作计划

    ##年是我行内强管理、外拓市场,全面推进“十二五”发展战略的开局之年。我部积极贯彻落实年初全行工作会议精神和“两年”活动的具体要求,努力做好本部门各项业务管理工作,取得了一定成绩,同时也存在一些不足,现将今年以来各项工作小结如下:

    一、存贷款业务运营情况

    在今年宏观经济形势趋紧情况下,我行存贷业务营运情况总体上是平稳的,但存款形势不容乐观。主要呈现“一升二降”的态势。

    (一)存贷款较年初有所上升,上升幅度不高。截止##年11月30日,我行各项存款余额亿元,较年初上升了 亿元;存款日均亿元,较年初上升亿元。其中对公存款余额 亿元,较年初上升亿元。由于XX分行新开业,净增存款 亿元,成为最大的存款增长亮点。其中新增存款较多的支行有 ,分别新增了 亿元、 亿元和 亿元。我行各项贷款余额亿元,较年初上升了 亿元;其中公司类贷款余额亿元,较年初上升 亿元。其中新增贷款较多的支行有,分别新增了 亿元、 亿元和 亿元。全行存贷比%,高于去年同期的%。

    (二)新增存款较去年同期下降。11月底新增存款 亿元,较去年同期仍少增了亿元,低于去年同期的水平。

    (三)我行市场占比和增速在同业下降。11月末,我行存款在全市的占比为 %,较2009年的 %和2010年的 %,在逐年地下降;

    存款增速为 %,仅为全市平均水平 %的。

    二、主要工作及成效

    (一)强化营销,拓展系统大户

    存款营销工作是我部今年的重要工作。尤其在今年经济形势日趋复杂、同业竞争日益激烈的情况下遇到了前所未有的挑战。在这样的不利形势下,我部主动出击,积极谋划存款战略,通过一系列的调研、座谈活动,初步摸清了我行当前存款工作的现状和瓶颈,并有针对性地采取一系列有效措施。

    今年以来,我部着重加大与系统性客户的战略合作力度,在行领导的带领下,相继与XX等系统性客户洽谈战略合作。5月,与XX市公安局交警支队合作设立的首家省际执法处理点——XX执法点正式试运行,标志着我行银警合作进入新的阶段,同时被确定为唯一一家银警合作银行,系统营销有了新突破;8月,巩固与烟草公司的合作关系,起草并下发《烟草系统客户存款管理暂行办法》,对烟草公司的营销、管理、归集进行了统一的规定,加强对烟草系统的合作深化和持续营销,稳定烟草公司在我行的亿存款;9月与XX市电力局签订了战略合作协议,系统性合作取得较大进展; 11月,我部把握今年XX市非税局统一清理市本级各行政事业单位非税代收银行的有利时机,在总行部门进行营销的同时,起草了针对市本级支行的专项营销办法,积极动员各支行争取行政事业单位缴款,以进一步提高市本级非税收入代收占比,扩大行政事业性单位存款,目前我行已成功营销13家单位将我行确认为非税收入唯一缴存银行。11月中旬,我

    部在行领导的高度重视下,牵头落实财政社保养老保险代缴工作,分别在市本级五个支行,七个网点开展了代收业务,预计本年末我行代收的人数将达到人,代收金额将在亿元左右。这为我行与XX市财政社保的进一步合作奠定了基础。

    10月底,我部门在行领导指导下,结合我行实际情况形成了全行营销体系建设纲要,并召开全行营销工作会议予以讨论。该纲要从营销策略、产品策略、服务策略、营销考核、营销宣传、营销组织架构等方面对我行营销体系进行大致的梳理,旨在优化我行内部资源配置,提高客户营销服务水平和客户关系管理层次,提升我行在大型优质客户市场中的竞争力,同时促进基层行进一步拓展辖内中小企业和个人金融业务,推进全行业务转型,最终实现经营目标。

    此外,我部还抓好营销的内部宣传工作,今年共编发公司业务信息12期,从产品营销、培训心得、营销案例分析等各个方面进行营销工作的推广和总结。

    (二)强化创新,开发推广新产品

    产品开发是我部“十二五”发展规划的重中之重。今年我部继续设计并推出了XX等多项公司金融产品,其中XX的成功推出是在XX银行小企业信贷业务上的又一次重大突破和创新,对缓解小企业担保难融资难、分散担保公司风险,丰富我行产品线具有重大作用。为促进全行票据业务发展,拓宽企业企业融资渠道,我行推出了商业汇票贴现业务,进一步缓解了中小企业融资难的压力。我行推出的XX产品,也是响应今年我市创新引领战略全面实施的重要举措,建立符合

    科技型企业经营特征和需求的业务管理机制,为XX支行的设立提供坚强业务保障。我部撰写供稿的科技型企业创新做法获得市政府肯定,得到常务市长 同志的批示。

    根据人民银行电票推广方案,我行及时制定并下发电子商业汇票业务推广应用方案及专项考核办法,同时转发了《关于##年度上半年XX市电子商业汇票业务推广应用情况的通报》。并召开新业务推广会,切实加强推动电子商业汇票推广应用。电子汇票推广工作有序推进,很多分支行实现零的突破。

    (三)强化管理,加强业务指导

    根据“管理深化年”活动要求,我部加强各项业务管理工作,一是积极配合风险管理部,提出公司业务条线上的问责制度相关条款。二是根据银监等七部委文件要求,我行加大了对融资性担保公司的管理力度,转发《浙江省融资性担保机构规范整顿方案》、《中国银监会关于促进银行业金融机构与融资性担保机构业务合作的通知》等两个文件,要求各分支行对照文件内容,对目前合作的担保公司进行梳理,并及时与担保公司做好沟通交流,提醒担保公司根据文件要求进行整改。同时,根据文件要求,对原相关办法进行修订完善,形成《嘉兴银行融资性担保公司管理办法(试行)》,以文件形式明确了融资性担保公司的准入、管理、日常维护、保证金管理多个环节进行了规范。截止11月30日,共完成13个分支行 家担保公司的核准准许入工作,并分批进行了审查核实,核定可担保额度 万元,切实加大了精细化管理力度,防范担保风险。同时做好项目审查工作,共预审项目

    个,授信金额达 万元。三是加强调研分析。完成新市镇支行、科技型企业、科技支行、担保公司等调研分析材料,对全行业务具有重要指导作用,并得到银监部门肯定。

    (四)强化培训,提升客户经理队伍素质

    客户经理队伍的管理是我部的一项重要职能。按照“管理深化年”的要求,我部通过大量的调查研究和模拟测算,多次召集各部门和支行举行座谈会,综合各方面意见,结合我行实际、历史情况和同业水平,拟定新的客户经理绩效考核办法,根据客户经理的存贷款和中间业务等指标,通过模拟创利测算出客户经理为我行做出的贡献,然后再根据模拟创利的结果算出客户经理应得的收入。完善客户经理绩效考核办法,为明年三项改革打好基础。

    今年我部对客户经理管理的另一个重点是进行了一系列的客户经理培训工作。为了不断提升客户经理的业务技能和专业素质,更好地适应市场竞争的需要,我部通过外聘内培等灵活多样的形式,使客户经理的业务培训常态化、标准化。5月份邀请我行微贷项目负责人XX博士对全体客户经理进行了中小企业调查分析的专业培训,9、10、11月份组织了三批客户经理在XX进行集中封闭式培训,整个培训由XX金融学院组织实施,开设了职业素养和竞争力、团队合作与沟通技巧、财务分析、银行营销渠道与营销技巧、小企业贷款产品创新、小企业信用调查与信用评估、体验式培训等主要课程,是我行首次尝试集中式、封闭式、系统性的培训。此外,我部还组织了非税系统上线、国内信用证、电子商业汇票等专项培训项目。

    篇九:今年上半年银行支行优德娱乐场及下半年工作打算

    今年上半年银行支行优德娱乐场及下半年工作打算 -总结

    []今年以来,我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策,效益、质量、规模协调发展的方针,与时俱进,开拓创新,在注重发展的【大全 欢迎您!】同时,强调风险防范和内控,倡导合规文化建设,使支行的各项业务上了一个新台阶,为完成目标任务奠定了坚实的基础,。在全行员工的共同努力下,XX年各项指标稳健运行,取得了突出的经营业绩。截止6月末,各项业务完成较好,在分行均名列前茅。

    一、各项指标完成情况。

    1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为xx万元,较年初新增xx万元,已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额xx万元,较年初新增xx万元,完成全年任务的66%。对公存款xx万元,较年初新增xx万元,完成全年任务的154%;日均储蓄存款余额xx万元,较核定基数增xx万元,完成任务的99%;对公日均存款余额xx万元,较核定基数增xx万元,完成任务的161%。

    2、资产业务快速发展。6月末自营xx万元,较年初新增xx万元,其中资产业务xx万元,较年初新增xx万元,完成全年任务90%,对公资产余额xx万元,较年初新增xx万元。贴现累计发生额x亿元。

    3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务近xx万元,完成全年任务58%;完成国际结算量近xx万美元;信用卡发卡xx张;期缴保险xx万元,趸缴保险xx万元。

    二、上半年各项业务发展和管理,我们主要采取以下:

    (一)明确任务,早抓落实,为全年工作打基础。

    支行在去年末就对XX年工作目标进行了,明确负债新增x个亿,对私存款x亿,对公存款x亿;资产新增x亿,个人资产x亿,公营贷款x亿。年初支行再次召开工作会,就XX度全年工作进行统一的部署和安排,对XX年取得的成绩,行长(公文有约提供) 室要求全行员工戒骄戒躁,防止“小富即安”的。同时,针对支行目标任务制订了全面的制度,将分解到每位客户经理头上,业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报,有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛中,支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置,取得较好成绩。

    (二)强化机制。

    1、业务基础营销工作首先是抓新开户,支行公司部年初即明确:每位对公客户经理每月必须新开有效户达到x户。从上半年情况来看,支行共计实现新开户xx户,实现新户存款新增xx万元。其次是通过政府平台,加强对周边园区客户的营销力度,通过上门拜访、制订等多种形式,积极宣传我行对公产品。经过长期的努力,取得了客户的高度认可,已和多个优质企业建立了意向。其中,xx区财政非税收入专户已经开立,存款余额近x个亿。

    2、在零售业务日常工作中,对x区“富人区”进行了区域定位,精准营销和分层次营销,注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销:将x万以上的客户界定为大户,针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息,根据客户的类型、投资需求有性的分别发送短或者提供理财方案,让客户及时地了解银行的动态发展,同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求,而且有他们投资理财,使其效益最大化,这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高,综合素质的提升更重要。针对这部分客户,客户经理起来,根据客户特色,制定出几套适合客户需求的理财方案,针对客户可能会提出的问题反复推敲,做足前位准备,实现给客户百分百满意的服务,让这部分客户更我们,依赖我们,成为我们的忠实客户;二是小区营销:由于支行地理,小区营销成为我们的特色,频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传,通过在高档小区xx山庄的联益活动,对我行产品的大力推荐,

    使我行的形象深入人心,山庄业主中成为我行xxx客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传,进驻周遍优质小区,例如xx园等通过现场开卡、开功能,既达到我行电子业务的宣传,也成功实现揽存xx多万元;三是大堂营销:大堂经理将大厅精心布置,营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛,狠抓服务,对前来办理业务的客户主动引导,对普通客户主要消费积分、自助缴费、消【提供内容】 费有奖、网上银行等日常功能,使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍xx卡、xx白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动增长,增添节日气氛,聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销,安排客户经理轮流在大堂值班,对大厅的客户进行梳理,达到提升的效果。

    3、公私联动组合营销:零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式,互帮互助,互通信息,从对私大客户中发掘对公客户,从对公客户中对私大客户,年初就通过对私大客户了一户对公客户,吸收对公存款xx万元。同时还公私联动,落实了xx汽车有限公司等的工资代发。

    (三)针对弱点,狠抓资产、贴现和国际业务。

    资产、贴现和国际业务一直都是xx区支行的弱势业务。XX年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面:结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思,支行通过“立足园区辐射周边”,积极进行资产营销。目前已经成功和xx等一批优质企业达成合作意向,近期内即可对项目进行上报。贴现方面:一方面对支行已有的客户进行挖潜,另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业,积极拓展收款下家,成功拓展了xx等企业,上半年累计实现贴现x亿元,与XX年同期相比增加了XX万元。国际业务方面:对区域内的外贸企业逐一上门拜访,目前已和xx制药公司等达成和合作意向。此外,对于提前终止授信额度的xx公司,支行始终没有,一直对其进行积极的跟踪,随时关注公司的生产进行情况,同时和银监局、xx区政府保持了密切的联系,以便最快内了解政策方面的动向,在银监局和xx区政府对公司的态度明确后,支行拟再度与其展开合作,将成为国际业务的亮点。

    (四)大力拓展房地产企业,结合分行活动,狠抓个人资产,突出工作重点

    针对xx区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势,支行加大了对房地产开发商的拓展力度,和xx/xx等知名开发商建立了往来关系,并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时,对原有的开发企业,如xx地产,进行了深度的挖潜拓展,目前拟增加其开发贷款至x亿元,将改变支行对公资产业务落后的状况。同时,支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点,整合资源,将个人资产业务划归公司银行部管理,充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势,拓展按揭业务。针对分行下达的一阶段性个人资产任务,支行公司部全员,对按揭、个人经营性贷款进行积极营销,其中成功发放了xx分行金额最大的单笔个人按揭xx万元。此外,通过直客方式,支行营销了“xx/xx"等优质楼盘,为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末,支行实现了比年初新增xx万元,完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。

    (五)健全案防体系,加强内控制度建设,推进合规文化建设

    1、牢固树立“就是效益”的意识,以预防和惩治案件为着力点,深入开展规章制度教育和警示教育活动,落实案件防范工作制。密切关注形式,严防不法分子的侵害。从早接款晚送款,到出入通勤门,我行都制订了严格的规章制度,并督促每一个员工遵照。做到人人熟悉防抢预案,定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点,不断提高对高科技犯罪的防范能力。

    2、认真开展合规守法教育活动。根据《xx分行开展合规守法教育活动实施方案》,成立了支行合规守法教育活动小组,召开了全体员工合规守法教育活动动员会,制定出支行的,把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了:xx副行长在全行“合规守法”教育活动

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